| Счетчик |
Онлайн всего: 4 Гостей: 4 Пользователей: 0
|
|
 | |  |
 |
В разделе вебинаров: 17
Показано вебинаров: 1-17 |
Страницы: 1 |
"Первый Международный Портал
Вебинаров" представляет
30 июня промовебинар,
7,12 и 14 июля открытый вебинар
Жесткие переговоры
Вебинар ведет: Тополов Владимир.
Бизнес-тренер; консультант в области оценки и развития персонала,
построения системы продаж в компании; менеджер проектов по обучению и
развитию;сертифицированный коуч.Тормоза придумали трусы , а WIN-WIN (выйграл- выйграл) те, кто хочет склонить Вас к «сотрудничеству». Разберем :Что такое «жесткие переговоры». Посмотрим:Эпизоды из «важнейшего из искусств» , яркие примеры. Научимся: Выбирать тактику при проведении «жестких переговоров», Которая позволит Вам выходить из «жестких переговоров » с минимальными материальными и эмоциональными потерями.
Условия
участия: 30 июня,
промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR:
11-00-12-00 Время MSK: 12-00-13-00 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР! Подготовка к переговорам
7,12,14 июля - открытый вебинар! Время UKR: 11-00-12-00 Время
MSK: 12-00-13-00 Стоимость
участия: 50 USD (1500
рубл./415 грн.) «Первый Международный Портал Вебинаров» http://webinary.com.ua/
E-mail: webinar [at] list.ru Skype: webinary моб.: +38
(068) 440 80 88 |
Первый Международный Портал Вебинаров
представляет
24 июня промовебинар
Типы обслуживания клиентов
Ведет
вебинар: Тополов Владимир. Бизнес-тренер; консультант в области оценки и развития персонала, построения системы продаж в компании; менеджер проектов по обучению и развитию; сертифицированный коуч. Как быстро понять насколько качественное обслуживание в каждом конкретном случае? Это достаточно просто, если описать измеряемые критерии, а не руководствоваться исключительно эмоциями. После этого мы можем достаточно достоверно определять тип обслуживания и зоны развития в каждом конкретном случае. 5 типов обслуживания клиентов1. Криминальный.Заставляет клиента нервничать, раздражаться. После такого (во время) клиент уже точно знает, что не вернется – может позволить себе повысить голос. И не сдерживать свои эмоции. ПРИМЕР. 2. Нормативный.Минимальный уровень качества обслуживания. Определяется отраслевыми нормативами и законами общества, договорами. При малейшей возможности клиент меняет на качественное ПРИМЕР. 3. Качественный.Соответствующий общепринятым стандартам уровень обслуживания. Клиент обычно не ищет альтернативу. ПРИМЕР.4. «Фирменный».Уровень обслуживания, который декларируется фирмой и который клиент ожидает получить в этой фирме. ПРИМЕР.5. Сервис ЭКСТРА-КЛАССА.Клиент получает персональное обслуживание. Превосходящие его ожидания! ПРИМЕР.
Условия участия:
24
июня - промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR:
16-00-17-00
Время
MSK: 17-00-18-00
|
Первый Международный Портал Вебинаров
представляет
6 и 20 июля промовебинары
и 28 июля,4,11 августа - 6-часовой вебинар
Корпоративная Стратегия продаж
Ведет
вебинар: Новикова Гали. Бизнес-тренер,
сертифицированный тренер техник НЛП, специалист по прямому и косвенному
влиянию, эксперт переговорных процессов с многолетним стажем. Эксперт и
консультант в области управления, подбора и оценки персоналом.
Для кого предназначен:
• Для руководителей компаний среднего и малого бизнеса.
• Для руководителей отделов продаж.
• Для менеджеров по работе с клиентами.
Цель:
* Разработка Корпоративной Стратегии Продаж
Задачи семинара:
* Определение конкурентных преимуществ компании и услуги/товара;
* Создание Корпоративной Книги Продаж;
* Знакомство с приемами отстройки от конкурентов.
28 июля. Сессия 1 (продолжительность 2 часа)
Коммуникация в продажах
* Стратегии продаж
* Матрица продаж
* Точки воздействия на клиентов.
Профессиональные и личностные качества сотрудника по работе с клиентами
* Рациональные и эмоциональные запросы клиента.
* Деловой кейс сотрудника по работе с клиентами.
* Работа с установками специалистов компании.
4 августа. Сессия 2 (продолжительность 2 часа)
Единый фирменный стандарт продаж
* Представление от использования вашего товара
* Пространство конкурентных преимуществ
* Досье на клиентов
* Корпоративная Книга Продаж
Пространство конкурентных преимуществ
* Что вы продаете?
* Кто ваш покупатель? Кто мой реальный покупатель? Кто мой идеальный покупатель? Кто будет моим клиентом в будущем?
* Мотивы покупки ваших услуг? Зачем покупают ваш продукт? Какие из всех ожидаемых выгод наиболее заметны? Какие выгоды не бросаются в глаза? Каких выгод ждёт клиент от работы именно с вами?
* Что вы даете клиенту? Почему предложения выгодны клиенту? Почему клиенту лучше работать с вами, а не с конкурентами? Что клиент потеряет, если откажется от ваших предложений?
Корпоративная книга продаж
* Основная ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ИДЕЯ/миссия компании
* 10 уникальных КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ компании
* 10 фактов, ВЫЗЫВАЮЩИХ ДОВЕРИЕ
11 августа. Сессия 3 (продолжительность 3 часа)
Представляемые услуги
* В чём заключаются мои товары и услуги?
* Что они дадут клиенту?
* Если бы я был клиентом, то чтобы я получил, приобретя данный товар или услугу?
* Свойства, функции, выгоды услуг.
* Свойства основные, свойства эксклюзивные, свойства новые.
* Преимущества товара, потребности.
* Алгоритм продаж классический и по системе SPIN.
* 5 ЧВВ (часто встречающихся возражений) и 5 эффективных СПОСОБОВ ОТВЕТА НА КАЖДОЕ ИЗ НИХ.
Условия участия:
6 и 20 июля
Время UKR: 11-00-12-00 Время
MSK: 12-00-13-00 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР!Корпоративная Стратегия продаж28 июля,4,11 августа курс-вебинаров - 3
дня - по 2 часа: всего 6 часов!Время вещания (Ukr):
11-00-13-00 Время
вещания (Msk): 12-00-14-00 Стоимость участия: 2070
рублей/65 USD/515 грн. Число участников – не
более 10! Торопитесь!
«Первый Международный Портал Вебинаров» http://webinary.com.ua E-mail:
webinar[at]list. ru Skype: webinary моб.: +38 (068) 440 80 88 |
Первый Международный Портал Вебинаров
представляет
3 и 10 июня
состоятся промовебинары
и 15,16,17,18 июня состоится 4-дневный вебинар:
ПРОДАЖИ -
ПРОФЕССИОНАЛЬНО!
КАК ПРОДАТЬ ЧТО УГОДНО КОМУ УГОДНО
Ведет
вебинар: Елена
Денисенко. Бизнес-тренер международного класса, с 13-летним
стажем, сертифицированный РСС коуч (сертификация ICF Международной
Федерации Коучинга, США), коуч с 2003 года, более 1000 часов
индивидуальной работы в коуч-сессиях, провела 50 тренингов "МЕНЕДЖМЕНТ В
СТИЛЕ КОУЧИНГ". 15 лет занимается продажами. Обучила более
40.000 человек и провела более 200 тренингов по прямым продажам.
