 Соколова Татьяна Владимировна (Россия, г. Москва). Образование: высшее экономическое (МГУЭСИ), кандидат экономических наук (Маркетинг). Опыт работы: 01.2009 - Работа по трудовым Контрактам Реструктуризация и антикризисное управление Оптового и Розничного каналов сбыта. Внедрение категорийного мнеджента в отделе закупок. Бюджетирование. Внедрение системы МВО (управления по целям).Результаты. 04.2008 – янв.2009 ООО "ТД ОЛАНТ" (Розничная сеть; Закупки; Опт; Интернет-продажи). Должность: Директор по развитию сбыта. Ассортиментная матрица - около 30 000 SKU. - Увеличение продаж оптового направления (региональная дистрибуция) - Оптимизация работы с поставщиками. Бюджетирование. - Разработка бизнес-планов по стратегическим целям и плановым показателям. Планирование продаж по каналам сбыта и контроль выполнения. - Закупочная деятельность (Ассортиментная политика, оборачиваемость, сокращение КЗ, определение объема закупок и товарооборота по товарным категориям, управление маржой; ввод новых марок) - Управление розничной сетью магазинов (формат - 500 кв.м) - Автоматизация бизнес-процессов (интеграция 1С 7.7 и 8.1) - Оптимизация логистических процессов, Разработка оптимальной структуры складских запасов, увеличение оборачиваемости товарных запасов. - Запуск альтернативных каналов сбыта (привлечение дополнительной прибыли) - Высокая динамика роста оъёмов продаж по всем направлениям (кратный прирост) Результаты: • Значительный прирост объёмов продаж (опт+розница) • Внедрение стандартов и рост продаж Интернет-магазина • Постановка системы закупок 04.2006 – 01.2008 ООО «Лу Трейд» (Большая Розничная сеть; Региональная оптовая дистрибуция; Франчайзинговые магазины). Должность: КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР. - Реструктуризация оптового направления (быстрое кратное увеличение объёмов продаж; система привлечения клиентов правильного формата; внедрение системы управления по целям «Летягина»; построение функциональной структуры; товарное обеспечение; планирование товарооборота по марками и регионам; контроль коммерческих показателей работы). - Разработка и управление ценовой и ассортиментной политикой, оптимизация товарных запасов. Маркетинговая политика, продвижение товарного портфеля. Внедрение стандартов; систем взаимодействия с центральным офисом. Разработка регламентирующей документации и стандартов работы. - Увеличение выручек магазинов за счёт управления издержками и рентабельностью, контроля текущей деятельности. Рост коммерческой эффективности. Программы автоматизации; внедрение CRM-системы. Создание системы учета и отчетности. - Бюджетирование. Финансовое моделирование. Разработка программ мотивации сотрудников (система "ССП"). Обучение персонала. Проведение аттестаций.Акции стимулирования сбыта, программы лояльности. Внешний PR (профильные СМИ, конференции, статьи). В мае 2006г. (через месяц после начала работы в компании) получила от ассоциации «BuyBrand» личную номинацию «Лучший франчайзор». 02.2004 - 03.2006 ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВЫЙ ХОЛДИНГ ООО "KP-Style". Должность: КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР. Создание и контроль работы отделов продаж розница/опт, Ван Сэллинга, Сетевого, логистики, маркетинга, склада полный спектр вопросов. Развитие новых направлений сбыта: от привлечения бюджетных средств (тендеры, социальная сфера, здравоохранение) до разработки контактов с коммерческими структурами: крупные региональные оптовики, розничные сети, кейтеринг, оптовые базы, отели, рестораны, кафе и т.д. Бюджетирование. Выполнение плана продаж и плана прибыли компании. 02.2003 - 02.2004 ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ "ОМС" (товары для офиса; подарки-сувениры). Должность: ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ. - Реструктуризация департамента (разработка документации, должностные инструкции, условия работы, система мотивации). Cоздание и контроль работы: Call-центра, отдела продаж, Customer Service. - Анализ работы отдела (составление отчетов, планирование продаж, разработка и реализация комплекса мер по стимулированию сбыта). - Управление отделом (анализ работы сотрудников, планирование работы, постановка задач, рекрутинг, мотивация, тренинги по продажам). - Участие в активных продажах крупным клиентам (переговоры, составление предложения, оформление договоров и контроль их исполнения). 01.2002 - 01.2003 ЗАО "ЦВ ПРОТЕК" (ведущий фарм. дистрибьютор России). Должность: РУКОВОДИТЕЛЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ГРУППЫ, СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО СБЫТУ. Разработка сбытовой политики отдела продаж (система скидок/наценок, контроль рентабельности сделок, относительной наценки, индивидуальных условий продаж). Контроль выполнения основных финансово-экономических показателей, соблюдения режима рентабельности торговых операций. Июль 1999 - ноябрь 2001: ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ "МИСТРАЛЬ" (производитель круп под собственной ТМ, эксклюзивный дистрибьютор импортных премиум-марок бакалейной группы). Должность: НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА. Прошла обучение по программам: • «Тренинг для руководителей». Бизнес-школа «Сити Класс». Осень 2008г. • «Построение иерархических систем бизнес-процессов компании». (Автор: компания «БИГ», продолжительность 3 месяца в составе рабочей группы ТОР-менеджеров компании). Лето-Осень 2007г. • Тренинги по стратегическому менеджменту. (Компания «Real Work Management». Продолжительность – 1 неделя). Осень 2007г. • Система тренингов по Управлению продажами. Осень 2007г. | 
