Первый Международный Портал Вебинаров
представляет
6 и 20 июля промовебинары
и 28 июля,4,11 августа - 6-часовой вебинар
Корпоративная Стратегия продаж
Ведет
вебинар: Новикова Гали. Бизнес-тренер,
сертифицированный тренер техник НЛП, специалист по прямому и косвенному
влиянию, эксперт переговорных процессов с многолетним стажем. Эксперт и
консультант в области управления, подбора и оценки персоналом.
Для кого предназначен:
• Для руководителей компаний среднего и малого бизнеса.
• Для руководителей отделов продаж.
• Для менеджеров по работе с клиентами.
Цель:
* Разработка Корпоративной Стратегии Продаж
Задачи семинара:
* Определение конкурентных преимуществ компании и услуги/товара;
* Создание Корпоративной Книги Продаж;
* Знакомство с приемами отстройки от конкурентов.
28 июля. Сессия 1 (продолжительность 2 часа)
Коммуникация в продажах
* Стратегии продаж
* Матрица продаж
* Точки воздействия на клиентов.
Профессиональные и личностные качества сотрудника по работе с клиентами
* Рациональные и эмоциональные запросы клиента.
* Деловой кейс сотрудника по работе с клиентами.
* Работа с установками специалистов компании.
4 августа. Сессия 2 (продолжительность 2 часа)
Единый фирменный стандарт продаж
* Представление от использования вашего товара
* Пространство конкурентных преимуществ
* Досье на клиентов
* Корпоративная Книга Продаж
Пространство конкурентных преимуществ
* Что вы продаете?
* Кто ваш покупатель? Кто мой реальный покупатель? Кто мой идеальный покупатель? Кто будет моим клиентом в будущем?
* Мотивы покупки ваших услуг? Зачем покупают ваш продукт? Какие из всех ожидаемых выгод наиболее заметны? Какие выгоды не бросаются в глаза? Каких выгод ждёт клиент от работы именно с вами?
* Что вы даете клиенту? Почему предложения выгодны клиенту? Почему клиенту лучше работать с вами, а не с конкурентами? Что клиент потеряет, если откажется от ваших предложений?
Корпоративная книга продаж
* Основная ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ИДЕЯ/миссия компании
* 10 уникальных КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ компании
* 10 фактов, ВЫЗЫВАЮЩИХ ДОВЕРИЕ
11 августа. Сессия 3 (продолжительность 3 часа)
Представляемые услуги
* В чём заключаются мои товары и услуги?
* Что они дадут клиенту?
* Если бы я был клиентом, то чтобы я получил, приобретя данный товар или услугу?
* Свойства, функции, выгоды услуг.
* Свойства основные, свойства эксклюзивные, свойства новые.
* Преимущества товара, потребности.
* Алгоритм продаж классический и по системе SPIN.
* 5 ЧВВ (часто встречающихся возражений) и 5 эффективных СПОСОБОВ ОТВЕТА НА КАЖДОЕ ИЗ НИХ.
Условия участия:
6 и 20 июля
Время UKR: 11-00-12-00 Время
MSK: 12-00-13-00 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР!Корпоративная Стратегия продаж28 июля,4,11 августа курс-вебинаров - 3
дня - по 2 часа: всего 6 часов!Время вещания (Ukr):
11-00-13-00 Время
вещания (Msk): 12-00-14-00 Стоимость участия: 2070
рублей/65 USD/515 грн. Число участников – не
более 10! Торопитесь!
«Первый Международный Портал Вебинаров»
http://webinary.com.ua
E-mail:
webinar[at]list. ru
Skype: webinary
моб.: +38 (068) 440 80 88 | 