«Если бы цена была единственным критерием покупки,
то все магазины бы
исчезли, а остались только вещевые рынки»
ВЫ
не любите продавать?
Вы боитесь «холодных» контактов?
Телефонные
продажи для вас источник стресса?
Вы холодеете при одной мысли о
возражениях и отказах?
А может, вы никогда не пробовали продавать и
не знаете, с чего начать?
Я 15 лет работаю в продажах и хочу
выдать вам главный секрет:
ВСЕ!!! ЛЮБЯТ ПОКУПАТЬ ХОРОШИЕ НУЖНЫЕ
ВЕЩИ!!!
ВСЕ!!! ЛЮБЯТ, КОГДА ИХ КРАСИВО ПРОФЕССИОНАЛЬНО ОБСЛУЖИВАЮТ!!!
Вы
хотите зарабатывать больше?
Вы готовы овладеть профессиональными
техниками?
Вы хотите полюбить продажи так, как люблю их я?
_________________________________________________
ВЫ
ХОТИТЕ НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ КРАСИВО, ЛЕГКО, ЭЛЕГАНТНО,
ПРОФЕССИОНАЛЬНО И,
ГЛАВНОЕ, С УДОВОЛЬСТВИЕМ?
ТОГДА ЭТОТ ВЕБИНАР ДЛЯ ВАС!
В
современных условиях возрастающей конкуренции
выигрывают
Профессионалы!
Вебинар продаж – это возможность УЗНАТЬ лучшие
западные технологии продаж.
А так же обрести внутреннюю силу и
харизму.
_______________________________________
Целевая
аудитория:
Сотрудники и руководители отделов продаж, HR и
тренинг-менеджеры компаний, дистрибьюторы, менеджеры активных продаж,
торговые представители.
Все, кто хочет научиться профессионально
продавать продукты и услуги.
Цель тренинга:
•
Представить эффективные методики профессиональной пошаговой продажи,
секреты вовлечения в покупку.
• Систематизация участниками своего
опыта продаж.
• Разработка участниками новых индивидуальных
стратегий продажи.
ГАРВАРДСКАЯ
СХЕМА продаж
ПОДГОТОВКА 3 «П»
План, поиск, подготовка, психология
План
Поиск
клиента (кто, где, как?)
поиск клиента по телефону
Подготовка Техническая
Специфика
холодных звонков.
2 круг подготовки: подготовка к личной встрече
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ НАСТРОЙ
Где
взять воодушевление и оптимизм?
ПЕРВЫЙ КОНТАКТ ПО ТЕЛЕФОНУ
Начало разговора
Как
договориться с бдительным секретарем
варианты завершения
телефонного разговора
ШПАРГАЛКА продавца В ТЕЛЕФОННОМ ЗВОНКЕ
РАЗЛИЧИЯ
В КОНТАКТАХ (ТЕЛЕФОН-ЛИЧНЫЙ-ВХОДЯЩИЙ)
модель с.д.Є.л.к.а.
Small-talking
для начала разговора
АКТУАЛИЗАЦИЯ
ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ
Технология Спин
Техника
активного слушания
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Этап
аргументации.
НЕМНОГО
О ВОЗРАЖЕНИЯХ И О ЛЮБВИ К НИМ
Алгоритм психологического
айкидо
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
"Постепенное"
согласие
Предложение в мягкой форме
Прием "7 плюсов и 2 минуса
Как
закрыть сделку
СОПРОВОЖДЕНИЕ
И МОТИВАЦИЯ КЛИЕНТОВ
ВЫДАЕТСЯ
ПОДРОБНЫЙ РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ!!!
Условия участия:
3 и
10 июня, промовебинар. Участие бесплатное!Время UKR:
16-00-17-00 Время MSK: 17-00-18-00
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР!ПРОДАЖИ - ПРОФЕССИОНАЛЬНО!15,16,17,18
июня - ежедневно 4 дня по 2 часа: всего 8 часов!Время
вещания (Ukr): 15-00-17-00 Время вещания (Msk): 16-00-18-00 СТОИМОСТЬ 8-ЧАСОВОГО КУРСА
"ПРОДАЖИ - ПРОФЕССИОНАЛЬНО!" ВСЕГО 100 USD !!!
ВНИМАНИЕ! Стоимость вебинара будет расти по
следующей схеме:
|
Дата |
Скидка |
Стоимость |
|
3 июня
|
50% |
100 USD |
|
с 4 по 11 июня |
25% |
150 USD |
|
с 12 по 15 июня |
0% |
200 USD |
|
Первый Международный Портал Вебинаров
представляет
8 июня
состоится промовебинар и 22,23,24,25,26,27 июня состоится вебинар:
Международный деловой этикет.
Особенности делового этикета разных стран.
Ведет
вебинар: Елена Игнатьева. Преподаватель
МВА по курсу «Международный деловой этикет». Член Международного
сообщества профессионалов в области протокола и этикета (ISPEP) и
Международной Независимой Ассоциации Имиджмейкеров (IIAIM).
Международный этикет - правила вежливости каждого народа, построенные на сочетании национальных традиций, обычаях, психологии нации, укладов жизни, религиозных воззрениях и национальной культуре. Основные черты этикета отличаются универсальностью, но порой бывает, что и хорошо воспитанный человек попадает в затруднительное положение, находясь в другой стране. Чаще всего это происходит, из-за незнания правил международного этикета. Почти 70% сделок не были заключены из-за того, что российские бизнесмены не знали правил международного общения и не владели культурой поведения, соответствующей той или иной стране. Содержание программы:I. Основные правила делового этикета √ Правила приветствия и представления √ Визитные карточки (основные правила для визиток, тайные коды визиток) √ Особенности ведения деловых телефонных переговоров √ Правила ведения деловой переписки, оформление письма, конверта, электронный писем √ Правила подготовки к переговорам, выставкам, конференциям √ Правила встречи делегации в аэропорту, рассадка по машинам √ Правила рассадки за столом переговоров √ Правила проведения официальных мероприятий (бранч, ланч и т.д.) √ Правила оформления и ответа на приглашения √ Дресс-код для официальных мероприятий и в деловой среде √ Правила и особенности вручения подарков и цветов II. Особенности делового этикета разных стран √ Общие представления о стране √ Особенности делового стиля страны: √ Оптимальные каналы установление деловых контактов с зарубежными партнерами √ Подготовительные этапы к проведению переговоров √ Представлений, приветствий и вручения визитных карточек √ Звания и формы обращения √ Внешность делового человека. На что стоит обратить внимание √ Невербальный язык общения: жесты, эмоции, межличностное пространство √ Национальный стиль ведения переговоров (время, место, темп проведения переговоров) √ Подарки зарубежным партнерам Перечень стран, по которым ведется тренинг АЗИЯ 1. Гонконг 2. Индия 3. Казахстан 4. Китай 5. ОАЭ 6. Таиланд 7. Турция 8. Япония
ЕВРОПА1. Англия 2. Германия 3. Испания 4. Италия 5. Норвегия 6. Польша 7. Франция 8. Швейцария 9. Швеция СЕВЕРНАЯ И ЮЖНАЯ АМЕРИКА1. США 2. Мексика 3. Аргентина 4. Бразилия Пройдя обучение участники могут: √ Уверенно вести себя внутри фирмы и за ее пределами √ Соблюдать нормы и правила делового общения √ Правильно с точки зрения норм делового этикета вести переговоры √ Эффективно и вежливо общаться по телефону √ Способствовать созданию и поддержанию благоприятного имиджа своей компании 
Каждый участник семинара получает именной сертификат
о прохождении обучения в "Школе Имиджа и Этикета"
по курсу Международный деловой этикет.
