«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет 11 и 17 апреля промовебинары 19 и 20 апреля серия вебинаров
«ПЕРЕГОВОРЫ В СТИЛЕ КОУЧИНГ»
Ведет вебинар: Давыдова Ольга. Бизнес-тренер, сертифицированный коуч ICF, действующий консультант по T&D для sales-подразделений. Опыт построения и руководства учебными центрами как в рамках внутренних HR департаментов, так и в рамках провайдеров.
Аудитория:
Менеджеры, желающие «освежить» свой стиль переговоров;
Руководители, ищущие новые приемы для управления своим персоналом;
Бизнес-тренеры, желающие «обогатить» свои тренинги по продажам и переговорам;
Фрилансеры, стремящиеся повысить качество переговоров по продаже своих услуг.
Формат:
Промовебинар – 1 час;
Личный коучинг (1 сессия) – 30 минут, оплачивается отдельно от вебинара, по желанию;
Вебинар (Модуль1) – 2,5 часа;
Вебинар (Модуль 2) – 2,5 часа;
Личный коучинг (1 сессия) – 30 минут, оплачивается отдельно от вебинара, по желанию.
Программа «Переговоры в стиле коучинг»
На вебинарах вы получите:
знания, расширяющие область переговорного процесса;
тренировку основных коммуникативных техник;
конкретные приемы, которые дадут ответы на частые вопросы «Как убедить?», «Как не волноваться?», «Как быть готовым к любым неожиданностям?»;
подарок: Ваш личный секрет переговоров.
На личных коуч-сессиях вы получите:
план развития своих переговорных компетенций;
проработку любого вопроса по теме коммуникации.
Промовебинар «Переговоры в стиле коучинг»
Уже на промовебинаре вы:
узнаете новый (авторский) стиль обучения;
«прокачаете» свой стиль ведения переговоров;
получите новый коуч-взгляд на переговорный процесс;
узнаете и протестируете базовую технику любых переговоров.
Серия вебинаров «Переговоры в стиле коучинг»
Модуль 1. Будет полезен тем, кто неуверенно себя чувствует на переговорах.
Матрица переговорно-коучингового процесса;
Основополагающие принципы успешных переговоров и коучинга;
Физиологическая платформа коммуникации;
Техника идеальных вопросов.
Модуль 2. Будет полезен тем, кто чувствует себя на переговорах хорошо, а хочет еще лучше.
Техника логических уровней;
Техники работы с эмоциями;
Подарок: Ваш личный секрет переговоров.
Условия участия:
11 апреля, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 13-00-14-00 Время MSK: 14-00-15-00 17 апреля, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 18-00-19-00 Время MSK: 19-00-20-00
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
8 сентября вебинар
Методика сегментации в В2В или «Разделяй и Властвуй умело»
Автор: Юрчак Александр Владимирович – ведущий эксперт по маркетингу и продажам на b2b рынках, основатель и директор B2B Ray.
В маркетинге и продажах В2В более 15 лет. Начал карьеру в 1995 г. в должности продуктового менеджера в компании «Шнейдер Электрик Украина». Занимал должности Channel & Market manager.
С 2001 г. работал во Франции, Schneider Automation SA ответственным за развитие бизнеса по Центральной и Восточной Европе. В 2005 - в России, ответственный за развитие канала Системной интеграции в «Шнейдер Электрик Россия». С конца 2005 - снова в Украине, директор управляющей компании инжиниринговой Группы КТС. С 2008 г - директор по маркетингу и продажам Сумского машиностроительного объединения НПО им. Фрунзе. С 2011 г. - в частном консалтинговом бизнесе.
Автор проекта B2B-insight – ведущего ресурса по развитию В2В маркетинга в Украине. Имеет дипломы Киевского политехнического института и Chartered Institute of Marketing (СIМ), Великобритания.
Резюме вебинара: Маркетинг В2В признает сегментацию, как нечто важное и полезное, имеющее отношение к стратегиям. Однако на практике все сводится к делению по критериям, имеющим мало общего с поведением различных клиентских групп – как отрасль или размер предприятия.
И в результате – почти не влияющей на коммерческие политики и программы. Причиной этому является недостаточное владение методиками и техниками сегментации и их практическое применение. Программа вебинара раскрывает детали методики, поддерживаемой Chartered Institute of Marketing (UK) и адаптированной к В2В рынкам.
Целевая аудитория: - практики из В2В • Руководители разных уровней из маркетинга и продаж, • Все, кто интересуется современной теорией и практикой по данной тематике
В программе вебинара: - Пошаговая методика сегментации в В2В - Практические приемы и примеры сегментации в В2В - Типичные ошибки и ловушки - Поддержка на уровне ИТ-систем
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
7 и 15 сентября состоятся промовебинары
20,22,27,29 сентября серия вебинаров:
«Возражения Клиента: бороться или искать, найти или сдаваться?»
