• Познакомиться с инструментами НЛП, которые могут отлично и эффективно использоваться в продажах.
• Расширить свой арсенал инструментов для работы в продажах.
• Потренировать ряд инструментов НЛП для продажах.
• Обогатить свою понимание и видение продаж замечательными работающими эффективно и качественно технологиями НЛП.
  

Целевая аудитория:

• продавцы, менеджеры по продажам, руководители отделов продаж.
• те, кто уже имеет опыт в продажах и хочет расширить свой инструментарий новыми технологиями или по-новому узнать известные.
  

Программа:

1. Общая модель продажи. 5 ключевых этапов.
2. Философия продаж:
 - кто такой успешный продавец;
 - что важно для успешных продаж.
3. База, которая позволяет сделать эффективной любую коммуникацию в продажах:
 - раппорт: вербальный и невербальный;
 - убеждения успешных коммуникаторов.
4. Этап подготовки.
 - формат постановки цели в НЛП;
 - Хорошо Сформулированный Результат. 5 пунктов;
 - Спецификация цели. 9 пунктов.
5. Первый контакт. 
 - важность первого впечатления;
 - кто и как раскладывает «рамку коммуникации»;
 - невербальная составляющая общения.
6. Выяснение потребностей.
 - модель для сбора информации в НЛП;
 - как можно наиболее эффективно выяснить точную информацию;
 - как и какие вопросы задавать; 
 - мета-модель — «модель точности» в НЛП;
 - активное слушание и парафраз;
 - что важно выяснить во время сбора информации.
7. Проведение эффективной презентации.
 - раппорт во время презентации: невербальный и вербальный;
 - как лучше строить свою презентацию и как ее проводить: ВАК, критерии клиента, ключевые слова, выгоды для клиента;
 - Ключи глазного доступа. Как можно учитывать при проведении презентации.
8. Качественная работа с возражениями.
 - общая модель ответа на возражения;
 - рефрейминг смысла и рефрейминг контекста;
 - модель нейро-логических уровней в работе с возражениями;
9. Долгосрочное сотрудничество с клиентом.

«Первый Международный Портал Вебинаров».
http://webinary.com.ua
E-mail: webinar @ ukr. net
Skype: katerinaps
моб.: +38 (068) 440 80 88