Особенности делового этикета разных стран
при консалтинговой группе "АРДИС" (г.Москва). Сертификат высылается по почте БЕСПЛАТНО после окончания обучения.
Условия участия:
8 июня, промовебинар. Участие бесплатное!Время UKR:
19-00-20-00 Время MSK: 20-00-21-00
Время
вещания (Ukr): 19-00-21-00
Время вещания (Msk): 20-00-22-00
Стоимость
участия: 3673 рублей/120 USD/952 грн.
Бонус!!!
1.
Каждый участник
семинара имеет возможность обратиться к тренеру за
личной бесплатной консультацией по вопросам, рассмотренным
на семинаре, но не более 3 раз. Период обращения – бессрочно.
«Первый Международный Портал Вебинаров» http://www.webinary.com.ua/ E-mail:
webinar[at]list. ru Skype: webinary моб.: +38 (068) 440 80 88 |
Первый Международный Портал Вебинаров
представляет
2 июня состоится промовебинар и 16,17,18,19 июня состоится вебинар:
Деловой этикет – как основа позитивного бизнес-общения
Ведет
вебинар: Елена Игнатьева. Преподаватель
МВА по курсу «Международный деловой этикет». Член Международного
сообщества профессионалов в области протокола и этикета (ISPEP) и
Международной Независимой Ассоциации Имиджмейкеров (IIAIM).
Деловой этикет - важнейшая сторона морали профессионального поведения делового человека. Это свод определённых правил поведения, принятых в сфере производства, услуг, культуры, науки и т.д., то есть в сфере вашей профессиональной деятельности.Деловой этикет регулирует деловое общение, которое, в конечном счете, способствует взаимопониманию, установлению деловых отношений в коллективе и повышению позитивного имиджа компании.
Знание делового этикета - необходимое профессиональное качество, которое надо приобретать и постоянно совершенствовать.Овладеть деловым этикетом необходимо, если вы, в самом деле, желаете достичь высот в вашей карьере. В деловом этикете не бывает мелочей, равно как не бывает мелочей в общении с людьми вообще. I. Основные принципы этикета.
II. Внешность делового человека √ Требования к одежде и внешности делового человека √ Аксессуары и украшения в деловом стиле √ Прическа, парфюмерия, косметика III. Этика в пластике. Невербальное общение √ Правильная осанка и походка √ Жесты - и их значение √ Межличностное пространство IV. Знакомства и представления √ Правила представления в обществе √ Представления на работе √ Если вы представляетесь сами V. Приветствия √ Порядок представления √ Формы представлений VI. Визитная карточка √ Виды визитных карточек √ Внешний вид √ Правила вручения карточек √ Особые надписи на визитных карточках VII. Этикет в общении по телефону, мобильный этикет √ Виды телефонных разговоров √ Правила разговора по телефону √ Эффективное использование голоса √ Советы и «маленькие хитрости» телефонного этикета VIII. Деловая переписка √ Требования к оформлению делового письма √ Стиль делового письма: на что стоит обратить особое внимание √ Сроки ответа на деловое письмо √ Требования к оформлению конвертов IX. Этикет в Интернете (Сeтикет) √ Правила составления электронных сообщений √ Использование смайлов √ Различия между электронной почтой и другими средствами связи X. Этикет официальный мероприятий √ Виды приемов √ Дресс-код для различных видов приемов √ Приглашения на официальные приемы и правила оформления приглашений √ Правила рассадки за столом XI. Этикет делового общения √ Правила подготовки к деловой встрече √ Правила встречи деловых партнеров в аэропорту, в офисе √ Правила рассадки по автомобилям √ Размещение в гостинице √ Правила рассадки за столом переговоров √ Правила использования на переговорах диктофона, фото и видеоаппаратуры XII. Подарочный этикет √ Выбор подарка √ Стоимость подарка √ Основные правила при вручении подарка √ Правила выбора цветов для делового партнера
Пройдя обучение участники могут: √ Уверенно вести себя внутри фирмы и за ее пределами √ Соблюдать нормы и правила делового общения √ Правильно с точки зрения норм делового этикета вести переговоры √ Эффективно и вежливо общаться по телефону √ Способствовать созданию и поддержанию благоприятного имиджа своей компании 
Каждый участник семинара
получает именной сертификат
о прохождении обучения в "Школе Имиджа и
Этикета"
по курсу Деловой этикет –
как основа позитивного бизнес-общения
при консалтинговой группе "АРДИС"
(г.Москва).
Сертификат высылается по почте БЕСПЛАТНО после окончания обучения.
Условия участия:
2 июня, промовебинар. Участие бесплатное!Время UKR:
16-00-17-00 Время MSK: 17-00-18-00
Время
вещания (Ukr): 19-00-21-00
Время вещания (Msk): 20-00-22-00
Стоимость
участия: 2451
рублей/80 USD/634 грн.
Бонус!!!
1. Каждый участник
семинара имеет возможность обратиться к тренеру за
личной бесплатной консультацией по вопросам, рассмотренным
на семинаре, но не более 3 раз. Период обращения – бессрочно.
«Первый Международный Портал Вебинаров» http://www.webinary.com.ua/ E-mail:
webinar[at]list. ru Skype: webinary моб.: +38 (068) 440 80 88 |
Первый Международный Портал Вебинаров представляет
27 мая состоится промовебинар
и 9,10,11,12 июня состоится вебинар:
Гардероб для деловых мужчин и женщин.
Правила составления и типичные ошибки.
Ведет вебинар: Елена Игнатьева. Преподаватель МВА по курсу «Международный деловой этикет». Член Международного сообщества профессионалов в области протокола и этикета (ISPEP) и Международной Независимой Ассоциации Имиджмейкеров (IIAIM).
Деловая обстановка и мир бизнеса накладывает определенные требования к внешнему виду человека и его гардеробу. Одежда отражает и подчеркивает индивидуальность, стиль, и характер человека. По тому, как одет человек, опытные переговорщики могут составить полное представление о человека: о его манере общаться, насколько он ответственен, о его надежности, презентабельности и т.д.
По статистическим данным: на 55% впечатление, которые мы производим на других людей, зависит от того, что они видят, а остальные 45% - от того, что они слышат.
Не даром народная мудрость гласит: «Встречают по одежке, провожают по уму», и это утверждение верно на 80%. Вы можете, даже не открывая рта, оставить о себе определенное впечатление.
К сожалению, многие не отдают должного вниманию такому аспекту общения как внешний вид, так как первое впечатление о человеке складывается в первые несколько минут общения. Хотя и говорят, что «первое впечатление обманчиво», но его бывает довольно сложно изменить в лучшую сторону.
