«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет 15 и 22 февраля промовебинары 28 и 29 февраля серия вебинаров
«Увеличение Интернет–Продаж»
Ведет вебинар: Климова Катерина. Эксперт по увеличению продаж в малом и среднем бизнесе. Специалист по клиентскому сервису. Бизнес-тренер, лайф - коуч, психолог, ведущая женских практик, соавтор дистанционных курсов.
На промовебинаре мы рассмотрим лучшие варианты привлечения клиентов через интернет.
Что представляет собой тренинг?
Это 2-а вечерних онлайн-занятий с экспертом по увеличению продаж и клиентскому сервису.
Если Вы владелец/руководитель малого и среднего бизнеса, то этот тренинг для вас.
Если вы продаете/привлекаете клиентов через интернет и вам нужно увеличить интернет-продажи, то этот тренинг для Вас.
Пропустившим высылаем записи.
Начиная с 28 февраля 2012 года, вы будете получать:
Пошаговый алгоритм: что нужно сделать для привлечения потока новых клиентов? Результат: у вас поток новых клиентов;
Проверенные методы поднятия интернет - продаж, внедрить которые в свой бизнес можно уже в этом месяце. Результат: у вас увеличение продаж в спад сезона;
Узнаете рабочие/проверенные фишки для увеличения среднего чека вашего клиента. Результат: у вас больше прибыли и минимум затрат;
Узнаете и внедрите фишки для конвертации посетителей в реальных покупателей. Поднятие конверсии продаж вашего сайта может быть около 40%. Результат: ваши подписчики становятся покупателями, больше продаж новым клиентам;
Узнаете и протестируете от 1 до 10 новых каналов, которые вы, скорее всего никогда не пробовали для привлечения клиентов. В результате у вас: новые каналы привлечения клиентов.
Условия участия:
15 февраля промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 15-00-16-00 Время MSK: 17-00-18-00
22 февраля промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR: 13-00-14-00
Время MSK: 15-00-16-00 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР!
28 и 29 февраля серия вебинаров 2 модуля по 2 часа, всего 4 часа Время UKR: 17-30-19-30 Время MSK: 19-30-21-30
Серия вебинаров: 2 модуля по 2 часа – 50 USD/1600 рубл./400 грн.
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет 7 и 16 февраля промовебинары 21, 22, 27, 28, 29 февраля онлайн-курс
«Продавать играючи» Практический тренинг
Ведет вебинар: Стюарт Мария. Бизнес-тренер. Специалист по разработке и проведении психологических бизнес- тренингов, ориентированных на решение конкретных практических задач. Директор Представительства «МигКредит».
«Как так получается, что чем больше обучаем своих Продавцов, тем хуже результат?!» …. Сколько раз за свои почти 20 лет работы в продажах я это слышала от руководителей продавцов.
«Я ему сделала технику СПИН, а он не купил!»……
«Я отработал возражение по технике «Х», а контракт не состоялся…»
«Я применил технику (мягких-жестких-убойных-острых-кривых…) переговоров, а они меня попросили покинуть помещение»……
Как не «ломать» себя и не «мучить» клиента, много зарабатывать и при этом всегда быть в отличном настроении? Это невероятно просто!
«Продавать играючи» Практический тренинг для тех, кто «тормозит» в продажах : менеджеры, агенты, дистрибьюторы, представители, их руководители и все-все-все!
Долой «технологии»! Да здравствует Новое Видение!
«Чтобы стать сверхзвездой, нужно не только знать что-то, но и уметь пользоваться этим. Вы можете пройти все торговые курсы в мире, и это не сделает вас сверхзвездой торговли, если вы не будете знать, как использовать свой (уникальный) разум особым образом, чтобы приложить то, что ВЫ (уже) знаете
/Хозе Сильва /
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА:
Повысить эффективность личных продаж за счет выявления и раскрытия собственных талантов.
Систематизировать имеющийся опыт и повысить профессиональную компетентность.
Развить основные умения и навыки, способствующие успешным продажам.
MIN теории и МАХ практики
Программа тренинга
Модуль 1.
Введение. «Кто Я? Где Я?»
Ваши Отношения с миром Отношения с собой Отношения с компанией Отношения с продуктом, услугой Отношения с другими людьми: клиентами, сотрудниками Отношения с деньгами И как Ваша система отношений дает Вам Ваш результат
Модуль 2.
Сокровище внутри Вас. «Сам себе режиссер».
Интеллекты (IQ\EI\IiI) – их баланс, умение использовать. Типы Продавцов (самодиагностика). Знание-Умение-Желание - Действие-Результат Философии продаж. Влияние убеждений и установок на результат продажи.
Модуль 3.
Знакомимся с клиентом. « Так вот ты какой, «северный олень»! Как тебе живется, милый мой?»
Сто причин задать вопросы. Сто причин выслушать ответы. Cчем едят СПОН (СПИН) Типы клиентов и поведенческий инструментарий : отличный повод «поиграть» .
Модуль 4.
Искусство презентации : «Сегодня на арене!?»
Способы создания нужного состояния - своего в первую очередь! Хочешь продать? Не продавай! Заставляем клиента нас упрашивать.
Модуль 5.
Завершение сделки. «Шах и мат!»
«Возражение» - что это? Откуда «оно» берётся и можно ли без него прожить ? Варианты завершения взаимодействия. «Задел» на будущее. Получение удовольствия при любом исходе.
Условия участия:
7 февраля промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 21-00-22-00
16 февраля промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 13-00-14-00 Время MSK: 15-00-16-00 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР!
21, 22, 27, 28, 29 февраля онлайн-курс 5 модулей по 1,5 часа, всего 7,5 часов Время UKR: 14-00-15-30 Время MSK: 16-00-17-30
Курс вебинаров, 5 модулей по 1,5 часа – 200 USD/6400 рубл./1600 грн.
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
19 и 24января промовебинар 30 января и 1 февраля серия вебинаров
Реклама на сайте. Графические приемы продаж Психогеография сайта -2
Ведет вебинар: Малина Виктория. Камертон-коучинг. Коуч. Консультант. Кандидат педагогических наук. Разноплановый опыт тренинговой практики с представителями госслужбы и спецслужб, предприятиями госсектора, политическими партиями, бизнес-структурами и международными некоммерческими организациями.
О чем:
Принципы и практические приемы создания продающей рекламы в формате коучинга.
Реклама на сайте. Где сделать акценты? Как сформировать действия гостя на сайте?
Что предложить в качестве бонуса к продаваемой услуге/товару/?
Целевая аудитория:
1. Владельцы бизнеса, принимающие решения о стратегическом развитии сайта
2. Рекламодатели, которые хотят выбрать оптимальное место для размещения своей рекламы
3. Авторы стартапов, бизнес-идей или проектов, готовящие ТЗ для своего будущего сайта
4. Специалисты в области PR и рекламы
5. Коучи, тренеры, консультанты, психологи
Особенности вебинара:
Разбор кейсов известных брендов. Графические приемы продажи услуг, настроения и образа жизни. Самые душевные и самые агрессивные рекламные приемы в графике на сайтах.
На вебинаре:
1.Вы познакомитесь с секретами известных брендов: как они разговаривают с клиентом, что ему обещают, и почему привлекают, и какие мечты исполняют сразу же.
2.Научитесь выбирать рекламные приемы точном соответствии с Вашими задачами.
3.Выберете свой стиль графического разговора со своими клиентами: от доверительного до властного.
В результате работы
•Вы сможете читать графическую рекламу, оценивать ее влияние на целевую аудиторию
•Заимствовать талантливые психологические приемы для создания своей рекламы
•Грамотно заказывать графическую рекламу специалистам и оценивать ее качество
Модуль 1. Эффективные приемы рекламы на сайтах. Опыт создания.
1. Примеры рекламных стратегий известных брендов: крупный, малый и средний бизнесс. Богатство комбинаций и вариантов, с пояснениями какое сочетание - какой эффект дает и почему именно оно сработает лучше под Ваши задачи сейчас.
2. «Крючки» для целевой аудитории - формирование позитивных потребностей и эмоций (интереса, доверия, удовольствия) - функциональная графика и управление активностью гостей на Вашем сайте - размещение ключевых сервисов в зонах «особой активности клиента».
3. Создание уникальной «легенды сайта» с использованием точных цветов и образов (архетипов) - полное соответствие цветовой гаммы, текста и миссии сайта - исключение ошибок и неточностей, противоречий, которые подрывают доверие к сайту.
Модуль 2. Уникальные приемы рекламы на Вашем сайте.