Ведет вебинар: Изотова Людмила Ивановна Практикующий бизнес-тренер, коуч, консультант в области продаж, управления персоналом, разработки стратегий Компаний. Директор Центра обучения и развития персонала «Персона роста».
Если Вы долго и упорно учились бороться с возражениями, а Клиенты все равно возражают, и вы часто чувствуете свою беспомощность, а иногда и ярость, потому что:
- из-за этих бессмысленных «У нас все есть, нам ничего не надо» Ваш план продаж регулярно не выполняется…
- Вы устали объяснять начальству, что в ЭТУ точку продать в принципе не возможно, а оно Вам не верит (и правильно делает)…
- Вы чувствуете, что некоторых своих клиентов Вы начинаете просто ненавидеть… , тогда с этим нужно разобраться раз и навсегда…на тренинге
«Возражения Клиента: бороться или искать, найти или сдаваться?»
Тренинг состоит из 4 трехчасовых модулей и предназначен только для тех торговых агентов, кто хочет научиться продавать все, всегда и всем!
1 модуль: «Чем больше расстояние, тем больше возражений»
Здесь мы обсудим, кто же такой Клиент на самом деле, чего он все-таки хочет, как это выяснить и какой стиль поведения мы должны выбрать, чтобы он не возражал, а соглашался с нами?
2 модуль: «Волка бояться - в лес не ходить!»
О наших страхах и как их преодолеть. А чего боится наш Клиент, и что мы с этим будем делать?- 2 САМЫЕ УБОЙНЫЕ ТЕХНИКИ, убирающие все препятствия и расстояния между Вами и Вашим Клиентом!
3 модуль: «В каждом курятнике - свои яйца и свой петух»
Типология Клиентов и адресная продажа. Как продать именно то, что нужно НАМ и оставить Клиента в полной уверенности, что он купил то, что нужно ЕМУ?
4 модуль: «Великое и страшное ОНО»
Мы научимся убирать сопротивления Клиента и эффективно с ним работать. Способы, техники и схемы проработки возражений.
Условия участия:
7 сентября, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 20-00-21-00
Ведет вебинар:Бабич Сергей. Oпыт продаж с 1993 года. Работал в сфере: продуктов питания, одежды, посуды, торгового оборудования, специализированной мебели, дизайна, информационных технологий, обучения и консалтинга, выставочного бизнеса, аренды оборудования, шоу-бизнеса. География продаж: Россия (Москва, СПб, регионы), Украина, Белоруссия, Казахстан, Азербайджан, Туркменистан, Польша. Максимальная сумма одной сделки: 650.000 €
1. Отличия Event Marketing мероприятия от любого другого PROMO. (задачи и способы решения) 2. С чего начинается Event. 2.1 Дата проведения. Параметр время. 2.2 Аудитория 2.3 Идея. «Фокус внимания» и основной посыл. 2.4 Минисоциумы (байкеры, йоги, поэты, прочее…) 3. Площадка, место проведения. 3.1 Транспортная доступность 3.2 Фон, окружение (дворец, лес, замок). Environment. Создаваемое и естественное. 3.3 План площадки 3.3.1 Контроль доступа. 3.3.2 Расположение места действия. 3.3.3 Расположение технической зоны 3.3.4 Расположение общей инфраструктуры 3.3.5 Контроль площадки в целом 3.4 Погодные условия. Статистика погоды. (Outdoor) 3.5 Близость других объектов (жильё, федеральные объекты, частные) 3.6 Взаимоотношения с владельцем площадки. 4. Booking артистов, участников Eventа. 4.1 Ценообразование гонораров. 4.2 Сроки букинга (день, месяц, год). 4.3 Внимание к артистам. Технический и бытовой райдера. 4.4. Стадии работы с артистом. 4.4.1 Агент артиста. 4.4.2 Менеджмент артиста 4.4.3 Как правильно составить предложение. 4.4.4 Согласование подробностей – каких? 4.4.5 Международный деловой этикет 5. Production 5.1 Конструкции, механика 5.1.1 Статические 5.1.2 Динамические 5.2 Звук 5.3 Свет 5.4 Лазеры 5.5 Видео 5.6 Проекции 5.7 Дым 5.8 Пиротехника 5.9 Ветер 5.10 Запахи 5.11 Облака 6. Реклама (как найти свою аудиторию) 6.1 ТВ 6.2 FM 6.3 Интернет 6.3.1 Социальные сети 6.3.2 Баннеры 6.3.3 Контекстный поиск 6.4 Печатные СМИ. Периодичность. 6.4.1 Журналы 6.4.2 Газеты 6.4.3 Бесплатные газеты 6.5 Outdoor реклама 6.6 Indoor реклама 6.7 Партнерская реклама (кросс-ссылки) 6.8 Promo нашего Promo =) 6.9 Анонсы, репортажи и Пост релизы. 7. Управление временем (не фантастика) 7.1 Таймлист 7.2 Сжатие времени. 7.3 Растяжение времени. 7.4 Логистика, сценарий. 8. Группы персонала. Команда. 8.1 Охрана 8.2 Медики 8.3 Питание 8.4 Мерчендайзинг 8.5 Милиция 8.6 Журналисты 8.7 Фотографы 8.8 Видео операторы 8.9 Медики 8.10 Staff 8.11 Техники 8.12 Администраторы 8.13 Ведущие 8.14 Водители! 8.15 Звукопрокатчики (Production) 9. Общие моменты. Продвинутый уровень. 9.1 Контроль над мероприятием. Взаимодействие с заказчиком. 9.2 Ощущение аудитории. Концерт\Event должен дышать.