Стиль одежды - это очень важный компонент оформления внешности. Выбор стиля одежды обычно рассматривается как свидетельство того, что человек из себя представляет и какой у него образ собственного «Я».
Обычно выбор одежды определяется стилем жизни и местом работы. В таких отраслях, как финансы, юриспруденция, консалтинг, политика, обучение, государственные службы придерживаются наиболее консервативного стиля. В СМИ, рекламе, IT-технологиях допустима гораздо большая свобода в выборе и стиля, и цвета одежды.
Но в любом случая следует учитывать, что конкретная ситуация требует конкретных решений, в том числе и в выборе одежды.
Соблюдая несколько простых правил, и применяя на практике рекомендации, которые будут даны в программе «Гардероб для деловых мужчин и женщин. Правила составления и типичные ошибки» - Вы научитесь при помощи одежды производить впечатление компетентного и успешного профессионала и всегда будете одеты ко времени и месту.Программа вебинара.1. Как создается первое впечатление? 2. Какое впечатление вы должны производить на своих деловых партнеров и коллег? 3. Алгоритм оценки внешнего вида 4. Деловой стиль – скучная униформа и признаки престижности? 5. Гардероб для деловых мужчин • Составляющие мужского делового костюма (фасон, цвет, фактура) • Виды деловых костюмов • Правила выбора мужского пиджака • Правила выбора мужских брюк • Правила выбора мужских сорочек • Правила выбора галстуков • Требования к верхней мужской одежде • Мужские аксессуары (ремни, часы, запонки, зонты, портфели, шарфы и т.д.) • Деловая обувь и носки • Не допустимые вещи в мужском деловом стиле • Правила подбора костюм + рубашка + галстук • Примеры цветовых сочетаний в мужском деловом гардеробе • Требования к стрижке и парфюму 6. Основные дресс-коды в деловой сфере 7. Дресс-коды официальных приемов 8. Как правильно составить свою гардеробную «капсулу» 9. Несколько рекомендаций для тех, кто часто ездит в деловые командировки 10. Гардероб для деловых женщин • Что может быть в составе женского делового гардероба • Правила выбора жакетов • Правила выбора юбок и брюк • Правила выбора блуз • Правила выбора платьев • Требования к украшениям • Женские аксессуары (ремни, часы, платки, сумки, шарфы и т.д.) • Требования к верхней одежде • Деловая обувь и колготки • Виды деловых костюмов и платьев • Не допустимые вещи в женском деловом гардеробе • Примеры цветовых сочетаний в женском деловом гардеробе • Требования к прическам, косметике и парфюму 11. Основные дресс-коды в деловой сфере 12. Дресс-коды официальных приемов 13. Как правильно составить свою гардеробную «капсулу» 14. Несколько рекомендаций для тех, кто часто ездит в деловые командировки 
Каждый участник семинара
получает именной сертификат
о прохождении обучения в "Школе Имиджа и
Этикета"
по курсу Гардероб для деловых мужчин и женщин.
Правила составления и типичные ошибки.
при консалтинговой группе "АРДИС"
(г.Москва).
Сертификат высылается по почте БЕСПЛАТНО после окончания обучения.
Условия участия:
27 мая, промовебинар. Участие бесплатное!Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 20-00-21-00
Время вещания (Ukr): 19-00-21-00
Время вещания (Msk): 20-00-22-00
Стоимость участия: 2451 рублей/80 USD/634 грн.
При оплате до 1 июня - скидка 10%.
Бонусы:
1. Каждый участник семинара имеет возможность обратиться к тренеру за личной бесплатной консультацией по вопросам, рассмотренным на семинаре, но не более 3 раз. Период обращения – бессрочно.
2. Каждый участник семинара имеет возможность обратиться к тренеру на предмет определения своего цветотипа и получения краткой информации (3-4 л.) по своему цветотипу он-лайн ВСЕГО за 10 долларов!
«Первый Международный Портал Вебинаров» http://www.webinary.com.ua/ E-mail: webinar[at]list. ru Skype: webinary моб.: +38 (068) 440 80 88 |
Первый Международный Портал Вебинаров представляет
4 июня - 6-часовой вебинар Татьяны Соколовой!
"ЭФФЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ.
Увеличить продажи в 2 раза – реально ли это?".
Ведет вебинар:  Татьяна Соколова. Бизнес-консультант, коуч, к.э.н. (www.stcg.ru) Кандидат Экономических наук (Маркетинг). Имею многолетнюю практику в инвестиционном и управленческом консалтинге, Практический опыт работы на ТОР-должностях по развитию бизнеса и постановке систем продаж, внедрению систем организационной эффективности предприятий в крупных компаниях различных секторов: фармацевтика, информационные технологии, аутсорсинг, FMCG. Вебинар предназначен для владельцев, руководителей, коммерческих директоров, начальников отделов продаж. Сессия 1 (продолжительность 2 часа)
Как быстро получить дополнительную Прибыль• Аудит отдела продаж: точки оперативного воздействия. • Планирование по каналам сбыта – где не добираем? • Как избежать большого числа мелких клиентов в базе? «Правильный» формат клиентов. • ABCD – матрица прицельных продаж целевым клиентам. Или почему крупные клиенты «отгружаются у нас на небольшие суммы»? • Постановка системы АКТИВНЫХ продаж. Сессия 2 (продолжительность 2 часа)
КАСКАДНЫЕ (ступенчатые) продажи • Дивизиональная структура отдела продаж. • Как заставить менеджеров продавать? «Воронка» продаж. • Почему «зависает» большинство сделок на последней стадии? Методы «Дожима». • Модели системы мотивации менеджеров (от существующих на рынке до инновационных). Сессия 3 (индивидуальная Skype-сессия с каждым участником семинара в удобное для Вас время)Перед каждой сессией участнику направляются апробированные в других компаниях действующие методики и удобные таблицы - автокалькуляторы для заполнения. В каждом тематическом блоке будут выделены «окна» для отработки «домашних заданий». Запись вебинара Татьяны Соколовой Апгрейд отдела продаж >>
Условия участия:
4 июня
Время UKR: 11-00-13-00 перерыв 14-00-16-00
Время MSK: 12-00-14-00 перерыв 15-00-17-00
"ЭФФЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ
Увеличить продажи в 2раза – реально ли это?".
ВНИМАНИЕ! Стоимость вебинара будет расти по следующей схеме:
|
Дата |
Скидка |
Стоимость |
|
до 28 мая
|
30% |
98 USD |
|
до 2 июня
|
15% |
119 USD |
|
до 4 июня |
0% |
140 USD |
Для участников «Клуба Продажников» www.prodaznik.ru и и для ПОДПИСЧИКОВ журнала "Управление Сбытом" – стоимость участия в вебинаре – всего 1500 руб. ( скидка 50% при регистрации ДО 2 июня!) Число участников – не более 10! Торопитесь!
|
Первый Международный Портал Вебинаров представляет
19 апреля и 27 апреля состоятся промовебинары
и 17,24,31 мая и 7 июня курс-вебинаров
"Школа ПЕРЕГОВОРОВ Виктории Давыдовой -
Как запланировать успех?".