1. Соответствие Вашей рекламы и миссии сайта. Выбор оптимальных для Вашего сайта приемов графической рекламы. Разбор кейсов участников вебинара.
2. Подбор графических рекламных приемов для Вашего сайта. Повышение лояльности гостей на сайте. Ваша целевая аудитория, точное описание и сценарии поведения на сайте. Примеры из практики.
3. Уникальное предложение на сайте и Ваша экономическая ниша. Продажа образа жизни. Навязывание ценностей: прямо и косвенно. Новая история жизни, потребностей и поступков.
Сайты в формате «Камертон-коучинг».
Пока Вы спите, обедаете или просто участвуете в жизни близких, в рассветах и в закатах, все это время Ваш сайт работает вместо Вас. Помогите ему быть точным, корректным и доброжелательным.
Условия участия:
19 января промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 11-00-12-00 Время MSK: 13-00-14-00
24 января промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 21-00-22-00
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
промовебинары
5 декабря С чего начать, если не готов рисковать
12 декабря
Все любят покупать, но никто не любит, когда ему продают. Что делать?
19,20,21 декабря
серия платных вебинаров
Эффективные техники продаж
«С чего начать, если не готов рисковать» (5 декабря)
Ведет вебинар: Бохон Елена(Беларусь, Минск). Сегодня - предприниматель в сфере организации прямых продаж с 15 летним стажем, бизнес тренер. Прошла обучение на многих бизнес тренингах и тренингах личностного роста.
Аудитория: Данный вебинар предназначен для тех, кому надоело работать на «дядю»; кто хочет начать свой бизнес; кто стоит перед выбором вида деятельности; для женщин, которые находятся в декретном отпуске и хотят использовать это время для личного развития.
Цель: помочь выбрать нужное направление и определиться с конкретными действиями.
Задачи: - помочь избежать принципиальных ошибок и разочарований в будущем - сформировать реальную картину: где сейчас находится человек, какой путь предстоит пройти и какие препятствия преодолеть - определить набор технических навыков, которые нужно освоить.
Содержание: 1. тест 2. описание возможных направлений деятельности 3. точки разочарований, типичные иллюзии 4. набор необходимых технических навыков 5. эффективные способы их приобретения
Все любят покупать, но никто не любит, когда ему продают. Что делать?(12 декабря)
Аудитория: Данный вебинар предназначен для тех, кто хочет научиться продавать легко и с удовольствием; чья деятельность связана с привлечением и ведением клиентов
Цель: помочь увеличить доходы и получать удовольствие от продаж.
Задачи: - создать эффективное отношение к продажам и клиенту - показать логику построения диалога с потенциальным клиентом - показать эффективные приемы продаж
Содержание:
1. аксиомы, которые нужно знать
2. самая важная продажа
3. повышаем самооценку
4. позиция, которая проигрывает с самого начала
5. эффективные приемы
6. эффективный способ обучения, пирамида интеллекта.
При заполнении регистрационной формы, пожалуйста, ответьте на вопрос: «какова ваша основная проблема в продажах?»
Эффективные техники продаж (19,20,21 декабря)
Аудитория: Данный вебинар предназначен для тех, кто хочет научиться продавать легко и с удовольствием; чья деятельность связана с привлечением и ведением клиентов;
Цель: помочь увеличить доходы и получать удовольствие от продаж.
Задачи: - показать эффективные приемы продаж - научить использовать их на практике - отработать техники на примерах в интерактивном режиме
Содержание: 1. а продавец кто? 2. залезаем в голову клиента 3. схема «НАДО» 4. золотое правило в продажах 5. искусство задавать вопросы. Техника «СПИН» 6. чтобы клиент оставался с вами надолго
Условия участия:
5 декабря промовебинар. Участие бесплатное! "С чего начать, если не готов рисковать".
Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 21-00-22-00
12 декабря промовебинар. Участие бесплатное! "Все любят покупать, но никто не любит, когда ему продают". Время UKR: 15-00-16-00 Время MSK: 17-00-18-00
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет 9 и 17 ноября промовебинар 28,29,30 ноября и 1 декабря серия вебинаров
ПРОДАЖИ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ
Ведет вебинар:Норка Дмитрий. Эксперт в области практик консультационных и комплексных продаж и управления продажами. Специалист с многолетним стажем в области организации продаж B2B ("бизнес для бизнеса") и B2C ("бизнес для пользователя").
Все мы что-то продаём.
Вопрос только в том, как мы это делаем.
Определение:
Уже более десятка лет профессия специалиста по продажам является одной из самой востребованной во всех областях бизнеса. Более того, сегодня не нужно ни кого убеждать в том, что человек, который умеет продавать может быстро сделать головокружительную карьеру, имея более чем приличный доход. Однако далеко не каждому удаётся добиться успехов в этом ремесле. И самая главная причина неудач, или посредственных результатов, это различные ограничения. Торговля - это очень увлекательное, но не простое ремесло. И как ни какая другая профессия она претерпела достаточно серьёзные изменения за последние годы. Сегодня человеку занимающемуся продажами приходится сталкиваться с подготовленными и информированными покупателями. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Классические методы продаж перестают работать во многих областях бизнеса потому, что у покупателей стал вырабатываться стойкий иммунитет к этим подходам. Потребители перестают видеть отличия в товарах и продавцах, которые эти товары продают, и начинают обращать внимание только на такой критерий, как цена. Традиционно считалось, что маркетинг - это мозг, а продажи - это рот и ноги. Ноги должны прийти к покупателю, а рот должен рассказать про особенности товарного предложения. Однако сейчас эту работу за живого человека выполняет интернет сайт, и всевозможные интернет сервисы. А перед современным продавцом стоят совсем другие задачи.
Что даёт данная программа:
Неважно, какой товар необходимо продавать - сложный или простой, дорогостоящий, или с невысокой ценой. Тренинг «Продажи без ограничений» укажет путь который отличается от того пути, по которому идут традиционные напористые агенты по продажам использующие в своей работе классические методы продаж. Не важно, в какой отросли и на каком рынке необходимо взаимодействовать с клиентами, данный тренинг продемонстрирует, что решающим фактором является не товар или цена, а особый подход, который снимает все ограничения, влияющие на результативность.
Для кого предназначен курс:
Данный курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.
Программа курса:
Первое ограничение Что такое стратегии успеха Инструменты самосовершенствования Философия продаж без ограничений Исходная точка продаж без ограничений Как открывать отношения без ограничений Правила, которые нельзя нарушать
Второе ограничение Как принимаются решения о покупке в современных компаниях Как установить отношения с лицами, реально принимающими решение, и избегать людей, не имеющих полномочий Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности
Третье ограничение Как профессионально собирать информацию Как спрашивать так, что бы получать ответ На какие вопросы люди любят отвечать Опросная система «Мост АЯ» Отработка опросной системы «Мост АЯ»
Четвёртое ограничение Что такое профессиональное слушание Как услышать то, что нужно Стили слушания Ловушки шаблонов Как избежать «разговора двух сумасшедших»
Пятое ограничение Что такое моделирование товарного предложения Как заражать людей своей идеей Почему не нужно бояться переговоров о цене Как моделировать «взрослую беседу» Отработка «взрослой беседы» Что делать с окончательными отказами Продажи без ограничений, пожизненный подход
Дополнительно:
Перед прохождением курса, и после его окончания участникам будет предоставлена возможность пройти online тест на предмет оценки знаний и позиций по продажам.
Каждый участник тренинга получит в подарок от автора одну из его книг, и последний номер журнала «Личные продажи».
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет 22 и 28 сентября промовебинар 4 и 5 октября серия вебинаров
Продайте Больше в этот сезон!
(если вас устраивают ваши продажи, то вряд ли информация ниже вам поможет…)
Ведет вебинар: Катерина Климова. Эксперт по росту продаж, клиентскому сервису и уже более 6 лет занимаюсь работой с клиентами, а также увеличением продаж в сегменте B2B, B2C. Консультирую российские компании в сегменте среднего и малого бизнеса. В число моих клиентов входят такие компании как TNI, Интренпрезент, Проект 111, Позитив, Лига Приключений, Авангард и др . Мои клиенты смогли увеличить свои продажи более чем на 40%.
Ежедневно миллионы людей по всему миру пытаются найти универсальный рецепт. как не смотря на сезонные спады - ежемесячно увеличивать продажи на 25% и более.
Вы вкладываетесь в свой бизнес, а прибыль от него мала и не оправдывает ваших ожиданий?
Вы находите и создаете качественные продукты /услуги. Продаете их по лучшей цене, порой ниже рыночной.