13 июля, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 20-00-21-00
20 июля,промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 20-00-21-00
Он-лайн курсы: 25 июля -Мастер-класс "Event Marketing. Концерты. Выставки. Семинары. Фестивали. Акции." - базовый уровень Время UKR: 18-00-21-00 Время MSK: 19-00-22-00
Стоимость участия: 1670 рублей/60 USD/475 грн.
27 июля -Мастер-класс "Event Marketing. Концерты. Выставки. Семинары. Фестивали. Акции."- продвинутый уровень. Продвинутый включает в себя множество примеров из реальной работы + контакты реальных компаний и детальное описание проектов. Время UKR: 18-00-21-00 Время MSK: 19-00-22-00
Стоимость участия: 3900 рублей/140 USD/1110 грн.
Акция! Указав при регистрации на онлайн-курсы ссылки на ваши странички в ВКонтакте + Facebook, где будет рассказано про онлайн-курс + дана ссылка на регистрацию, вы получаете скидку 20%.
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
27 октября Первое бесплатное занятие онлайн-курса
Сила упорства в продажах
Ведет вебинар: Игорь Иванилов - известный в России и СНГ профессиональный бизнес-тренер, ведущий открытых и корпоративных тренингов и мастер-классов. Автор книг «Здоровье менеджера: как его сохранить» и «Тренинг «Эмоциональная компетентность в бизнесе».
Промо вебинар – «Сила упорства в продажах»
Как будет построена работа на этом вебинаре? Разговор будет о работе торговых представителей и поиске потенциальных клиентов. Даются практические методы для работы над собой. Упражнения, с помощью которых можно повысить свои возможности и отточить такой инструмент как «упорство».
Сила упорства в продажах Неудачи и отказы – ступени к успеху.
"Ничем в мире нельзя заменить упорство. Его не может заменить талант – никого не встретишь так часто, как талантливого неудачника. Его не может заменить гениальность – непризнанные гении почти вошли в пословицу. Одного образования тоже недостаточно – мир полон образованных изгоев. Только упорство и решимость всесильны".
Кельвин Кулидж тридцать четвертый президент Соединенных Штатов Америки
Зачастую мы видим, что увеличение продаж происходит очень медленно. Совсем не так, как мы планируем. Слабо наполняется клиентская база потенциальными клиентами. Торговые представители сейчас получают большое количество инструментов для увеличения продаж, но помогают ли они. И всегда ли вы пользуетесь этими инструментами?
• Где кроется проблема роста продаж? – не хватает терпения и настроя! • Нет неудач - есть опыт. • Показатели нужно знать. • Самовосстановление. • Сила упорства • Формула роста • Подготовка к работе. • Еще об упорстве • Медитация набора силы
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
15 и 28 октября состоятся промовебинары и 8,11,15 ноября- 4,5-часовой вебинар: Настольная «Книга Менеджера». Пособие для руководителей: Как увеличить отклик холодных звонков?
Ведет вебинар: Татьяна Радужнова.Я
руководитель консалтинговой компании. Действующий сертифицированный
бизнес коуч и бизнес тренер. Соучредитель строительной и мебельной
компании. Если Вы делаете свой бизнес на холодных звонках, то Вы уже не понаслышке знакомы с тем, с каким сопротивлением приходится сталкиваться со стороны потенциальных клиентов. Их тоже можно понять. Им звонят по 10-15 раз в день и бесконечно что-то пытаются впарить. Наверняка, и Вам приходится сталкиваться с такой проблемой (почти уверена, что Вас донимают назойливые рекламщики).
Как выделиться из толпы «назойливых продавцов» и стать более успешным?
Можно пытаться «долбить эту стену» и надеяться, что методом проб и ошибок Вы найдете идеальный способ увеличения конверсии холодных звонков. Или купить книгу, написанную теоретиком и ставить эксперименты над бизнесом. Или смириться с маленьким откликом: «Ведь так работают все, и ничего тут с этим не поделаешь… При холодных звонках – это норма!»
Или «ринуться в другое русло» привлечения клиентов. Можно так и поступить, и даже, возможно, добиться результатов, но при этом, потеряв кучу времени и тонны денег на поиск, тестирование и внедрение подходящей формулы привлечения клиентов.