Ведет вебинар: Давыдова Виктория. Директор и ведущий тренер компании Training Technology Moscow. Руководитель Московской школы Переговоров. Риск-менеджер, ведущий тренинг-методолог, к.ф.н.
Обучение переговорам это больше, чем обучение техникам переговоров.
Цель вебинара - развить системное мышление и инициативный подход, открыть дверь в личный эффективный переговорный ресурс.
С чего начать?
С первых шагов, с базовой подготовки к переговорам, со своего первого мастер-плана.
Практика в вебинаре?! Почему бы и нет.
Практические вопросы, упражнения, кейсы. Дистанционное развитие на профессиональном уровне.
О чем вебинар?
• Понятие Переговоров, терминология
• Развитие известных переговорных школ
• Структура переговоров, 4 базы
• Основные стратегии переговоров
• Исследования и выводы
• Подготовка к переговорам, создание профессионального Мастер-плана
ОНЛАЙН КУРС "ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ"! 17,24,31 мая и 7 июня
1 Занятие: Первая встреча
§ Основные термины и понятия переговорного мастерства
§ Структура переговоров и логика действий
§ Первое впечатление: составляющие и обязательные действия
§ Наполнение (мясо): От Small talk до защиты Черчилля (техники и приемы)
§ Исследования: что и почему нравится разным людям
2 Занятие: Аргументирование
§ Что такое аргумент
§ Место и время аргумента в обсуждении
§ 3 виды аргументации, Step-by-Step
§ Классические и современные техники убеждения
§ «Золотые» слова и ключи к сердцу
§ Квадратура восприятия аргументов
§ Как аргументировать быстро и убедительно
3 Занятие: Техники Торга
§ Арена переговоров
§ Виды переговорного торга, понятие и принципы работы переговорного шага
§ Боевые и дипломатичные кранчи. Правила применения
§ Шаги – разновидности и преимущества (Negotiation Step)
§ Лучшие приемы коммерческих переговоров. Практикум на примерах.
§ Переговоры по Цене
§ Тактики и техники для Закупщиков, для Поставщиков
§ Золотая тетрадь Переговорщика. Поддержка и обмен опытом
4 Занятие: Находчивость
§ Юмор: принципы и упражнения
§ Харизма: принципы и упражнения
§ Типы находчивости и как их применять
§ Настольные тетради переговорщика
Условия участия:
19 апреля, промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR: 19-00-20-00
Время MSK: 20-00-21-00
27 апреля, промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR: 11-00-12-00
Время MSK: 12-00-13-00
Школа ПЕРЕГОВОРОВ Виктории Давыдовой - Как запланировать успех?
17,24,31 мая и 7 июня курс-вебинаров - 4 дня-по 2 часа: всего 8 часов!
Время вещания (Ukr): 15-00-17-00
Время вещания (Msk): 16-00-18-00
СТОИМОСТЬ 8-ЧАСОВОГО КУРСА "Школа Переговоров" ВСЕГО 140 USD!
ВНИМАНИЕ! Стоимость вебинара будет расти по следующей схеме:
|
Дата |
Скидка |
Стоимость |
|
с 20 по 1 мая |
30% |
98 USD |
|
со 2 по 5 мая |
20% |
112 USD |
|
с 6 по 14 мая |
10% |
126 USD |
|
c 15 мая |
0% |
140 USD |
И ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ!!!
140 USD (8-часовой курс) + 130 USD (6 часовой курс) + 30 USD Сертификат Московской Школы Переговоров "Тренер. Эксперт по переговорам".
10, 14, 17 июня 3 дня по 2 часа: всего 6 часов!
Время вещания UKR: 15-00 – 17-00 Время вещания MSK: 16-00 – 18-00
|
8 и 13 апреля
«Первый Международный Портал Вебинаров»
представляет промовебинары на тему: АПГРЕЙД ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Ведет вебинар: Татьяна Соколова, бизнес-консультант, коуч (www.stcg.ru) Кандидат Экономических наук (Маркетинг). Имеет многолетнюю практику в инвестиционном и управленческом консалтинге. Практический опыт работы на ТОР-должностях по развитию бизнеса и постановке систем продаж, внедрению систем организационной эффективности предприятий в крупных компаниях различных секторов: фармацевтика, информационные технологии, аутсорсинг, FMCG. Апгрейд отдела продаж
Апгрейд (от англ. upgrade) - повышение мощности или функциональных возможностей механизма путем замены или установки дополнительных составляющих. • Экспресс-диагностика. • Система продаж компании. • Организация привлечения клиентов (внешний Телемаркетинг). • Система мотивации менеджеров отдела продаж. Условия участия:8 апреля, промовебинар (бесплатно) Время UKR: 11-00-12-30 Время MSK: 12-00-13-30 13 апреля, промовебинар (бесплатно) Время UKR: 16-00-17-30 Время MSK: 17-00-18-30 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР!«Первый Международный Портал Вебинаров».http://webinary.com.ua E-mail: webinar [at] list. ru Skype: webinary моб.: +38 (068) 440 80 88 |
"Персонал Студия Онлайн" представляет
10,17 и 24 июня промовебинары
«Мужское и Женское начала в продажах:
открой для себя новые возможности!»
Ведет вебинар: Ольга Чеканина. Бизнес-тренер, собственник тренинговой компании «Golden Standard»,
Казань. Успешно ведет собственный бизнес в течение 7 лет на рынке
консалтинговых услуг Казани. В 2007 году Компания победила в Российском
конкурсе. Премия "HR-бренд 2007" за наиболее успешную работу с
репутацией компании как работодатель.
* Для тех, кто «съел» на продажах «собаку» и думает, что Вы знает о продажах все...
* Посмотрите на все это и с другой стороны :)
* Сила нашего тренинга не в отработке стереотипных и всем известных навыков и приемов, а в мудром и творческом подходе к продажам.
Системный подход ч.1
Продажа как… СПОРТВы – Спортсмен, Клиент – ТренерПравило: Не говори гоп, пока не перепрыгнешь! Главное в этом деле – тренировка…
• Проблема в продажах у менеджера одна : как из ожидаемого «НЕТ!» («Спасибо не надо!», «Я подумаю!», «Мы работаем с другими?» ) получить желанное «ДА»
• Два начала в продажах: кто есть кто?
• Формула денег: почему у одних людей денежные потоки есть, а другим «не везет»?
• Стратегии удержания и привлечения как технологии «соблазнения» Клиента
• «Секреты» рабочего места-что же приносит нам доход?
• Структура продаж. Что и как делать на каждом этапе! Создаем «корпоративную таблицу продаж»
В ЗАПИСИ!!!
Захват клиента или как стать своим (ч. 2)
Продажа как… РЫБАЛКА
Вы – Матерый рыболов, Клиент - «Золотая» рыбка
Правило: Чем толще червь, тем крупнее улов! Главное знать рыбные места…
«Факты: свой – чужой»
• Контакт? Есть контакт!
• Как настроить оппонента на взаимодействие.
• Что такое система «Свой -Чужой»?Почему я делаю ему хорошее предложение, даю скидку, а он ищет подвох, хотя продукция (услуга) ему нужна?
• Что запрещено делать в первые минуты! И если ЭТОГО делать нельзя, то что можно?
• 17 техник установления контакта- 17 «крючков» для того, чтобы поймать «золотую рыбку»
• КГБ-залог успеха!!!