Хотите чтобы клиенты бежали к вам толпами, а они не бегут?
Люди редко/мало покупают в вашей компании?
И вы не знаете как еще донести до них ценность\нужность\необходимость \ уникальность вашего продукта \услуги?
· Ваш бизнес сейчас не приносит ожидаемых доходов?
· У Вас практически нет постоянных покупателей?
· Ваши продавцы не умеют эффективно продавать товары?
· Вы уже испробовали все известные Вам способы увеличения продаж, но не получили ожидаемого результата?
С подобными проблемами сталкиваются практически все предприниматели. Они или находят решение или становится банкротами. Тут важно знать и применять работающие системы продаж.
Система гарантированного увеличения продаж на 25% и больше позволит вам
- увеличит ваши продажи как минимум на 25% ü позволит создать более эффективную бизнес систему
-превратит Ваших продавцов в настоящих мастеров торговли -
- сделает Вашу клиентскую базу неуводимой (наконец-то Вы узнаете, что такое «клиент на всю жизнь»)
- научит эффективному управлению скидками, акциями и распродажами
Это не отдельный набор приемов для конкретного бизнеса. Я предлагаю универсальную целостную систему продаж, которая:
- подойдет малому и среднему бизнесу
- может эффективно работать независимо от человеческого фактора
- готова к внедрению.
Что вы получите на тренинге? 1. Готовую работающую (!) систему увеличения продаж, которую можно внедрить в Ваш бизнес уже сегодня.
2. Ответы на все вопросы, которые у Вас уже имеются или возникнут в процессе тренинга.
3. Практические примеры внедрения системы. Вы сможете лично убедиться, что все приемы работают и постоянно применяются на практике. 4. Более 6 часов моего времени по очень приемлимой цене.
5. Постоянную обратную связь со мной. Если в процессе внедрения системы у Вас возникнут вопросы, я обязательно на них отвечу.
6. Домашние задания, которые я лично буду проверять. Уже на следующий день после первого вебинара Вы сможете начать внедрение системы в свой бизнес под моим руководством.
7. Полезные ссылки, которые помогут Вам в дальнейшей работе. Я могу Вам посоветовать уже проверенных копирайтеров, базы статей, партнерские сервисы.
Пропустить этот тренд и отдать эту возможность вашим конкурентам просто верх безрассудства!
Структура модулей: Каждый модуль длится часа и состоит из двух частей и домашнего задания:
ТЕМA ПРОМОВЕБИНАРА: 10 критических ошибок, которые убивают ваши продажи
1 МОДУЛЬ:
· Стратегии завоевания доверия клиентов
· 10 критических ошибок, которые губят ваши продажи
· 3 метода для быстрого увеличения среднего чека клиента
· Лучшие способы мотивации продавцов
· Работающие модели управления персоналом
2 МОДУЛЬ
· 3 стратегии, подталкивающие новых клиентов к покупке
· Методы увеличения частоты покупок в среднем и малом бизнесе
· Как эффективно управлять скидками, распродажами и акциями
Готовы купить, но не доверяете мне? А вот что говорят о моих вебинарах участники первого тренинга:
А вот что говорят о моих вебинарах участники первого тренинга:
Огромное человеческое спасибо, Катерина! Вебинар оказался очень интересным и полезным. В ходе вебинара было дано много фишек для выстраивания отношений с клиентами. Тема очень актуальна, ведь продать уже существующим клиентам гораздо легче, чем новым потенциальным. Особенно понравилась фишка насчет подушки безопасноsсти в разных смыслах в отношениям с клиентом. Понравилось очень доброжелательное отношение Катерины к участниками вебинара, я мог бы даже сказать, что чувствовалась незримая улыбка Катерины. Так держать, Катерина! Огромное человеческое спасибо за вебинар!
Олег Селифанов. Консультант
У меня клиентка – продает детскую одежду – она от безысходности запустила распродажу чуть ли не на 80% Кодга начали работать - я ей сказал убрать . Потом внедрили купоны со скидкой 5- 10-15% И продажи увеличились на 70% за один месяц.
Боков Дмитрий
При общении с Катериной чувствуется опыт: вежливо,спокойно , доходчиво. и что самое классное - Катя сама активно применяет то, что рассказывала нам. И " таки ДА" , хочется еще что-то узнать от нее, интересно получить рассылку, да и в принципе хочется больше узнать о том чем она занимается - все в точности как и с продажами\бизнесом :). Спасибо. Очень приятно было учиться! PS голос - супер! Очень приятный. Народ не хотел идти спать, лишь бы слушать и слушать :). Катя, ждем Ваших новых продуктов!
Александр
Условия участия:
26 сентября, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 13-00-14-00 Время MSK: 14-00-15-00
28 сентября, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 21-00-21-00
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
5 сентября вебинар
5 самых опасных проблем в туристическом бизнесе и 10 способов победы над ними
Ведет вебинар: Соловьев Игорь. 10 лет занимался мебельным бизнесом. И прошел путь от сборщика корпусной мебели до владельца своего мебельного предприятия. С десятками сотрудников, производством и крупными корпоративными клиентам и контрактами. С 2009 года занимается интернет проектами. Основные проекты: Unisender – вебсервис правильного e-mail маркетинга, Newbusiness - блог, обучающие книги, курсы по Direct Response копирайтингу.
Если Вы управляете туристической компании – это точно Вас касается. Потому что это именно те проблемы, с которыми Вы сталкиваетесь каждый день, вы их ощущаете. Но, возможно, не осознаете. А раз так - Вы безоружны.
- ЧТО происходит с конкуренцией на рынке туристических услуг и чего ожидать? - Какой на САМОМ ДЕЛЕ тренд доходности тур бизнеса? - Почему с каждым днем привлечение туристов становится все дороже и дороже? - КАК клиенты выбирают, с какой компанией отдыхать и в чем скрытая опасность? - САМАЯ ОПАСНАЯ тенденция для тур фирм.
Посетив бесплатный вебинар, Вы узнаете: - Единственные ДВА пути решения 5-ти опасных проблем тур бизнеса. ПРАВИЛЬНЫЕ. - Как внедрить в сознание туристов стандарты «хорошего» тур обслуживания? - Что поможет Вам не только выделиться среди конкурентов, но и зайти с черного хода к клиенту и объяснить ему, ПОЧЕМУ нужно отдыхать именно с Вами? - ОДИН простой способ сделать более прибыльный тур бизнес с меньшими вложениями - КТО может бесплатно приводить Вам целевых клиентов, и КАК с ними договориться? - ЧЕМУ верят Ваши клиенты в 10 раз сильнее, чем словам Ваших лучших менеджеров и как Вы можете это использовать по полной - Простое правило для Ваших менеджеров, которое приведет Вам еще больше клиентов - Тайный ключ к клиентам, который не используется в туристическом бизнесе, но удваивает продажи в других отраслях - Этичная и легальная ВЗЯТКА Вашим клиентам, которая часто не будет Вам стоить ни копейки - Как вселить в своих самых лучших клиентов чувство исключительности? - Самый простой, доступный и эффективный способ постоянного общения со своими клиентами.
И это еще далеко не все… Записывайтесь на вебинар, сейчас
P.S. Для того, чтобы вебинар был максимально эффективным, количество участников ограничено 50-тью. Поэтому записывайтесь сейчас, пока еще есть места.
Условия участия:
5 сентября, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 17-00-18-00 Время MSK: 18-00-19-00
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
7 и 15 сентября состоятся промовебинары
20,22,27,29 сентября серия вебинаров:
«Возражения Клиента: бороться или искать, найти или сдаваться?»
Ведет вебинар: Изотова Людмила Ивановна Практикующий бизнес-тренер, коуч, консультант в области продаж, управления персоналом, разработки стратегий Компаний. Директор Центра обучения и развития персонала «Персона роста».
Если Вы долго и упорно учились бороться с возражениями, а Клиенты все равно возражают, и вы часто чувствуете свою беспомощность, а иногда и ярость, потому что:
- из-за этих бессмысленных «У нас все есть, нам ничего не надо» Ваш план продаж регулярно не выполняется…
- Вы устали объяснять начальству, что в ЭТУ точку продать в принципе не возможно, а оно Вам не верит (и правильно делает)…
- Вы чувствуете, что некоторых своих клиентов Вы начинаете просто ненавидеть… , тогда с этим нужно разобраться раз и навсегда…на тренинге
«Возражения Клиента: бороться или искать, найти или сдаваться?»
