«Первый Международный Портал Вебинаров»
представляет
8 сентября вебинар
Методика сегментации в В2В
или «Разделяй и Властвуй умело»
 Автор: Юрчак Александр Владимирович – ведущий эксперт по маркетингу и продажам на b2b рынках, основатель и директор B2B Ray.
В маркетинге и продажах В2В более 15 лет. Начал карьеру в 1995 г. в должности продуктового менеджера в компании «Шнейдер Электрик Украина». Занимал должности Channel & Market manager.
С 2001 г. работал во Франции, Schneider Automation SA ответственным за развитие бизнеса по Центральной и Восточной Европе. В 2005 - в России, ответственный за развитие канала Системной интеграции в «Шнейдер Электрик Россия». С конца 2005 - снова в Украине, директор управляющей компании инжиниринговой Группы КТС. С 2008 г - директор по маркетингу и продажам Сумского машиностроительного объединения НПО им. Фрунзе. С 2011 г. - в частном консалтинговом бизнесе.
Автор проекта B2B-insight – ведущего ресурса по развитию В2В маркетинга в Украине. Имеет дипломы Киевского политехнического института и Chartered Institute of Marketing (СIМ), Великобритания.
Резюме вебинара:
Маркетинг В2В признает сегментацию, как нечто важное и полезное, имеющее отношение к стратегиям. Однако на практике все сводится к делению по критериям, имеющим мало общего с поведением различных клиентских групп – как отрасль или размер предприятия.
И в результате – почти не влияющей на коммерческие политики и программы. Причиной этому является недостаточное владение методиками и техниками сегментации и их практическое применение. Программа вебинара раскрывает детали методики, поддерживаемой Chartered Institute of Marketing (UK) и адаптированной к В2В рынкам.
Целевая аудитория: - практики из В2В
• Руководители разных уровней из маркетинга и продаж,
• Все, кто интересуется современной теорией и практикой по данной тематике
В программе вебинара:
- Пошаговая методика сегментации в В2В
- Практические приемы и примеры сегментации в В2В
- Типичные ошибки и ловушки
- Поддержка на уровне ИТ-систем
8 сентября, вебинар. Участие бесплатное!
| 