• Как «ловить золотую рыбку на крючок». Технология «наживки » и аргументация.
Правило «5 пальцев» и алгоритм ведения продажи или переговоров- как держать управление процессом в своих руках!
Разведка и ловушки в работе с информацией (ч. 3)
Продажа как… ОХОТА
Вы - Бывалый охотник, Клиент - Крупная добыча
Правило: За двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь!
Главное чтобы тебя не съели…
Анонс промовебинара:
У Вас такой хороший вопрос, что не хочется портить его ответом!
• Удивительно, но не любим и не можем задавать вопросы!
• «Ловушки восприятия».Ловушки внимания и восприятия. К каким последствиям приводит скрытая, неполная, искаженная информация
• Технология задавания вопросов
• Ошибки в задавании вопросов. Прыжки зайца. Режим злого следователя и т.д.
• Универсальные вопросы для работы с основными возражениями и сомнениями клиента
• Техники активного слушания- как «золотую рыбку» заманить в свои сети!
• Универсальный алгоритм продаж.
Работа с возражениями в продажах. Умение держать удар (ч. 4)
Продажа как… ОХОТА
Вы - Бывалый охотник, Клиент -
Крупная добыча
Правило: За двумя зайцами погонишься, ни одного не
поймаешь!
Главное чтобы тебя не съели…
Любой пропущенный удар приводит к следующему, более сильномуН. Козлов
• Ошибки в задавании вопросов. Прыжки зайца. Режим злого следователя и т.д.
• Универсальные вопросы для работы с основными возражениями и сомнениями клиента
• Техники активного слушания- как «золотую рыбку» заманить в свои сети!
• Универсальный алгоритм продаж.
• Типичные возражения клиентов: «Дорого», «Какие гарантии по сдаче в указанные сроки». «Спасибо, не надо..» «Мы работаем с другими…» и т.д.
• Алгоритм Работы с возражениями и ответа на ЛЮБОЙ вопрос клиента!
• 4-5 варианта ответа на часто встречаемые возражения. Прописывание сценария ответов
Что делать с клиентом, когда мы не правы?
• Алгоритм работы с претензиями клиента и прописанные фразы и шаги для исправления ситуации
Условия участия:
10,17 и 24 июня, промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR: 19-00-20-00, Время MSK: 20-00-21-00
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР!
Вы
можете находиться в любой стране, главное подключиться к Интернет и
подключить наушники с микрофоном. На е-маил придет ссылочка в
виртуальный класс, в котором Вы сможете обучаться, видеть и слышать
тренера, выполнять кейсы, пользоваться материалами, активно участвовать
и сохранить запись вебинара, в котором Вы приняли участие.
«Первый Международный Портал Вебинаров» http://webinary.com.uaE-mail: webinar [at] list.ru Skype: webinary моб.: +38 (068) 440 80 88
|
15, 16, 17 декабря компания «Golden Standard» г. Казань
на базе «Первого Международного Портала Вебинаров»
представляет Вебинар Ольги Чеканиной
«Мужское и Женское начала в продажах:
открой для себя новые возможности!».
Ведет промовебинар: Ольга Чеканина. Бизнес-тренер, собственник тренинговой компании «Golden Standard», Казань. Успешно ведет собственный бизнес в течение 7 лет на рынке консалтинговых услуг Казани. В 2007 году Компания победила в Российском конкурсе. Премия "HR-бренд 2007" за наиболее успешную работу с репутацией компании как работодатель. Проведено более 500 проектов по продажам и управлению сотрудниками в организациях, торговых компаниях г. Казань, Наб-Челны, Альметьевск, Уфа, Чебоксары, Калуга, Йошкар-Ола, Пермь, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Москва.
-
Для тех, кто «съел» на продажах «собаку» и думает, что Вы знает о продажах все... Посмотрите на все это и с другой стороны :)
-
Сила нашего вебинара не в отработке стереотипных и всем известных навыков и приемов, а в мудром и творческом подходе к продажам.
В бизнесе ни один шанс не теряется:
если вы его загубили, его отыщет ваш конкурент.
NB
Сессия1 . Вторник, 15.12. 09, 11:00 -13:00 Msk
Приём 1. «Подготовка к продаже: Досье на Клиента»
• Экспресс-подготовка к продаже, или как и что готовить, когда времени нет.
• Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале общения.
• Два начала в продажах. Технологии взаимодействия
• Сначала- «диагноз», потом- «рецепт». Типология Ваших клиентов и стратегия работы с каждым
• Рабочее место, это не стол, стул, и ... Ловушки понимания
Приём 2. «Факты: свой – чужой». Первая встреча как первое свидание. Неутешительные выводы
• Контакт? Есть контакт! Как стать «Своим».
• 17 техник снятия эмоционального сопротивления, когда продажа начинается со слова «Нет!»
Сессия 2. Среда 16. 12.09, 11:00-13:00 Msk
Приём 3. «КГБ – Клиент Говорит Больше»
• Разведка. Как понять, что скрывает клиент. Чужая душа – потемки? Технологии получения нужной информации
Приём 4. «Контроль над ситуацией» Умение держать удар, отвечая на вопросы
• Наиболее распространенные замечания. Как на них реагировать и отвечать .
• Общие принципы нейтрализации замечаний.
Сессия 3. Четверг, 17.12.09, 11:00-13:00 Msk
Приём 5. «Танцы с тигром: создание ритма переговоров»
• Приемы «ускорения» переговоров. «Тормоза» в переговорах.
• Контроль над ситуацией. Правила и техники аргументации. Контр аргументация, приемы контр аргументации.
Приём 6. «Держим удар- работа с возражениями и сопротивлением».
• «Мягкий уход»- отправьте по факсу, мы посмотрим!!!
• «Жесткий уход»- «меня нет!», «я занят!», «у вас 5 минут, что у вас там?»
• «Демонстрация превосходства»- «Вы знаете, с кем разговариваете? А Вы вообще, кто?»
• «Дракон» Нам ничего не надо! Все! Досвидания!!
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ:
• Усвоите формулу денег и сможете ее применять!
• Получите четкую типологию Ваших реальных клиентов и стратегии работы с КАЖДЫМ!
• Осознаете, что рабочее место- это не стол, кабинет и телефон, и даже не выставочный зал
• Отработаете 17 техник снятия эмоционального напряжения
• Станете замечательным «Разведчиком» и легко будете применять 3 универсальных вопроса для сбора информации
• Научитесь на «наживку» «цеплять» клиента и ловить «золотых рыбок»
• Отработаете навык красиво «отбивать» любую «подачу клиента»!
• Пропишите варианты ответа на типичные возражения клиента
• Начнете получать как деньги, так и удовольствие от УПРАВЛЕНИЯ клиентом!
15-17 декабря, 3 дня
Время UKR: 10-00-12-00
Время MSK: 11-00-13-00
Стоимость вебинара: 70 у.е./2000 рубл./566 грн.
«Первый Международный Портал Вебинаров»
http://webinary.com.ua
E-mail: webinar@list.ru
Skype: webinary
моб.: +38 (068) 440 80 88
|
19 ноября, 3 декабря компания «Golden Standard» г. Казань
на базе «Первого Международного Портала Вебинаров»
представляет Промовебинар Ольги Чеканиной
«Мужское и Женское начала в продажах:
открой для себя новые возможности!».