Тренинг состоит из 4 трехчасовых модулей и предназначен только для тех торговых агентов, кто хочет научиться продавать все, всегда и всем!
1 модуль: «Чем больше расстояние, тем больше возражений»
Здесь мы обсудим, кто же такой Клиент на самом деле, чего он все-таки хочет, как это выяснить и какой стиль поведения мы должны выбрать, чтобы он не возражал, а соглашался с нами?
2 модуль: «Волка бояться - в лес не ходить!»
О наших страхах и как их преодолеть. А чего боится наш Клиент, и что мы с этим будем делать?- 2 САМЫЕ УБОЙНЫЕ ТЕХНИКИ, убирающие все препятствия и расстояния между Вами и Вашим Клиентом!
3 модуль: «В каждом курятнике - свои яйца и свой петух»
Типология Клиентов и адресная продажа. Как продать именно то, что нужно НАМ и оставить Клиента в полной уверенности, что он купил то, что нужно ЕМУ?
4 модуль: «Великое и страшное ОНО»
Мы научимся убирать сопротивления Клиента и эффективно с ним работать. Способы, техники и схемы проработки возражений.
Условия участия:
7 сентября, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 20-00-21-00
"Первый Международный Портал Вебинаров" представляет 12 и 19 июля бесплатные промовебинары
21 и 26 июля онлайн-курс:
Мастер-класс «Точка Сборки. Активные продажи».
Ведет вебинар: Бабич Сергей. Oпыт продаж с 1993 года. Работал в сфере: продуктов питания, одежды, посуды, торгового оборудования, специализированной мебели, дизайна, информационных технологий, обучения и консалтинга, выставочного бизнеса, аренды оборудования, шоу-бизнеса. География продаж: Россия (Москва, СПб, регионы), Украина, Белоруссия, Казахстан, Азербайджан, Туркменистан, Польша. Максимальная сумма одной сделки: 650.000 €
1. Пассивные продажи. Это не для нас? 1.1 Входной звонок. 1.2 Входящий е-майл. 1.3 Клиент в офисе. Чай, кофе, потанцуем? 2. Активные продажи. Что это такое? 2.1 Портрет Вашего клиента. Кто он такой? 2.1.1 Возраст, пол, образование, социальное положение, достаток. 2.1.2 Потребности клиента. 2.1.2.1 Пирамида потребностей. Низшие, высшие. 2.1.2.2 Искусственные потребности. 2.1.2.3 Импульсные потребности. 2.1.3 Особенности Вашего продукта. 2.1.3.1 Какие потребности удовлетворяет Ваш продукт? 2.1.3.2 Составляющие продукта: материальная, эмоциональная, статусная, социальная. 2.1.3.3 Что такое цена продукта? 2.2 Методы поиска клиента. Пассивные и активные. 2.2.1 Реклама в интернет. 2.2.1.1 Поисковые машины 2.2.1.2 Социальные сети 2.2.1.3 Банерные показы 2.2.1.4 Е-майл рассылки 2.2.1.5 Вирусные технологии 2.2.2 Реклама наружная 2.2.2.1 Объявления 2.2.2.2 Постеры, плакаты, щиты 2.2.2.3 Метрополитен 2.2.2.4 Автотранспорт 2.2.3 Реклама на FM и TV. А может не надо? =) 2.2.4 Активный поиск (БД и интернет). Как мы ищем информацию? 2.2.5 Нужно ли использовать личные связи? 2.2.6 А кто нам нужен? Директор, снабженец или водитель? 2.2.7 База клиентов. Зачем она? Как её вести. 2.2.8 Полная информация о клиенте. Каким воздухом он дышит? 2.3 Продажи через Интернет. 2.3.1 Переписка по е-майл. Уважаемые Господа! 2.3.2 Переписка в ICQ. Здрасьте. 2.3.3 Переписка в социальных сетях. Не, ну а чо? 2.3.4 Skype и прочие коммуникации. 2.4 Продажи по телефону. 2.4.1 Четыре состояния психики. 2.4.2 Ваш голос – Ваше оружие. 2.4.3 Зачем Вам читать «Войну и Мир?» 2.4.4 Сколько существует интонаций слова «алло»? 2.4.5 Зачем нужно улыбаться? 2.4.6 Сила голоса. Энергетический посыл. 2.4.7 Четкость, читаемость. Мастер скороговорок. 2.4.8 Общение с секретарем. Виды секретарей. 2.4.8.1 Секретарь «Да конечно». 2.4.8.2 Секретарь «Эээ, не знаю, сейчас спрошу». 2.4.8.3 Секретарь «Пришлите свое предложение по факсу». 2.4.8.4 Способы перехода через секретаря. 2.4.9 Первые 10 секунд разговора. Мимо ушей. Но в сознание. 2.4.10 Вторые 10 секунд разговора. Осознанное решение. 2.4.11 Ядро Вашего посыла. 20-30 сек. 2.4.12 Методы выявления интереса. 2.4.13 Сбить с толку. Как и зачем? 2.4.14 Профессиональный слэнг. 2.4.15 Социальный слэнг. 2.4.16 Общие темы для разговора. Нейтральные реплики. 2.4.17 Посыл открытого состояния. Незаконченные фразы. 2.4.18 Провокация. Это хорошо или плохо? 2.4.19 Ваши уши – Ваше оружие. Нужно уметь СЛУШАТЬ. 2.4.20 Прежде всего темп. 2.4.21 Паузы. Дыхание. 2.4.22 Тембры голоса. 2.4.23 Акценты и «говоры». 2.4.24 Состояние собеседника. 2.4.25 Отзеркаливание собеседника. 2.4.26 Открытость, искренность, доверие. 2.4.27 На чьей территории вы играете? Контроль линии разговора. 2.4.28 Игра в поддавки. 2.5 Второй звонок. 2.5.1 Все ли понятно? Есть ли вопросы? 2.5.2 Ритм работы клиента. Тормоз и гонщик. 2.5.3 Система принятия решений. 2.5.3.1 Мне нужно подумать? Поможем думать. 2.5.3.2 Мне нужно посоветоваться с шефом? Поможем советоваться. 2.5.3.3 Закрытое состояние. Вежливость или наглость? 2.5.4 Необходимость личной встречи. В 21 век встречаться не нужно? 2.5.5 Провокация личной встречи. 2.6 Личные продажи 2.6.1 Зрение. 2.6.1.1 Внешний вид. 2.6.1.2 Одежда. 2.6.1.3 Прическа 2.6.1.4 Руки, ладони. 2.6.1.5 Лицо. 2.6.1.6 Глаза. 2.6.1.6.1 Быстрый взгляд. 2.6.1.6.2 Невидимый взгляд. 2.6.1.6.3 Прямой взгляд. 2.6.1.6.4 Зачем нужны очки игроку в покер? 2.6.1.7 Улыбка. 2.6.1.8 Мимика. 2.6.1.9 Жестикуляция. 2.6.1.10 Закрытые и открытые позы. 2.6.1.11 Визитки. 2.6.2 Обоняние. 2.6.2.1 Естественные запахи. 2.6.2.2 Искусственные запахи. 2.6.2.3 Феромоны. Нужны или нет? 2.6.2.4 Сильные запахи. Маркеры. 2.6.2.5 Запах офиса. 2.6.3 Тактильные ощущения. 2.6.3.1 Личное пространство. 2.6.3.2 Рукопожатия. 2.6.3.3 Кратковременные контакты. 2.6.3.4 Долгие контакты. Дружно улыбаемся =) 2.6.3.5 Обнимание. Все ещё улыбаемся? =) 2.6.3.6 «Снять ресничку». 2.6.3.7 Подарки - безделушки. 2.6.4 Вкусовые ощущения. 2.6.4.1 Напитки в офисе. Кофе или кофе? 2.6.4.2 Еда в офисе. Еда для сытого клиента. 2.6.5 Курение вредно или не очень? 2.6.6 Помогает ли алкоголь продажам? 2.7 Формальные и неформальные переговоры. 2.7.1 Граница между личным и деловым. Флирт. 2.7.2 Может ли клиент стать другом? 2.7.3 Личная ответственность. 2.7.4 Работа в командировке. 2.7.5 Уважение традиций. Менталитет и культура. 2.7.6 Все мы слышали про откаты. 2.7.7 Языковой барьер. 2.8 Работа на выставках. Можем пропустить? 2.8.1 Выставочный бизнес. Выбор тематических выставок. 2.8.2 Частота и география выставок. 2.8.3 Выставочные центры и организаторы. 2.8.4 Качество подготовки выставки. Реклама, состав, статус? 2.8.5 Выбор места, стенда в павильоне. 2.8.6 Построение экспозиции стенда. 2.8.7 Выставочное оборудование. 2.8.8 Цвет, стиль, освещение. 2.8.9 Фишки. Привлечение внимания. 3. Проблемные клиенты. 3.1 Цель – выпустить избыток энергии. 3.2 Вы ищите проблемы? Вы их найдете. 3.3 Клиенту нужно внимание. Просто выслушай его. 3.4 Добрый и злой полицейский. 3.5 Методы «сливания» клиентов. 3.6 Метод «мальчика для битья». 3.7 Метод бонусов. 3.8 Смена темы разговора. 3.9 Если ситуация накаляется, «переведи стрелку» на завтра. 3.10 Спровоцировать проблему. Зачем? 4. Стратегии продаж. 4.1 Личные продажи. 4.2 Агентская сеть. Метод пирамиды. 4.3 Дилерская сеть. 4.3.1 Обучение дилера. 4.3.2 Логистика продаж. 4.3.3 Воспитание дилера. 4.3.4 Мотивация дилера. 4.3.5 Зачем нужен «коробочный» продукт? 4.3.6 Зоны влияния в дилерской сети. 4.4 Массовые продажи.