Но проще поступить по-другому. Ведь, несмотря на то, что способ продаж холодными звонками встречает такое огромное количество сопротивления, он остается достаточно эффективным инструментом извлечения прибыли из бизнеса. Есть готовые решения неоднократно проверенные на практике, которые дают высокий процент откликов на холодные звонки.
По статистике среднея величина отклика по холодным звонкам составляет 20-25% . Поднятие отклика всего на 12-15 % ощутимо увеличит Ваш доход. А этого добиться не так сложно, как кажется. Обычно отклик увеличивается до 60-80%.
Если Вы не согласны с этим из-за учета своего опыта, то вот, что я Вам скажу: Я практик и все методы, о которых я пишу или рассказываю на своих тренинга, абсолютно все, проверены на практике в моем бизнесе и бизнесах моих клиентов! Примите участие в промо вебинаре и Вы сможете задать мне интересующие Вас вопросы.
Уже в рамках бесплатной программы я ознакомлю Вас с методом и расскажу, почему он так эффективен: • Расскажу о самой простой и эффективной схеме холодных звонков • Узнаете, где Вы теряете контроль над продажей • Расскажу о продающем коммерческом предложении • Проведу практическую работу по созданию «Изюминки» Вашего коммерческого предложения. Если даже Вы не новичок в технике холодных звонков, то Вы сможете по достоинству оценить ту ценную информацию, которую я раздаю совершенно бесплатно в рамках этого промо вебинара.
Ну, а уж если Вы только-только начинаете или планируете начать свой путь холодных звонков, то эта информация Вам просто жизненно необходима, чтобы сэкономить деньги, которые обычно теряют во время старта из-за «набивания шишек» и потери времени.
Конечно же, львиная доля полезной информации (по понятным причинам :) ) будет дана в рамках платной программы. С ней Вы можете ознакомиться тут. Но, уверяю Вас, время, которые Вы потратите на промо вебинар, если Вы действительно нуждаетесь в поднятии конверсии холодных звонков, не будет потрачено зря.
15 октября, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 11-00-12-00 Время MSK: 12-00-13-00
28 октября, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 12-00-13-00 Время MSK: 13-00-14-00 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР! «Первый Международный Портал Вебинаров» http://webinary.com.ua E-mail: webinar[at]list. ru Skype: webinary
«Первый Международный Портал Вебинаров» представляет
15 и 22 сентября состоятся промовебинары и 13 октября - 4-часовой вебинар: «Технология ведения критических переговоров»: … когда ставка больше, чем жизнь… … когда все технологии уже не сработали… … когда погасли и логика, и оптимизм… ЕСТЬ путь, который ВЕДЁТ к результату!
Ведет вебинар: Павел Ромашин. Трансформационные тренинги по Лидерству, Нематериальной мотивации, Управлению конфликтами, Эмоциональной компетентности, Эмоциональному интеллекту.
Есть привычные способы ведения переговоров. При этом — весьма продвинутые способы!
Например, убеждать. То есть — ещё до начала переговоров так хорошо подготовиться к предстоящей «битве за каждую пядь», что Ваши аргументы и логика на переговорах окажутся настолько сильны, что они для Второй Стороны станут единственно верной дорогой к тому, о чём мечтаете Вы, как о результате переговоров. (Подобные сложносочинённые предложения хорошо отражают эту стратегию).
Или — эмоционально вовлечь. То есть — настолько мощно оглушить (обворожить, очаровать, отвлечь, обескуражить… и прочие на «о...») Вторую Сторону, что… (смотри выше).
Или — подспудно окòучить (простите за самодельный неологизм; это от слова «коучинг» получилось). То есть — задавать такие вопросы, что Вторая Сторона сама раскроет всё входы-выходы и практически «сдаст» Вам все позиции, чтобы … (смотри выше).
Да, в большинстве переговоров эти привычные способы отлично срабатывают.
Однако, есть ситуации, когда уже на моменте подготовки к переговорам Вам представляется наивным рассчитывать на успех этих привычных орудий (во вполне военно-завоевательском значении этого слова).
И есть люди, противостояние с которыми очевидно не приведёт к желаемому результату, а коучинг по какой-либо причине не применим (как минимум потому, что Вторая Сторона не записывалась к Вам на коуч-сессию).
И есть обстоятельства, когда личное (и очень-очень субъективное!!!) для Второй Стороны уже стало гораздо важнее любой аргументации, мотивации, стимуляции… Знакомо? Тогда—махнуть на это рукой? А если результат переговоров всё ещё важен?
Есть такой путь. Это не магический кристалл и не панацея. Но это ещё один инструмент. Неожиданный и мощный. Это всего четыре конкретных шага к тому, чтобы договориться о том, о чём договориться невозможно!
Условия участия:
15 сентября, промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR: 15-00-16-00 Время MSK: 16-00-17-00 22 сентября, промовебинар. Участие бесплатное!
Первый Международный Портал Вебинаров представляет
4 июня - 6-часовой вебинар Татьяны Соколовой!
"ЭФФЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ. Увеличить продажи в 2 раза – реально ли это?".
Ведет вебинар:Татьяна Соколова. Бизнес-консультант, коуч, к.э.н. (www.stcg.ru) Кандидат Экономических наук (Маркетинг). Имею многолетнюю практику в инвестиционном и управленческом консалтинге, Практический опыт работы на ТОР-должностях по развитию бизнеса и постановке систем продаж, внедрению систем организационной эффективности предприятий в крупных компаниях различных секторов: фармацевтика, информационные технологии, аутсорсинг, FMCG.
Вебинар предназначен для владельцев, руководителей, коммерческих директоров, начальников отделов продаж.
Сессия 1 (продолжительность 2 часа) Как быстро получить дополнительную Прибыль
• Аудит отдела продаж: точки оперативного воздействия. • Планирование по каналам сбыта – где не добираем? • Как избежать большого числа мелких клиентов в базе? «Правильный» формат клиентов. • ABCD – матрица прицельных продаж целевым клиентам. Или почему крупные клиенты «отгружаются у нас на небольшие суммы»? • Постановка системы АКТИВНЫХ продаж.
Сессия 2 (продолжительность 2 часа) КАСКАДНЫЕ (ступенчатые) продажи
• Дивизиональная структура отдела продаж. • Как заставить менеджеров продавать? «Воронка» продаж. • Почему «зависает» большинство сделок на последней стадии? Методы «Дожима». • Модели системы мотивации менеджеров (от существующих на рынке до инновационных).
Сессия 3 (индивидуальная Skype-сессия с каждым участником семинара в удобное для Вас время)
Перед каждой сессией участнику направляются апробированные в других компаниях действующие методики и удобные таблицы - автокалькуляторы для заполнения. В каждом тематическом блоке будут выделены «окна» для отработки «домашних заданий».
Для участников «Клуба Продажников» www.prodaznik.ru и и для ПОДПИСЧИКОВ журнала "Управление Сбытом" – стоимость участия в вебинаре – всего 1500 руб. (скидка 50% при регистрации ДО 2 июня!)
Первый Международный Портал Вебинаров представляет
14 и 22 декабря состоятся промовебинары
и 12,19,26 января курс-вебинаров
Школа ПЕРЕГОВОРОВ Виктории Давыдовой - Жесткие переговоры.
Ведет вебинар:Давыдова Виктория. Директор и ведущий тренер компании Training Technology Moscow. Руководитель Московской школы Переговоров. Риск-менеджер, ведущий тренинг-методолог, к.ф.н.
Обучение переговорам это больше, чем обучение техникам переговоров.
Цель вебинара - развить системное мышление и инициативный подход, открыть дверь в личный эффективный переговорный ресурс.
С чего начать? С первых шагов, с базовой подготовки к переговорам, со своего первого мастер-плана. Практика в вебинаре?! Почему бы и нет. Практические вопросы, упражнения, кейсы. Дистанционное развитие на профессиональном уровне.
О чем вебинар?
• Понятие Переговоров, терминология • Развитие известных переговорных школ • Структура переговоров, 4 базы • Основные стратегии переговоров • Исследования и выводы • Подготовка к переговорам, создание профессионального Мастер-плана
ОНЛАЙН КУРС "ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ"! 12,19,26 января
Курс вебинаров "Как быть успешным в Жестком разговоре» - практический курс обучения технологиям жестких переговоров для тех, кто хочет чувствовать себя уверенно и убедительно в любой ситуации.
Добро пожаловать в мир жестких переговоров, мир, не знающий компромиссов и уважающий только Победителей!
Жесткий разговор
§ Жесткость – частая российская практика § Жесткие переговоры и жесткое общение Терминология. Мировая практика в примерах и анализе § Типы жестких переговорщиков. Стратегии. § Как вести переговоры со слабой переговорной позиции – 12 лучших стратегий § АТАКИ: 41 вид нападения § Стратегия «Бери или уходи»: возможности атаки и обходных маневров § Методы перехвата влияния § На основе знания Атак – формируем Защиту § Лучшие виды ЗАЩИТ § Экспресс-блоки: Реагирование А-В-С § Практика реагирования в быту и бизнесе § Планирование по алгоритмам. Построение мастер-плана.
Тактика и стратегия переговоров с трудным оппонентом
§ Международный стандарт переговоров по Закупкам § Трудный оппонент: упрямые, агрессивные, хитрецы и другие § Алгоритмы: Стрела, Грузовик и Мяч § Стратегические тупики и переломные моменты: инструменты § Переломный момент – как его ввести и использовать § Лучшие техники для трудных оппонентов. Схемы.
Манипулятивное воздействие. Анти-манипуляция.
§ Диагностика манипуляций: «Зажужжало» § Техники анти-манипуляции.