Ведет промовебинар: Ольга Чеканина. Бизнес-тренер, собственник тренинговой компании «Golden Standard», Казань. Успешно ведет собственный бизнес в течение 7 лет на рынке консалтинговых услуг Казани. В 2007 году Компания победила в Российском конкурсе. Премия "HR-бренд 2007" за наиболее успешную работу с репутацией компании как работодатель. Проведено более 500 проектов по продажам и управлению сотрудниками в организациях, торговых компаниях г. Казань, Наб-Челны, Альметьевск, Уфа, Чебоксары, Калуга, Йошкар-Ола, Пермь, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Москва.
Анонс промовебинара:
В бизнесе ни один шанс не теряется:
если вы его загубили, его отыщет ваш конкурент.
NN
ПРОДАЖА КАК…
1. Продажа как… РЫБАЛКА
Вы – Матерый рыболов, Клиент - «Золотая» рыбка
Правило: Чем толще червь, тем крупнее улов! Главное знать рыбные места…
2. Продажа как… ОХОТА
Вы - Бывалый охотник, Клиент - Крупная добыча
Правило: За двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь! Главное чтобы тебя не съели…
3. Продажа как… ТАНЕЦ
Вы – Танцор, Клиент - Балерина
Правило: Плохому танцору… Главное не наступить на больную мозоль!
4. Продажа как… ФЛИРТ
Вы – Казанова, Клиент - Прекрасная незнакомка
Правило: Женщина любит ушами! Главное, чтоб костюмчик сидел…
5. Продажа как… СКАЗКА
Вы – Серый Волк, Клиент – Красная шапочка
Правило: Волка ноги кормят! Главное не подавиться…
6. Продажа как… ПРАЗДНИК
Вы – Гость, Клиент – Хозяин
Правило: Нежданный гость хуже… Главное не упасть лицом в салат!
7. Продажа как… СПОРТ
Вы – Спортсмен, Клиент – Тренер
Правило: Не говори гоп, пока не перепрыгнешь! Главное в этом деле – тренировка…
Кратко о программе:
• Менеджеры: Ловушки, которые готовит нам рабочее место
• Клиенты: Кто есть кто? Типология, принципы, подходы в работе с клиентом
• Конфликты: Причины возникновения и правила урегулирования
• Установление контакта: Как стать «своим»?КГБ-залог успеха!!!
• Выявление потребностей: Как стать «разведчиком»? Алгоритм и техники !
• Возражения как работа над ошибками!
19 ноября, 3 декабря, четверг
Время UKR: 17-00-18-00 Время MSK: 18-00-19-00
«Первый Международный Портал Вебинаров».http://webinary.com.uaSkype: webinary моб.: +38 (068) 440 80 88 |
28 октября на "Первом Международном Портале Вебинаров" представлен открытый вебинар:
"Как подготовиться к успешным переговорам за 7 минут"
Ведут вебинар: Фузеев Александр. Двенадцать лет руководящей работы – от руководителя отдела продаж до генерального директора. Большой опыт реализации консалтинговых и исследовательских проектов в сфере FMCG и информационных технологий. Автор многочисленных статей и публикаций. Ведущий аналитик, специалист по управлению и коммуникациям. Автор книги «Start-Up: открываем новый бизнес-проект. С чего начать, как преуспеть» – СПб: Питер, 2009
Фузеева Маргарита. Занимается практическим консалтингом с 1999 г. Имеет опыт руководства и создания «с нуля» служб маркетинга, продаж, партнерского отдела. Более 20 успешно реализованных стартап-проектов, в том числе создание и вывод на рынок компаний, продуктов и брендов, оптимизация бизнеса коммерческих компаний. Большой опыт управления внутренними и внешними проектами компаний. Ведущий рубрики «Практический консалтинг для среднего и малого бизнеса» еженедельника «PC Week/RE».
Краткое описание:
Нам приходится вести переговоры всю свою сознательную жизнь - мы делали это в детстве и юности, не очень-то задумываясь о навыках профессионального ведения переговоров. При этом нельзя сказать, что все эти попытки были безуспешными — многое нам удавалось, но за счет чего? Порой помогал случай, иногда – находчивость и знание предмета переговоров, но чаще победа достигалась колоссальными эмоциональными затратами. Можно ли их сократить? Конечно! Надо правильно подготовиться к переговорам. Это если есть время на подготовку, но ведь переговоры могут быть и непредвиденными. Можно ли подготовиться к успешным переговорам за семь минут? А за две? Как это сделать?
Вы скажете, что вопрос подготовки к переговорам вам досконально знаком, потому что постоянно ведете переговоры и к каждой встрече обязательно готовитесь. А сможете объяснить «младшему товарищу» четко и конкретно, что такое подготовка к переговорам, из каких этапов она состоит, в какой последовательности и что надо делать обязательно, а чем можно пренебречь при нехватке времени?
Если вы не знаете ответов на уже прозвучавшие вопросы, то ждем вас на нашем вебинаре. Мы с вами разберем составляющие процесса подготовки к успешным переговорам, освоим инструменты, многократно повышающие их эффективность и позволяющие подготовить свой успех на переговорах за тот отрезок времени, который у вас реально есть в распоряжении.
Целевая аудитория: для всех, кто хочет принципиально повысить вероятность успеха любых переговоров и существенно сократить свои затраты, необходимые для его достижения.
Цель вебинара: представить технологию эффективной подготовки к успешным переговорам практически за любое имеющееся в распоряжении время.
Задачи курса:
1. Дать участникам новые инструменты и шаблоны для осуществления быстрой подготовки к переговорам и их успешного проведения.
2. Научить, как выработать навыки использования новых инструментов в личной практике и в работе подчиненных.
3. Рассказать об особенностях применения инструментов повышения эффективности в условиях цейтнота.
Особенности вебинара:
На курсе предоставляются авторские практические инструменты, легкие в освоении, простые в применении и ориентированные на получение требуемого результата.
Участники вебинара получают готовые шаблоны, облегчающие освоение и внедрение новых методик в постоянную практику работы.
Участие в вебинаре сразу двух тренеров, каждый из которых имеет свой уникальный опыт практической работы в различных компаниях, существенно повышает уровень интерактивности и качество обучения участников.
Содержание курса:
• Подготовка к переговорам: составляющие, последовательность, что надо сделать обязательно.
• Использование ментальной карты «Успех переговоров» для отработки технологии подготовки к переговорам.
• Инструменты эффективной подготовки к переговорам: формирование персональных правил, пересечение целей, определение параметров «Успех», «Не-Успех» переговоров, создание интеллектуальных комплиментов, использование фильтра необходимости и т. п.
• Систематизация опыта переговоров, создание базы знаний и ее использование для повышения эффективности процесса подготовки к переговорам.
Участникам вебинара предоставляются шаблоны, описание инструментов и руководство курса в электронном виде.
Условия участия:
28 октября, среда
Время UKR: 10-00-11-30
Время MSK: 11-00-12-30
Стоимость вебинара: При оплате до 20 октября оплата 27 у.е. (225 грн./800 рубл.), оплата после 20 октября 33 у.е. (280 грн./1000 рубл.).
ОПЛАТИТЬ УЧАСТИЕ!
