"Персонал Студия Онлайн" представляет
10,17 и 24 июня промовебинары
«Мужское и Женское начала в продажах:
открой для себя новые возможности!»
Ведет вебинар: Ольга Чеканина. Бизнес-тренер, собственник тренинговой компании «Golden Standard»,
Казань. Успешно ведет собственный бизнес в течение 7 лет на рынке
консалтинговых услуг Казани. В 2007 году Компания победила в Российском
конкурсе. Премия "HR-бренд 2007" за наиболее успешную работу с
репутацией компании как работодатель.
* Для тех, кто «съел» на продажах «собаку» и думает, что Вы знает о продажах все...
* Посмотрите на все это и с другой стороны :)
* Сила нашего тренинга не в отработке стереотипных и всем известных навыков и приемов, а в мудром и творческом подходе к продажам.
Системный подход ч.1
Продажа как… СПОРТВы – Спортсмен, Клиент – ТренерПравило: Не говори гоп, пока не перепрыгнешь! Главное в этом деле – тренировка…
• Проблема в продажах у менеджера одна : как из ожидаемого «НЕТ!» («Спасибо не надо!», «Я подумаю!», «Мы работаем с другими?» ) получить желанное «ДА»
• Два начала в продажах: кто есть кто?
• Формула денег: почему у одних людей денежные потоки есть, а другим «не везет»?
• Стратегии удержания и привлечения как технологии «соблазнения» Клиента
• «Секреты» рабочего места-что же приносит нам доход?
• Структура продаж. Что и как делать на каждом этапе! Создаем «корпоративную таблицу продаж»
В ЗАПИСИ!!!
Захват клиента или как стать своим (ч. 2)
Продажа как… РЫБАЛКА
Вы – Матерый рыболов, Клиент - «Золотая» рыбка
Правило: Чем толще червь, тем крупнее улов! Главное знать рыбные места…
«Факты: свой – чужой»
• Контакт? Есть контакт!
• Как настроить оппонента на взаимодействие.
• Что такое система «Свой -Чужой»?Почему я делаю ему хорошее предложение, даю скидку, а он ищет подвох, хотя продукция (услуга) ему нужна?
• Что запрещено делать в первые минуты! И если ЭТОГО делать нельзя, то что можно?
• 17 техник установления контакта- 17 «крючков» для того, чтобы поймать «золотую рыбку»
• КГБ-залог успеха!!!
• Как «ловить золотую рыбку на крючок». Технология «наживки » и аргументация.
Правило «5 пальцев» и алгоритм ведения продажи или переговоров- как держать управление процессом в своих руках!
Разведка и ловушки в работе с информацией (ч. 3)
Продажа как… ОХОТА
Вы - Бывалый охотник, Клиент - Крупная добыча
Правило: За двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь!
Главное чтобы тебя не съели…
Анонс промовебинара:
У Вас такой хороший вопрос, что не хочется портить его ответом!
• Удивительно, но не любим и не можем задавать вопросы!
• «Ловушки восприятия».Ловушки внимания и восприятия. К каким последствиям приводит скрытая, неполная, искаженная информация
• Технология задавания вопросов
• Ошибки в задавании вопросов. Прыжки зайца. Режим злого следователя и т.д.
• Универсальные вопросы для работы с основными возражениями и сомнениями клиента
• Техники активного слушания- как «золотую рыбку» заманить в свои сети!
• Универсальный алгоритм продаж.
Работа с возражениями в продажах. Умение держать удар (ч. 4)
Продажа как… ОХОТА
Вы - Бывалый охотник, Клиент -
Крупная добыча
Правило: За двумя зайцами погонишься, ни одного не
поймаешь!
Главное чтобы тебя не съели…
Любой пропущенный удар приводит к следующему, более сильномуН. Козлов
• Ошибки в задавании вопросов. Прыжки зайца. Режим злого следователя и т.д.
• Универсальные вопросы для работы с основными возражениями и сомнениями клиента
• Техники активного слушания- как «золотую рыбку» заманить в свои сети!
• Универсальный алгоритм продаж.
• Типичные возражения клиентов: «Дорого», «Какие гарантии по сдаче в указанные сроки». «Спасибо, не надо..» «Мы работаем с другими…» и т.д.
• Алгоритм Работы с возражениями и ответа на ЛЮБОЙ вопрос клиента!
• 4-5 варианта ответа на часто встречаемые возражения. Прописывание сценария ответов
Что делать с клиентом, когда мы не правы?
• Алгоритм работы с претензиями клиента и прописанные фразы и шаги для исправления ситуации
Условия участия:
10,17 и 24 июня, промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR: 19-00-20-00,
Время MSK: 20-00-21-00
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР!
Вы
можете находиться в любой стране, главное подключиться к Интернет и
подключить наушники с микрофоном. На е-маил придет ссылочка в
виртуальный класс, в котором Вы сможете обучаться, видеть и слышать
тренера, выполнять кейсы, пользоваться материалами, активно участвовать
и сохранить запись вебинара, в котором Вы приняли участие.
«Первый Международный Портал Вебинаров» http://webinary.com.uaE-mail: webinar [at] list.ru Skype: webinary моб.: +38 (068) 440 80 88
| 