Управление стрессом и эмоциями в жестких переговорах
§ Когда возникает стресс и как с ним работать. Возможности саморегуляции § Создание позитивной атмосферы. Как поступить в состоянии неопределенности. Позитив и негатив сложных ситуаций § Как владеть собой. Практика быстрого восстановления. Экспресс-техники.
Условия участия:
14 декабря, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 19-00-20-00 Время MSK: 20-00-21-00
22 декабря, промовебинар. Участие бесплатное! Время UKR: 16-00-17-00 Время MSK: 17-00-18-00
8 и 13 апреля «Первый Международный Портал Вебинаров» представляет промовебинары на тему: АПГРЕЙД ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Ведет вебинар: Татьяна Соколова, бизнес-консультант, коуч (www.stcg.ru) Кандидат Экономических наук (Маркетинг). Имеет многолетнюю практику в инвестиционном и управленческом консалтинге. Практический опыт работы на ТОР-должностях по развитию бизнеса и постановке систем продаж, внедрению систем организационной эффективности предприятий в крупных компаниях различных секторов: фармацевтика, информационные технологии, аутсорсинг, FMCG.
Апгрейд отдела продаж
Апгрейд (от англ. upgrade) - повышение мощности или функциональных возможностей механизма путем замены или установки дополнительных составляющих.
• Экспресс-диагностика.
• Система продаж компании.
• Организация привлечения клиентов (внешний Телемаркетинг).
• Система мотивации менеджеров отдела продаж.
Условия участия:
8 апреля, промовебинар (бесплатно) Время UKR: 11-00-12-30 Время MSK: 12-00-13-30
13 апреля, промовебинар (бесплатно) Время UKR: 16-00-17-30 Время MSK: 17-00-18-30
17 марта на "Первом Международном Портале Вебинаров"
состоится промовебинар: "Секреты почерка от Инессы Гольдберг"
Ведет вебинар:Инесса Гольдберг. Бакалавр Философии и Классической Культуры, Тель - Авивский Университет, Израиль. Обучалась графологическому анализу в соответствии с официальной учебной программой ИОНГ. Окончила Kibbutzim College при Тель – Авивском Университете по психологии, психопатологии и типологии личности. Основала Графологическое Агентство и Школу Графоанализа Инессы Гольдберг, основные направления которого - графоаналитические (психодиагностические) и экспертные (судебные) заключения, оценка кадров, консультации для частных лиц, обучение, семинары, выпуск профессионального журнала "Научная Графология" и другая деятельность проекта http://grafologia.co.il/ru
Программа промовебинара:
Что такое графология?
Каков он, почерк лидера?
О чем говорит красивый почерк?
Потенциал личности в почерке: об IQ, EQ, общий уровень развития
Иллюстрации
Условия участия:
Вебинар состоится 17 марта
Время вещания: 16-00-17-00 (Ukr) Время вещания: 17-00-18-00 (Msk)
7 апреля промовебинар, а также 26, 27 и 28 апреля вебинар:
«Управление сотрудниками: Различай и Властвуй!»
Ведет вебинар: Ольга Чеканина.Бизнес-тренер, собственник тренинговой компании «Golden Standard»,
Казань. Успешно ведет собственный бизнес в течение 7 лет на рынке
консалтинговых услуг Казани. В 2007 году Компания победила в Российском
конкурсе. Премия "HR-бренд 2007" за наиболее успешную работу с
репутацией компании как работодатель.
Для руководителей подразделений и
собственников бизнеса, которые хотят, чтобы сотрудники приносили
компании максимальную прибыль, проявляли инициативу и брали на себя
ответственность.
Сформулированная проблема - наполовину решенная проблема. (из опыта жизни)
1. Сотрудники срывают сроки поставки Клиенту, выслушивая потом все ценные изречения в адрес Компании, продукта и самого себя… 2. Летят молнии и гремят раскаты грома на совещаниях по 2-4 часа и…. на следующий день тоже самое! 3. «А если бы вы сказали- то, сделали, Вы же не говорили!!!»
«Первый раз слышу!!» «Почему я это должен делать?» «Я звонил- не
дозвонился!!!» 4. Опять что-то меняют! Сегодня - одно, завтра –другое!!! Что будет завтра?!!!! Что им в голову взбредет!!! 5. Сотрудники плывут по течению, когда спрашиваешь: «За что
получаете деньги?» отвечают «За все!» или «Работаю!» А нарисуйте
структуру рабочего дня! –«О, это не реально!! Как я могу
запланировать….. Столько дел сваливается!!! Вы же знаете!!» 7. -Я не опоздал! Автобус задержался!!! А то, что я вечером задерживаюсь???? А Маша, из бухгалтерии приходит …. И ничего??? 8. Принимаем на работу нового сотрудника и ждем, что он взмахнет
волшебной палочкой- и все проблемы решатся!!! И вот проходит полгода… А
где результат? А так хорошо говорил на собеседовании!!!! 9. «Меня рвут на части!!!! Я не могу делать все за всех и
сразу!!! Если дадите -отпуск, премию, выходной, гибкий график, снимите
проект-то, я подумаю, как можно решить вопрос!!!» 10. Любая инициатива наказуема исполнением и повышением
планов!!! Тише едешь, дальше будешь!!! Мы не начальники- пусть они
думают- у них голова большая!!!