«Первый Международный Портал Вебинаров»
http://webinary.com.ua
E-mail: webinar @ ukr. net
Skype: katerinaps
моб.: +38 (068) 440 80 88 |
13 октября, компания «Golden Standard» г. Казань
на базе «Первого Международного Портала Вебинаров»
представляет Промовебинар Ольги Чеканиной
«Мужское и Женское начала в продажах:
открой для себя новые возможности!».
Ведет промовебинар: Ольга Чеканина. Бизнес-тренер, собственник тренинговой компании «Golden Standard», Казань. Успешно ведет собственный бизнес в течение 7 лет на рынке консалтинговых услуг Казани. В 2007 году Компания победила в Российском конкурсе. Премия "HR-бренд 2007" за наиболее успешную работу с репутацией компании как работодатель. Проведено более 500 проектов по продажам и управлению сотрудниками в организациях, торговых компаниях г. Казань, Наб-Челны, Альметьевск, Уфа, Чебоксары, Калуга, Йошкар-Ола, Пермь, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Москва.
Анонс промовебинара:
-
Проблема в продажах у менеджера одна : как из ожидаемого «НЕТ!» («Спасибо не надо!», «Я подумаю!», «Мы работаем с другими?» ) получить желанное «ДА»
-
Два начала в продажах: кто есть кто?
-
Формула денег: почему у одних людей денежные потоки есть, а другим «не везет»?
-
Стратегии удержания и привлечения как технологии «соблазнения» Клиента
-
«Секреты» рабочего места-что же приносит нам доход?
-
Почему клиенты иногда закатывают «истерики» и что с этим делать? Как реагировать на «ворчания» менеджеров?
-
3 «смертных греха» менеджера в продажах: первая встреча как первое свидание? Что делать с «большим» прайсом?
-
Как завоевать доверие и подписать договор о долгосрочном сотрудничестве?
Время UKR: 17-00-18-00 Время MSK: 18-00-19-00
«Первый Международный Портал Вебинаров».http://webinary.com.uaSkype: webinary моб.: +38 (068) 440 80 88 |
14 октября «Персонал Студия Онлайн» представляет промовебинар:
"Организация продаж в условиях НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ".
Ведет вебинар Дмитрий Норка. Один из самых востребованных и популярных бизнес - тренеров России. Эксперт в области практик продаж и управления продажами. Специалист с многолетним стажем в области организации продаж B2B ("бизнес для бизнеса") и B2C ("бизнес для пользователя"). Главный редактор Журнала "Личные продажи". Презентационный вебинар
Всевозможные исследования, ссылаясь на принцип Паретто «правило 80/20» предполагает, что 20 % продавцов реализуют 80% продаж. То есть получается, что 20 % продавцов кормят всю компанию, а остальные 80% продавцов усиленно сражаются за то, что бы, не умереть от голода? Миф вокруг принципа Паретто состоит в том, что он воспринимается как нечто незыблемое, и потому мы якобы должны воспринимать это на веру и говорить себе: Ну, так устроен мир, и ни чего с этим нельзя сделать.
На самом деле сами эти результаты являются элементами вымысла и самообмана. И верят в это руководители, которые не хотят, или не умеют влиять на ситуацию и конечные результаты.
В период кризиса и жёсткой конкуренции на рынке большинство руководителей продаж стараются заставить своих сотрудников работать интенсивнее. Делать больше контактов, вести агрессивнее переговоры. Некоторые даже увеличивают рабочий день. Но подавляющее большинство из них не получают желанных результатов.
Это происходит потому, что меняется мир. Меняются покупатели. Изменяются методы покупок и требования к продавцам. И, исходя из этого, сегодня уже не достаточно работать больше, что бы получить больший результат. Сегодня в современном мире продаж с его глобализацией, новыми технологиями и мировым финансовым кризисом чтобы иметь больше, или хотя бы столько же необходимо работать не столько больше, сколько умнее. Работать умнее это значит использовать новые системы продаж адаптированные к современным условиям. Именно те системы, которые позволяют создавать конкурентное преимущество на рынке, и резко выделятся среди других компаний продающих аналогичный продукт и оказывающих аналогичные услуги.
Практический семинар «Организация комплексных продаж в условиях новой реальности, или как извлечь выгоду от мирового кризиса» даёт работоспособные новые прогрессивные системы и методологии которые позволят руководителям оперативно перестроить работу своего отдела продаж. Информация, полученная на этом семинаре позволяет не только удержаться компании на плаву, но и даёт возможность занять лидирующие позиции на своём рынке.
Нужная информация в нужное время это 80% успеха.
Для кого предназначен курс:
Курс предназначен для компаний работающих на рынке В2В (бизнес для бизнеса).
Курс может быть одинаково полезен и для руководителей продаж со стажем, и для новичков в этой области.
Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".
Целевая аудитория:
Руководители торговых и производственных компаний
Предприниматели
Управляющие продажами
Руководители отделов продаж
Супервизоры
Руководители направлений
Торговые консультанты
Программа курса:
Конкуренция и новая реальность
Глобальное деление мира продаж
Четыре эры практик продаж
Почему не работают классические методы продаж
Негативные последствия классических методов продаж
Четыре эры и освоение комплексных продаж
Определение концепции комплексной продажи
Три элемента методологии концепции комплексных продаж
Ответы на вопросы
Время UKR: 16-00-17-00 Время MSK: 17-00-18-00
«Первый Международный Портал Вебинаров».http://webinary.com.uaSkype: webinary моб.: +38 (068) 440 80 88 |
22 сентября "Персонал Студия Онлайн" представляет промовебинар:
«Смертные грехи продавцов или эффективные рекомендации,
которые помогут Вам увеличить Ваши продажи».
Ведет Алексей Салтунов. Бизнес-тренер, сертифицированный коуч, действительный член международной ассоциации персональных тренеров (Personal coaches), действительный участник Международной Ассоциации Личностного Роста и Саморазвития, имеет международный аттестат UNESCO, автор курсов на CD. С 1994 года ведет активную практику и в настоящее время является автором более двадцати программ. Алексей Салтунов является одним из первых в России учеников знаменитого доктора психологии Мэрилин Аткинсон (Канада).
Анонс вебинара:
Итак, свершилось! Я лучший в мире продавец! Я просто суперстар! Я гений продаж! От меня не уходит ни один клиент! Все клиенты говорят мне «Да!»! Я постоянно продаю им! Я очень внимателен к своим клиентам! Я всегда честен с ними! Я всегда решаю проблемы клиентов! В моем послужном списке только благодарности! Из десятков и сотен выбирают только меня! Я на вершине продаж!
Вы действительно этого добились? Вам некуда больше расти? У Вас все так идеально? Конечно, нет!
Именно поэтому я решил провести этот вебинар, на котором можно будет получить ответы на актуальные вопросы.
Вот уже более десяти лет я как тренер по продажам изучаю работу разных продавцов. Очень часто продавцы совершают мелкие ошибки, и у них срываются сделки.
Я очень хочу, чтобы мы с Вами на вебинаре разобрали эти мелочи, так как в продажах мелочей не бывает.
Время UKR: 16-00-17-00
Время MSK: 17-00-18-00
|
1-17 |  |
 |  |
 | |  |
|
|