12 июля, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 20-00-21-00
19 июля, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 20-00-21-00
Продвинутый включает в себя множество примеров из реальной работы + контакты реальных компаний и детальное описание проектов. Время UKR: 18-00-21-00 Время MSK: 19-00-22-00 Стоимость участия: 6150 рублей/220 USD/1750 грн.
Акция! Указав при регистрации на онлайн-курсы ссылки на ваши странички в ВКонтакте + Facebook, где будет рассказано про онлайн-курс + дана ссылка на регистрацию, вы получаете скидку 20%.
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
30 июня промовебинар
Хочешь, чтобы у тебя всегда были Деньги - научись продавать!
Ведет вебинар: Ольга Прокудина. Финансовый консультант, планировщик, лектор, тренер индустрии личного развития и финансов. Автор обучающего цикла "Человек и Деньги". Мастер МЛМ технологий - новых технологий занятости и реализации личности.
Цели:
Цель общение человечества в целом: обменяться, продать, купить, быть полезным и приятным друг другу.
Все есть продажа: товара, услуги, бизнеса, себя, как профессионала, себя, как партнера в любом виде отношений.
Аудитория: Все, кто желает повысить свою профессиональную «стоимость», улучшить свою бизнес-реализацию, расширить возможности, работать с личным развитием.
Программа вебинара:
Стереотипы и квадрат бизнес-реализации.
Настоящая продажа – искусство общения.
Как превратить коммуникации, связи, отношения в бизнес.
Инструменты и технология продажи.
7 правил успешной продажи.
Некоторые виды техник продажи.
Рынок покупает: на 70% - продавца, на 30% - его предложение.
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет 19, 26 апреля состоятся промовебинары 10, 11, 12 мая состоится серия вебинаров:
Как перейти от продаж к маркетингу и выйти на новый виток развития?
Вебинар ведет: Пашигрев Александр Валерьевич. Специалист по продажам, партизанскому и Интернет-маркетингу для малого бизнеса, предприниматель с 1997г. Параллельно с управлением собственным бизнесом, Александр участвовал в нескольких проектах (бизнес-обучение, Интернет, малый бизнес) в качестве маркетолога и консультанта.
В 2010 основал компанию Pashigrev Marketing Lab, цель которой помочь малому и среднему бизнесу привлекать клиентов, увеличивать продажи и успешно развиваться.
Как перейти от продаж к маркетингу – вебинар для тех, кто недавно начал или уже ведет свой бизнес, и еще не уделял достаточного внимания вопросам маркетинга и рекламы.
Чтобы убедиться, что вебинар будет полезен, ответьте на 3 вопроса:
1. Ваш поток продаж и клиентов нестабилен?
2. Чтобы продавать, вам приходится снижать цены?
3. Клиенты не понимают различий между вашими товарами и услугами и предложениями конкурентов?
Даже один ответ «да» означает, что этот вебинар принесет вам несомненную пользу.
Программа вебинара
1. Как мыслят клиенты, и как убедить их покупать у вас?
2. Какие уроки нужно извлечь из ваших продаж, чтобы увеличить их?
3. Типичные ошибки, уменьшающие продажи и прибыль предпринимателей не знакомых с маркетингом.
4. 3 золотых принципа маркетинга, всегда работающих на успех вашего бизнеса.
5. Бесплатные и недорогие методы партизанского и Интернет-маркетинга для вашего бизнеса.
6. Копирайтинг и тексты увеличивающие продажи.
7. Карта возможностей для развития бизнеса.
8. Как привести ваш маркетинг в систему, генерирующую поток клиентов и прибыль?
Каждому участнику вебинара – в подарок 2 индивидуальных консультации по увеличению продаж и развитию вашего бизнеса.
Условия участия:
19 апреля, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 16-00-17-00 Время MSK: 17-00-18-00
26 апреля, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 11-00-12-00 Время MSK: 12-00-13-00
Как перейти от продаж к маркетингу и выйти на новый виток развития?
10,11,12 мая, 3 модуля по 1,5 часа, всего 4,5 часа. Время вещания UKR: 19-00 - 20-30 Время вещания MSK: 20-00 - 21-30
Стоимость участия: (3 модуля по 1,5 часа): 59 USD (1770 рубл/ 472 грн.) Акция! Ты и друг за одну стоимость - 59 USD (1770 рубл/ 472 грн.) Первым 3-м зарегистрировавшимся - 30% скидка!
«Первый Международный Портал Вебинаров» http://webinary.com.ua/ E-mail: webinar[at]list. ru Skype: katerinaps
Построение системы обучения персонала, внедрение системы коучинга и наставничества для директоров розничных магазинов, обучение торгового персонала сети магазинов навыкам консультационных продаж и общения с клиентом, обучение торговых агентов навыкам активных продаж, подготовка внутренних тренеров компании, повышение личной эффективности руководителей.
Автор программ: Эффективные продажи в рознице (3 уровня, для разных отделов). Навыки продаж для торговых агентов в сфере В2В (2 уровня). Тайм-менеджмент (эффективное планирование). Работа с конфликтными клиентами. Подготовка внутренних тренеров. Управление в стиле коучинг Мотивация команды.
Мягкие продажи работают там, где жесткость, твердость и напор нежелательны или недопустимы.
Основная идея – выстроить отношения, понять клиента, предложить ему решение которое его устроит. Или отказаться от сотрудничества, если не сможете дать то, что нужно.
Но это не значит, что надо опускать руки, если отказов слишком много или заказов слишком мало. Во всех этих случая важно уметь развивать отношения и использовать все возможные инструменты.
План:
1. Преимущества мягких продаж
2. Где применяют мягкие продажи.
3. Особенности комфортных продаж, для продавцов, для клиентов.
4. Инструменты продаж:
- Мягкое установление контакта
- Развитие отношений.
- Прояснение эмоциональных потребностей
- Презентация выгод предложения
- Мягкое закрытие сделки
- Дальнейшее развитие отношений
- Дополнительные продажи
5. Ошибки в мягких продажах, снижение их значимости.
6. Маркетинговые инструменты для привлечения и удержания клиентов, при комфортных продажах.
Условия участия:
29 марта, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 11-00-12-00 Время MSK: 12-00-13-00
5 апреля, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 20-00-21-00
Комфортные, мягкие, теплые продажи. Создание длительного сотрудничества
13, 14 апреля 2 модуля по 2 часа; всего - 4 часа Время вещания UKR: 19-00 - 21-00 Время вещания MSK: 20-00 - 22-00
Стоимость участия: (2 модуля по 2 часа): 49 USD (1470 рубл/ 392 грн.) Акция! Ты и друг за одну стоимость - 49 USD (1470 рубл/ 392 грн.) Первым 3-м зарегистрировавшимся - 30% скидка!
"Первый Международный Портал Вебинаров" представляет:
Конфликтология в бизнесе и в жизни. 7 шагов решения любого конфликта.
Ведет вебинар VIP коуч ЕЛЕНА ДЕНИСЕНКО: Директор "Академии Бизнес Коучинга и Вебинара" бизнес-тренер международного класса, с 15-летним стажем, сертифицированный РСС коуч (сертификация ICF Международной Федерации Коучинга, США), коуч с 2003 года, более 1000 часов индивидуальной работы в коуч-сессиях, провела 52 вебинара "МЕНЕДЖМЕНТ В СТИЛЕ КОУЧИНГ". Член международного сообщества коучей CoachVille
Бизнес-тренер международного класса с 1996 года, профессиональный сертифицированный коуч с 2003 года (1000 часов индивидуальной коучинговой практики). Обучила около 35000 чел, провела более 350 бизнес-вебинаров, 52 вебинара по коучингу, 60 системных Обучающих Программ.
