1. Стратегия Выиграть/Выиграть как лучшая стратегия для долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.
2. Подготовка к переговорам.
- Модель Т.О.Т.Е.
- Хорошо Сформулированный Результат.
2. Создание доверия в переговорах.
- Раппорт — способ создания доверительных отношений. Присоединение и ведение.
- Парафраз — вербальное присоединение и ведение в переговорах: отличный способ доносить свою аргументацию так, чтобы быть услышанным.
4. Сила невербальной коммуникации.
- Компоненты невербальной коммуникации.
- Метасообщение как важная составляющая достижения целей переговоров.
5. Пространство переговоров как союзник.
- Психогеография переговоров.
- Овладение пространством.
6. Метапрограммы как отражение способа и структуры мышления человека.
- Метапрограммы: Классификация мира, Размер информационного блока, Направление мотивации, Фокус сравнения.
- Выстраивание аргументации, исходя из типа и структуры мышления клиента.
7. Работа с возражениями и манипуляциями в переговорах.
- Утилизация и предутилизация.
- Ответы с учетом метапрограмм клиента.
- Рефрейминг смысла и рефрейминг контекста.
- Нейро-Логические Уровни:
• Модель ответа на возражения.
• Манипуляция и способы реагирования на манипуляцию, построенную на смешении Нейро-Логических Уровней.
8. Завершение переговоров.
Условия участия:
16 декабря, среда
Время UKR: 11-00-12-00
Время MSK: 12-00-13-00
Участие бесплатное!
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР! «Первый Международный Портал Вебинаров».
http://webinary.com.uaE-mail: webinar @ ukr. net
Skype: katerinaps
моб.: +38 (068) 440 80 88