Можете продолжить?! На вебинаре мы обсудим следующие вопросы:
• Почему сотрудники не выполняют поставленных задач?
• Технология тактического управления. За что сотрудник получает вознаграждение? А руководитель?
• Управленческая «диагностика»: кем я управляю.
Типы сотрудников: «новичок», «ученик», «звезда», «профи»
Техника «Диагностики своих сотрудников», в ходе которой:
1. Получите технологию проведения диагностики СВОИХ сотрудников. 2. Проведете в реальном режиме времени, и «поставите»
точный диагноз СВОИМ сотрудникам по параметрам лояльность и
профессионализм. 3. Поймете, почему одним сотрудникам необходимо сказать сто
раз, а другой понимает с полу-слова, а у третьего вечно что-то
происходит и кто-то виноват!
Сессия 2.Понедельник, 26.04.10, Практикум II. Как Вы управляете?
• Управленческие стили: как я управляю.
• Как управлять разными типами подчиненных: от введения в должность до «звездной болезни».
• Управленческие ошибки и как их грамотно исправлять. Самоанализ.
• Как воспитывать самостоятельность и ответственность в подчиненных.
• Индивидуальный тренинг «Какие стили я применяю к своим сотрудникам»
Сессия 3. Среда, 27.04.10, Практикум III. Что Вы контролируете?
• Виды и анатомия контроля
* Система контроля: как определить, какой контроль нужен каждому из сотрудников для достижения поставленных задач.
* Обучение на рабочем месте как процессный контроль.
* Технология планирования как периодический контроль.Планы на неделю, месяц. Боевые планы дня.
* Управленческая формула и ошибки в контроле.
* Как «подковать» сотрудника для эффективного выполнения задач.
• Индивидуальный тренинг «Поставь задачу своему сотруднику!»
Сессия 4 Четверг, 28.04.10, Практикум IV. Как Вы влияете?
• Управленческое влияние: что это такое?
• Эффективные поощрения и наказания. 5 способов нематериального влияния на сотрудника
• Что делать, когда сотрудник нарушает дисциплину и периодически не выполняет поставленные задачи.
Индивидуальный тренинг «Управленческое влияние и нематериальное стимулирование»
• Возвращаемся к Анкете участника и видим результаты обучения. После
чего Вы легко составляете план действий для оттачивания навыков
управления.
Как это сделать? ПРОСТО!
Примите решение, пройдите регистрацию и произведите оплату! Жду Вас на вебинаре для плотной работы! Это -хорошая новость! Плохая новость- просто послушать не получится!!! Будет много
практики, и, не выполнившие задания вебинара, до следующего занятия
допускаться не будут! :)
Вебинар "Управление сотрудниками: Различай и Властвуй!".
26,27,28 апреля , 6 часов
Время UKR: 11-00-13-00, Время MSK: 12-00-14-00,
Зарегистрируйтесь прямо сейчас – и получите бонус в размере одной тысячи рублей!
Для всех, кто зарегистрировался на курс до 7.04
цена: 2500 рублей /667 грн/ 84 USD
Для всех, кто зарегистрировался на курс до 20.04
цена: 3000 рублей /801 грн/ 101 USD
Для всех, кто зарегистрировался на курс после 20.04
цена: 3500 рублей /934 грн/ 118 USD
Вы
можете находиться в любой стране, главное подключиться к Интернет и
подключить наушники с микрофоном. На е-маил придет ссылочка в
виртуальный класс, в котором Вы сможете обучаться, видеть и слышать
тренера, выполнять кейсы, пользоваться материалами, активно участвовать
и сохранить запись вебинара, в котором Вы приняли участие.
«Мужское и Женское начала в продажах: открой для себя новые возможности!»
Ведет вебинар: Ольга Чеканина.Бизнес-тренер, собственник тренинговой компании «Golden Standard»,
Казань. Успешно ведет собственный бизнес в течение 7 лет на рынке
консалтинговых услуг Казани. В 2007 году Компания победила в Российском
конкурсе. Премия "HR-бренд 2007" за наиболее успешную работу с
репутацией компании как работодатель.
* Для тех, кто «съел» на продажах «собаку» и думает, что Вы знает о продажах все... * Посмотрите на все это и с другой стороны :) * Сила нашего тренинга не в отработке стереотипных и всем известных навыков и приемов, а в мудром и творческом подходе к продажам.