Особенностью обучающих бизнес-программ Елены является СИСТЕМНОЕ ДВЕНАДЦАТИУРОВНЕВОЕ ОБУЧЕНИЕ, в котором в роли тренеров активно участвуют одновременно все ведущие менеджеры компании-заказчика. С помощью деловых игр, Гарвардских методик, Японской системы воспитания лидеров, Швейцарской системы управления временем, интерактивных методик обучения, коучингового сопровождения создаются все условия для формирования КОМАНДЫ ПРОФЕССИОНАЛОВ - это европейский уровень работы с заказчиками.
• Елена автор книг «Учись учить», «Возражаете? Спасибо!», «Пять секретов мотивации», «Планировать? Хочу!» и серии видео-классов «Бизнес профессионально». • Организатор трех Всеукраинских Конференций «Клиент-ориентированная компания» • Эксперт Всеукраинского Конкурса «Лучший HR 2006 года» • Эксперт конкурса "Профессионалы HR - 2008" • «Душа профессионального бизнеса» - так с любовью называют ее участники вебинара.
Специализация коуча: • корпоративный коуч, коуч для руководителя, лидерство • коучинг команды, организационное развитие • управление изменениями, коучинг конфликтов, преодоление стресса • Коуч по продажам, маркетингу. • Коуч по стратегическое развитие компании, стратегическое планирование. • Коуч по гармонизации межличностных отношений, достижению успеха, мотивации. Очень люблю свою работу!
Конфликтология в бизнесе и в жизни. 7 шагов решения любого конфликта.
1 модуль РОДИЛЬНЫЙ ДОМ КОНФЛИКТОВ. Так вот откуда ноги растут! Откуда рождаются и из чего складываются конфликты? Что такое конфликтогены , конфликтные ситуации, инциденты? формулы конфликтов.
2 модуль ВАМ ЭТОГО НЕ ИЗБЕЖАТЬ! 7 УРОВНЕЙ КОНФЛИКТОВ В ЛЮБОЙ ОРГАНИЗАЦИИ. Провоцирующие МАНИПУЛЯЦИИ СТИЛИ РЕАГИРОВАНИЯ людей в конфликте.
3 модуль И ЧТО ТЕПЕРЬ С ЭТИМ ВСЕМ ДЕЛАТЬ? ТЕХНОЛОГИЯ РАЗРЕШЕНИЯ КОНФЛИКТОВ В СТИЛЕ КОУЧИНГ Оценка глубины конфликта Варианты завершения конфликта
4 модуль ГУРМАНАМ МЕНЕДЖМЕНТА НА ЗАКУСКУ! МЕДИАЦИЯ КАК МЕТОД РАЗРЕШЕНИЯ КОНФЛИКТОВ • Технология медиации • Постконфликтные синдромы (перевод «-« в «+») • Методы защиты и реабилитации в конфликте • Конфликт как форма развития
Стоимость обучения: 200 USD (6000 рубл., 1600 грн.)
Первый Международный Портал Вебинаров представляет
20 и 27 января состоятся промовебинары
и 3,4,7 февраля - 3 дня по 2 часасостоится вебинар:
Дистрибуция. Логистика. Построение сбыта на производственном предприятии.
Ведет вебинар:Турлаев Евгений Геннадьевич.Бизнес-тренер, консультант для учредителей компаний, топ-менеджеров и
менеджеров среднего звена по вопросам развития бизнеса, построения
качественной дистрибуционной системы продаж на предприятиях, работа в
развитии отдела сбыта и стратегии продаж в дистрибуционных компаниях,
построения качественной логистики, кризис – менеджмент, практик.
Целевая аудитория: торговые предприятия, руководители коммерческих отделов, руководители отделов продаж, директора по логистике, менеджеоры логистичеких компаний, заведующие складов, логисты.
На промо вебинаре я расскажу Вам кратко и лаконично суть работы в дистрибуционных продажах. Построение отделов сбыта, формы работы с эксклюзивными командами, с командами «общепрайса», роль логистики во всех коммерческих процессах, на примерах из практики, расскажу, как избежать неподъемной дебеторки.
Дам ответы на Ваши вопросы, и главное, как достичь уважение Вашей торговой марки, что является фундаментом в построение долгосрочной работы Вашего предприятия.
Жду Вас на промо вебинаре, интересно и плодотворно пообщаемся.
Цель вебинара - суть дистрибуционных продаж для производственного предприятия, готовность к новому направлению, построение отдела сбыта для этих целей; подход торговой компании к качественной и количественной дистрибуции, роль логистики на торговых предприятиях; основные проблемы в построение отдела продаж. С чего начать? С определения понятия «дистрибуция». Суть и надобность этого вида торговли для производителя. Выяснения проблем, от которых зависит результат всей торговой команды.
О чем вебинар?
• Работа отдела сбыта на производственном предприятии • Работа торгового отдела на дистрибуционной компании • Роль логистики на дистрибуции • Роль программного обеспечения, правильной бухгалтерии на дистрибуции • Построение отдела продаж • Работа с дебиторкой, кражами.
ОНЛАЙН КУРС "Построение дистрибуции" 3,4,7 февраля
Курс вебинаров "Построение дистрибуции» - практический курс обучения главных задач, которые должны решить предприятия, которые видят себя на ТОПовых позициях рынка Украины, которые ставят пред собой большие задачи и идут к поставленным целям.
Добро пожаловать в мир торговли, где большие обороты, интересные активные люди, постоянное движение к цели несмотря на преграды, которые постоянно приходится преодолевать!
Дистрибуция (торговое предприятие)
§ Главные задачи дистрибутора. § Цели и формы их достижения отдела продаж, торговых команд. § Цели и структура работы логистического отдела. § Цели и структура работы административного персонала. § Роль программного обеспечения на дистрибуции. § Склад, одна из главных органов жизни компании. § Психологическая атмосфера в коллективе, ее роль в достижении целей.
Отдел продаж на производственном предприятие
§ Этапы развития структуры продаж § Логистика на производстве, включая складскую, транспортную, закупочную. § Постановка задач на производстве как для торговой команды, так и для производства. § Выход на новые рынки, поиск и сотрудничество с дистрибуторами (ошибки из практики). § Работа с информацией, анализ, выводы, задачи. § Стратегия развития предприятия.
Логиситика
§ Складская логистика. § Транспортная логистика. § Закупочная логистика. § Роль логистики в коммерческой деятельности
10 и 17 февраля 2011 года состоятся часовые промовебинары и
22,23,24 февраля онлайн-курс вебинаров на тему:
Как составить ПРОДАЮЩЕЕ коммерческое предложение?
Вебинар ведет Юлия Бугрим, профессиональный тренер по продажам, НЛП, маркетингу. Личный опыт продаж: реклама, образовательные программы, финансовые программы, продажи в MLM. Опыт ведения корпоративных тренингов по продажам недвижимости, мебели, торгового оборудования, окон, косметики, одежды, а также продуктов Amway, Финам, Dim и многое-многое другое! Автор статей по маркетингу и продажам, а также книги «Продажи – это просто! Продаем в 3 хода!» Для кого этот вебинар? – рекомендован тем, кто хочет повысить отдачу от коммерческих предложений. Для руководителей среднего и высшего звена, для менеджеров по работе с клиентами.
Если Вам приходилось отправлять тоннами коммерческие предложения, если Вы неоднократно слышали в трубке: «Спасибо! Мы Вам перезвоним, если что…» или «Шеф сказал, Нам это не интересно», Вам нужно срочно менять свое коммерческое предложение! Если Вы хотите увеличить КПД от Ваших трудов и, наконец-то, почувствовать силу печатного слова, и лучше ощутить это в деньгах, то я буду рада видеть Вас на этом вебинаре! • Как сделать так, чтобы Ваше Коммерческое Предложение (КП) не поселилось среди прочих в «мусорной корзине» или в столе у секретаря? • «Я к Вам пишу…» с чего начать? • Один ход, который 100-процентно привлекает внимание Вашего потенциального Клиента и «заставляет» дочитать Ваше КП до конца ВНИ-МА-ТЕЛЬ-НО! • Волшебные слова-магниты, действующие на Клиентов подсознательно • КП отправлено! Что делать дальше? 2 грубейшие ошибки, которые совершают 90% отправителей КП • Почему КП нельзя начинать с «Наша компания на рынке…», «Мы предлагаем…» и т.п. • Как не загромождать свое КП большим количеством предложений и преимуществ (еще один довод в пользу сегментирования) • Оформление КП и обязательные элементы, которые все забывают ввести в свое КП – Памятка для Вас! • 38 «убойных» речевых модуля, которые Вы можете «украсть» для своего КП!
