15, 16, 17 декабря компания «Golden Standard» г. Казань
на базе «Первого Международного Портала Вебинаров»
представляет Вебинар Ольги Чеканиной
«Мужское и Женское начала в продажах:
открой для себя новые возможности!».
Ведет промовебинар: Ольга Чеканина. Бизнес-тренер, собственник тренинговой компании «Golden Standard», Казань. Успешно ведет собственный бизнес в течение 7 лет на рынке консалтинговых услуг Казани. В 2007 году Компания победила в Российском конкурсе. Премия "HR-бренд 2007" за наиболее успешную работу с репутацией компании как работодатель. Проведено более 500 проектов по продажам и управлению сотрудниками в организациях, торговых компаниях г. Казань, Наб-Челны, Альметьевск, Уфа, Чебоксары, Калуга, Йошкар-Ола, Пермь, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Москва.
-
Для тех, кто «съел» на продажах «собаку» и думает, что Вы знает о продажах все... Посмотрите на все это и с другой стороны :)
-
Сила нашего вебинара не в отработке стереотипных и всем известных навыков и приемов, а в мудром и творческом подходе к продажам.
В бизнесе ни один шанс не теряется:
если вы его загубили, его отыщет ваш конкурент.
NB
Сессия1 . Вторник, 15.12. 09, 11:00 -13:00 Msk
Приём 1. «Подготовка к продаже: Досье на Клиента»
• Экспресс-подготовка к продаже, или как и что готовить, когда времени нет.
• Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале общения.
• Два начала в продажах. Технологии взаимодействия
• Сначала- «диагноз», потом- «рецепт». Типология Ваших клиентов и стратегия работы с каждым
• Рабочее место, это не стол, стул, и ... Ловушки понимания
Приём 2. «Факты: свой – чужой». Первая встреча как первое свидание. Неутешительные выводы
• Контакт? Есть контакт! Как стать «Своим».
• 17 техник снятия эмоционального сопротивления, когда продажа начинается со слова «Нет!»
Сессия 2. Среда 16. 12.09, 11:00-13:00 Msk
Приём 3. «КГБ – Клиент Говорит Больше»
• Разведка. Как понять, что скрывает клиент. Чужая душа – потемки? Технологии получения нужной информации
Приём 4. «Контроль над ситуацией» Умение держать удар, отвечая на вопросы
• Наиболее распространенные замечания. Как на них реагировать и отвечать .
• Общие принципы нейтрализации замечаний.
Сессия 3. Четверг, 17.12.09, 11:00-13:00 Msk
Приём 5. «Танцы с тигром: создание ритма переговоров»
• Приемы «ускорения» переговоров. «Тормоза» в переговорах.
• Контроль над ситуацией. Правила и техники аргументации. Контр аргументация, приемы контр аргументации.
Приём 6. «Держим удар- работа с возражениями и сопротивлением».
• «Мягкий уход»- отправьте по факсу, мы посмотрим!!!
• «Жесткий уход»- «меня нет!», «я занят!», «у вас 5 минут, что у вас там?»
• «Демонстрация превосходства»- «Вы знаете, с кем разговариваете? А Вы вообще, кто?»
• «Дракон» Нам ничего не надо! Все! Досвидания!!
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ:
• Усвоите формулу денег и сможете ее применять!
• Получите четкую типологию Ваших реальных клиентов и стратегии работы с КАЖДЫМ!
• Осознаете, что рабочее место- это не стол, кабинет и телефон, и даже не выставочный зал
• Отработаете 17 техник снятия эмоционального напряжения
• Станете замечательным «Разведчиком» и легко будете применять 3 универсальных вопроса для сбора информации
• Научитесь на «наживку» «цеплять» клиента и ловить «золотых рыбок»
• Отработаете навык красиво «отбивать» любую «подачу клиента»!
• Пропишите варианты ответа на типичные возражения клиента
• Начнете получать как деньги, так и удовольствие от УПРАВЛЕНИЯ клиентом!
15-17 декабря, 3 дня
Время UKR: 10-00-12-00
Время MSK: 11-00-13-00
Стоимость вебинара: 70 у.е./2000 рубл./566 грн.
«Первый Международный Портал Вебинаров»
http://webinary.com.ua
E-mail: webinar@list.ru
Skype: webinary
моб.: +38 (068) 440 80 88
| 