БОНУС для тех, кто прошел промо-вебинар: книга Юлии Бугрим «Продажи – это просто! Продаем в 3 хода!»
БОНУС для тех, кто прошел платную часть вебинара: Ваш личный речевой модуль: Как продать, если у Вас есть всего лишь 30 секунд?!?
Подобный тренинг прохожу впервые. Наша компания находится в стадии роста, ввиду чего требуются более четкие и осмысленные инструменты осуществления продаж. Решение об участии в тренинге приняли легко: "Коммерческое предложение остается после вашего ухода. Это лицо компании, которое может стать дополнительной рекламой, опосредованно влиять на партнеров вашего клиента, его друзей. Как можно всем посылать один и тот же заезженный текст?" Тренинг полностью расставил все точки над "И": понятно, логично, практично и самое главное - недорого. Теперь я не только знаю, как написать КП, какие подобрать крючки и магниты :), как структурировать и формлять КП, но и имею в запасе несколько взрывных вариантов. Спасибо огромное!
менеджер Консультационного центра CARING Костыренко Анатолий
Рождественские продажи бижутерии & аксессуаров: максимизация прибыли.
Ведет вебинар:Анастасия Куляпина - Предприниматель, бизнес – тренер, Professional Coach, Certificate ICF N1811349. "Я создаю успех как уникальных салонов украшений и аксессуаров, так и федеральных розничных брендов через развитие сотрудников и оптимизацию бизнес-процессов. К чему я стремлюсь? К пожизненному успеху Вашего предприятия, так чтобы дети и даже внуки не шутили о Вашем бизнесе через несколько лет, а были искренне полны достоинства за сопричастность к творчеству и делу родителей."
Программа вебинаров:
8.12.2010- промовебинар. Участие бесплатно!
«Золотые стандарты» обслуживания покупателей в отделах бижутерии и аксессуаров.
Рождественские продажи бижутерии & аксессуаров: максимизация прибыли.
День 1:Картирование маршрута, цели и детальное нишивание.
15 декабря 2010
Время UKR: 17-00-19-00 Время MSK: 18-00-20-00
Стоимость участия: 32 USD/1000 рублей/255 грн
День 2: Профессионализм и Мотивация сотрудников. Тактика 1. внутренний и внешний клиент. Сколько стоит продавец? Тактика 2. внедрение стандарта обслуживания.
16 декабря 2010
Время UKR: 17-00-19-00 Время MSK: 18-00-20-00
Стоимость участия: 32 USD/1000 рублей/255 грн
День 3:Навыки продаж: точки невозврата. Тактика 3. Навыки продаж критические точки. Тактика 4. Предоставление обратной связи. Как приживить стандарты. Технология TELL-SHOW-DO и принцип развивающей обратной связи.
17 декабря 2010
Время UKR: 17-00-19-00 Время MSK: 18-00-20-00
Стоимость участия: 32 USD/1000 рублей/255 грн
День 4: Кол-во постоянных и новых клиентов. Привлечение и возврат. тактика 5 Эффективные схемы привлечения новых клиентов, даже если бюджет стремится к нулю. тактика 6 Схемы возврата постоянных клиентов.
18 декабря 2010
Время UKR: 8-00-10-00 Время MSK: 9-00-11-00
Стоимость участия: 32 USD/1000 рублей/255 грн
День 5: тактика 7 Партнерство, усиливающее Вас и Ваши цели. + Бонус: готовый для типографии подарочный сертификат.
19 декабря 2010
Время UKR: 8-00-10-00 Время MSK: 9-00-11-00
Стоимость участия: 32 USD/1000 рублей/255 грн
День 6: Продажи: Встреча и установление контакта. + Бонус: Плакат: Алгоритм 5 обязательных шагов в продаже украшений.
20 декабря 2010
Время UKR: 17-00-19-00 Время MSK: 18-00-20-00
Стоимость участия: 32 USD/1000 рублей/255 грн
День 7: Продажи: Выявление потребностей. + Бонус: Вывеска в отдел, НЕОБХОДИМЫХ для сделки, вопросов.
21 декабря 2010 Время UKR: 17-00-19-00 Время MSK: 18-00-20-00
Стоимость участия: 32 USD/1000 рублей/255 грн
День 8: Продажи: Демонстрация товара. + Бонус: Коллекция фотографий продающих витрин: идеи выкладки. + Бонус: Сделано в Чехии. Тонкости работы с ассортиментом чешского производства.
22 декабря 2010 Время UKR: 17-00-19-00 Время MSK: 18-00-20-00
Стоимость участия: 32 USD/1000 рублей/255 грн
День 9: Продажи: Отработка возражений + Бонус: Памятка для клиента: Уход за украшениями.
23 декабря 2010 Время UKR: 17-00-19-00 Время MSK: 18-00-20-00
Стоимость участия: 32 USD/1000 рублей/255 грн
День 10: Ночь сюрпризов перед Рождеством. Продажи: Завершение сделки и 3 мотивации + Подарки для Снегурочки.
24 декабря 2010 Время UKR: 17-00-19-00 Время MSK: 18-00-20-00
Стоимость участия: 32 USD/1000 рублей/255 грн
29.01.2011 БОНУС: Бесплатный Замер готовых результатов участников программы!!! Для участников полного курса – 10 дней – аудит предприятия в подарок!!
АКЦИЯ!!! При оплате всех 10 дней курса - общая стоимость участия: 224 USD/7000 рублей/1786 грн
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
11 и 18 января состоится промовебинар
26,27 января и 2,3,9 февраля онлайн-курс вебинаров:
НЛП в продажах. 10 легких способов увеличения прибыли.
Ведущий вебинара: Павловский Роман. Бизнес-тренер, бренд-коуч, консультант, коуч, психолог, тренер НЛП.
«Все, что удается изучить ведет к еще более неизвестному. Если день закончился, а я знаю столько же, сколько знал, когда проснулся, то я начинаю волноваться. Может, я становлюсь ленивым? Одна мысль об этом заставляет меня двигаться. Я многие годы вырабатывал привычку учиться, и это прекраснейшая часть моей жизни».
Дональд Трамп
Как часто Вы получаете звонки от Клиентов, долго общаетесь, а потом, клиенты узнав то, что им надо, уходят к Вашим конкурентам? Как "продать встречу" по телефону, чтобы Клиент не звонил далее по всему списку компаний города? Как общаться с теми, кого называют "сложным" Клиентом? Как выявлять потребности Клиента? Как понимать язык тела и значение жестов? Как продавать быстро и по максимально выгодной цене? Как показать покупателю то, что есть, чтобы это выглядело тем, что ему нужно?
Работать можно значительно эффективнее, зарабатывать и заключать сделок больше. Вы все ещё не знаете, как?
Научитесь этому раньше, чем Ваши конкуренты!
На промо-вебинаре Вы узнаете:
• Как стать успешным продавцом товаров и услуг • Получите базовые навыки НЛП. • Приобретете навыки по получению информации, которую клиент скрывает от вас. • Узнаете и попрактикуетесь в языке жестов. • Сможете различать, когда человек вам лжет. • Научитесь влиять на принятие выгодного Вам решения клиентом, при ведении переговоров. • Станете увереннее в себе • Сможете быть эффективнее и больше зарабатывать.
Условия участия:
11 января, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 20-00-21-00 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАP!
18 января, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 11-00-12-00 Время MSK: 12-00-13-00
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
2 и 8 декабря состоится промовебинар
15,17,18,19 декабря онлайн-курс вебинаров:
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В РОЗНИЧНЫХ МАГАЗИНАХ ТЕХНОЛОГИИ КАЧЕСТВЕННОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ
Ведущий вебинара: Березина Виктория.
Бизнес-тренер, консультант по управлению персоналом, коуч. Автор и
провайдер множества программ по Управлению персоналом, Управлению
продажами, Личностному росту, Обучению и развитию потенциала персонала и
др.
ПРОГРАММА ПОДГОТОВЛЕНА ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА, ДИРЕКТОРОВ ФИЛИАЛОВ, УПРАВЛЯЮЩИХ РОЗНИЧНЫМИ МАГАЗИНАМИ, ТРЕНИНГ МЕНЕДЖЕРОВ, HR-СПЕЦИАЛИСТОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖАМ
Цели программы: Увеличение объемов продаж за счет повышения качества обслуживания клиентов. Увеличение количества покупок на число входящих клиентов Определить внутренние психологические преграды, ограничивающие динамику формирования лояльности со стороны клиентов. Научиться работать над этими негативными сторонами. Построение клиент-ориентированного подхода к продажам. Создания лояльного отношения клиента к бренду, магазину. Развитие навыков профессиональной коммуникации. Получение практических навыков и инструментов эффективных продаж. Повышение удовлетворённости в работе торгового персонала.
Программа вебинара:
Факторы, влияющие на личную эффективность в продажах. Анализ личных и профессиональных целей. Их конгруэнтность с целями компании; Влияние личных ценностей и убеждений на достижение результата; Критерии успешности и результативности; Стили поведения. Влияние преимущественного стиля поведения на достижение результата; Формы внутренней и внешней мотивации. Использование мотивации для увеличения личной эффективности;
Маркетинговый подход к обслуживанию клиентов Типы клиентов; Что такое "продажа" или в чем отличия от "отпуска" товара; Воронка продаж; "покупательский трафик" и специфика обслуживания покупателей; Активное использование конкурентных преимуществ компании; 10 ключевых принципов продаж;
Значение коммуникации в продажах Вербальные и невербальные техники создания доверительных отношений; Специфические особенности при передаче и восприятии информации; Четыре языка общения (репрезентативные системы); Каналы коммуникации (эмоциональный/рациональный) и их влияние на принятие решения о покупке;
Формирование системного подхода к продажам
1. Подготовка Базовая и психологическая подготовка; Знания необходимые для успешной работы; Анализ выполнения плановых показателей; Планирование личных продаж; 2. Установление контакта. Формирование первого впечатления; Вербальные и невербальные приемы начала положительной коммуникации; Техники вызова симпатии, доверия, интереса; Воронка взаимодействий продавец-покупатель на этапе выявления потребностей; Принятие ведущей позиции; 3. Выявление и формирование потребностей. Ведущие мотивы при покупке; Приемы выявления потребностей покупателя; Типы вопросов и их функциональность; Приемы активного слушания; 4. Презентация. Правила и приемы эффективной презентации; Техника «СВ» (Свойства и Выгоды товара); Эмоции и логика: разумный баланс; Вовлеченность в презентацию как залог эффективности; 5. Работа с сомнениями и возражениями. Причины возникновения возражений. Типы возражений; Алгоритм работы с возражениями. Техника переговорного айкидо; Секреты аргументации; 6. Завершение продажи. Фиксация «сигналов покупки». Импульсивные покупки; Создание эмоциональных толчков к завершению продажи; Методы подведения к продаже и способы ее завершения; Продажа сопутствующих товаров.
15,17,18,19 декабря - 4 блока по 2 часа: всего 8 часов!
Время вещания (Ukr): 14-00-16-00 Время вещания (Msk): 15-00-17-00
Стоимость участия в целом вебинаре (3 блока): 180 USD/ 5400 рубл./1440 грн.
АКЦИИ!
1. Первым 5-м зарегистрировавшимся 30% скидка! 126 USD/3780 рубл./1008 грн. 2. Ты и Друг! За одну стоимость! 180 USD/ 5400 рубл./1440 грн. При регистрации и оплате до 10 декабря
Бонус!!! Каждый участник семинара имеет возможность обратиться к тренеру за личной бесплатной консультацией по вопросам, рассмотренным на семинаре, но не более 3 раз. Период обращения – бессрочно.
Первый Международный Портал Вебинаров представляет
10 и 15 ноября состоятся промовебинары
и 22,23,24 ноября состоится вебинар:
5 волшебных вопросов, которые обязан знать каждый продавец
Ведет вебинар:Бугрим Юлия. Бизнес-тренер, финансовый консультант. Руководитель Учебного Центра и кадрового агентства «Комплит». Что убеждает?
Исследования показывают, что в успешных продажах 1. Клиент говорит больше продавца 2. Продавец больше расспрашивает Таким образом, 80% времени говорит… Клиент! А не Продавец!
Тем не менее, большинство продавцов 1. Слишком много говорят 2. Мало расспрашивают
Хотите мало говорить и много получать? Ваша задача – только задавать правильные вопросы и слушать, вовремя возвращая Клиенту его же фразы! В итоге Клиент как бы продает Ваш товар или услугу САМ СЕБЕ! А Вы его просто ведете…
Хотите научиться грамотно вести Клиента?
Для кого этот вебинар? • Для начальников отделов продаж • Для тех, кто работает в торговом зале • Для тех, кто работает на телефоне • Для тех, кто работает в офисе продаж или на личных встречах
Программа ПРОМО-вебинара (бесплатно):
1. «Вам чем-нибудь помочь?» или «Вы просто посмотреть?» 2. С чего начать беседу? Как «разговорить» Клиента? 3. Почему ни в коем случае нельзя начинать беседу с презентации товара и как сэкономить свое время и время Клиента при переговорах 4. 2 типа мотивации Клиента: Мотивация ОТ – Мотивация К 5. Как определить мотивацию одним вопросом? 6. Пример: «4 Вопроса для Клиента с мотивацией ОТ»
7. + БОНУС: по желанию Вы получите подписку на 7 уникальных авторских уроков Юлии Бугрим «Как составить ПРОДАЮЩЕЕ коммерческое предложение»
Программа основного платного вебинара: Вебинар состоит из 3-х блоков:
1 сессия – 1 час • Одна очень важная идея из НЛП • Техника СПИН – 4 волшебных вопроса. • «Скрытые» и «Явные» потребности Клиента • Как привести Клиента от «Я не хочу…» к «Я хочу…» • Составляем свой личный алгоритм вместе
2 сессия – 1 час • Критериальные вопросы - это 100-процентное попадание в интересы Клиента! • Как сократить время презентации товара в 5 раз при помощи вопросов • 3-х уровневый анализ продукта • Как при помощи вопросов отстроиться от конкурентов? • Какие вопросы нужно задавать Клиенту, чтобы отвечая на них, он сам себе продавал Ваш товар?
3 сессия – 1 час • Подводим итоги: Классификация вопросов и Алгоритм ведения беседы • Вместе составляем личные речевые модули, алгоритм ведения Клиента: 5 Ваших Волшебных вопроса!
+ БОНУС: по желанию Вы получите шикарную авторскую книгу Юлии Бугрим «5 шагов от 1-й встречи до заключения сделки!»
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
27 октября Первое бесплатное занятие онлайн-курса
Сила упорства в продажах
Ведет вебинар: Игорь Иванилов - известный в России и СНГ профессиональный бизнес-тренер, ведущий открытых и корпоративных тренингов и мастер-классов. Автор книг «Здоровье менеджера: как его сохранить» и «Тренинг «Эмоциональная компетентность в бизнесе».
Промо вебинар – «Сила упорства в продажах»
Как будет построена работа на этом вебинаре? Разговор будет о работе торговых представителей и поиске потенциальных клиентов. Даются практические методы для работы над собой. Упражнения, с помощью которых можно повысить свои возможности и отточить такой инструмент как «упорство».
Сила упорства в продажах Неудачи и отказы – ступени к успеху.
"Ничем в мире нельзя заменить упорство. Его не может заменить талант – никого не встретишь так часто, как талантливого неудачника. Его не может заменить гениальность – непризнанные гении почти вошли в пословицу. Одного образования тоже недостаточно – мир полон образованных изгоев. Только упорство и решимость всесильны".
Кельвин Кулидж тридцать четвертый президент Соединенных Штатов Америки
Зачастую мы видим, что увеличение продаж происходит очень медленно. Совсем не так, как мы планируем. Слабо наполняется клиентская база потенциальными клиентами. Торговые представители сейчас получают большое количество инструментов для увеличения продаж, но помогают ли они. И всегда ли вы пользуетесь этими инструментами?
• Где кроется проблема роста продаж? – не хватает терпения и настроя! • Нет неудач - есть опыт. • Показатели нужно знать. • Самовосстановление. • Сила упорства • Формула роста • Подготовка к работе. • Еще об упорстве • Медитация набора силы
Права на материалы, размещенные на сайте, принадлежат Автору. Все права защищены и охраняются законом.Авторское право регулируется национальным правом и международными конвенциями по охране авторских прав. При использовании материалов с сайта ссылка на него обязательна.
Ведет вебинар: 
Ведет вебинар: 