Системный подход ч.1
Продажа как… СПОРТ Вы – Спортсмен, Клиент – Тренер Правило: Не говори гоп, пока не перепрыгнешь! Главное в этом деле – тренировка…
• Проблема в продажах у менеджера одна : как из ожидаемого «НЕТ!» («Спасибо не надо!», «Я подумаю!», «Мы работаем с другими?» ) получить желанное «ДА» • Два начала в продажах: кто есть кто? • Формула денег: почему у одних людей денежные потоки есть, а другим «не везет»? • Стратегии удержания и привлечения как технологии «соблазнения» Клиента • «Секреты» рабочего места-что же приносит нам доход? • Структура продаж. Что и как делать на каждом этапе! Создаем «корпоративную таблицу продаж»
В ЗАПИСИ!!!
Захват клиента или как стать своим (ч. 2)
Продажа как… РЫБАЛКА Вы – Матерый рыболов, Клиент - «Золотая» рыбка Правило: Чем толще червь, тем крупнее улов! Главное знать рыбные места…
«Факты: свой – чужой»
• Контакт? Есть контакт! • Как настроить оппонента на взаимодействие. • Что такое система «Свой -Чужой»?Почему я делаю ему хорошее предложение, даю скидку, а он ищет подвох, хотя продукция (услуга) ему нужна? • Что запрещено делать в первые минуты! И если ЭТОГО делать нельзя, то что можно? • 17 техник установления контакта- 17 «крючков» для того, чтобы поймать «золотую рыбку» • КГБ-залог успеха!!! • Как «ловить золотую рыбку на крючок». Технология «наживки » и аргументация.
Правило «5 пальцев» и алгоритм ведения продажи или переговоров- как держать управление процессом в своих руках!
Разведка и ловушки в работе с информацией (ч. 3)
Продажа как… ОХОТА Вы - Бывалый охотник, Клиент - Крупная добыча Правило: За двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь! Главное чтобы тебя не съели…
Анонс промовебинара:
У Вас такой хороший вопрос, что не хочется портить его ответом!
• Удивительно, но не любим и не можем задавать вопросы! • «Ловушки восприятия».Ловушки внимания и восприятия. К каким последствиям приводит скрытая, неполная, искаженная информация • Технология задавания вопросов • Ошибки в задавании вопросов. Прыжки зайца. Режим злого следователя и т.д. • Универсальные вопросы для работы с основными возражениями и сомнениями клиента • Техники активного слушания- как «золотую рыбку» заманить в свои сети! • Универсальный алгоритм продаж.
Работа с возражениями в продажах. Умение держать удар (ч. 4)
Продажа как… ОХОТА Вы - Бывалый охотник, Клиент -
Крупная добыча Правило: За двумя зайцами погонишься, ни одного не
поймаешь! Главное чтобы тебя не съели…
Любой пропущенный удар приводит к следующему, более сильному Н. Козлов
• Технология задавания вопросов • Ошибки в задавании вопросов. Прыжки зайца. Режим злого следователя и т.д. • Универсальные вопросы для работы с основными возражениями и сомнениями клиента • Техники активного слушания- как «золотую рыбку» заманить в свои сети! • Универсальный алгоритм продаж. • Типичные возражения клиентов: «Дорого», «Какие гарантии по сдаче в указанные сроки». «Спасибо, не надо..» «Мы работаем с другими…» и т.д. • Алгоритм Работы с возражениями и ответа на ЛЮБОЙ вопрос клиента! • 4-5 варианта ответа на часто встречаемые возражения. Прописывание сценария ответов
Что делать с клиентом, когда мы не правы? • Алгоритм работы с претензиями клиента и прописанные фразы и шаги для исправления ситуации
Условия участия:
10,17 и 24 июня, промовебинар. Участие бесплатное!
Вы
можете находиться в любой стране, главное подключиться к Интернет и
подключить наушники с микрофоном. На е-маил придет ссылочка в
виртуальный класс, в котором Вы сможете обучаться, видеть и слышать
тренера, выполнять кейсы, пользоваться материалами, активно участвовать
и сохранить запись вебинара, в котором Вы приняли участие.
на базе «Первого Международного Портала Вебинаров» представляет Промовебинар Ольги Чеканиной
Анонс Новых Проектов 2010:
Управление сотрудниками: Различай и Властвуй! 7 апреля, 26-28-29 апреля и Мужское и женское начала в продажах: открой для себя новые возможности! 24 марта, 12-14-15 апреля
Ведет вебинар: Ольга Чеканина. Бизнес-тренер, собственник тренинговой компании «Golden Standard», Казань. Успешно ведет собственный бизнес в течение 7 лет на рынке консалтинговых услуг Казани. В 2007 году Компания победила в Российском конкурсе. Премия "HR-бренд 2007" за наиболее успешную работу с репутацией компании как работодатель.
Для руководителей подразделений и собственников бизнеса, которые хотят, чтобы сотрудники приносили компании максимальную прибыль, проявляли инициативу и брали на себя ответственность
Управление сотрудниками: Различай и Властвуй! 7 апреля, 26-28-29 апреля
Если высыпать содержимое кошелька в голову, его никто у вас не отнимет.
Бенджамин Франклин
Чтобы определить, будет вам полезен вебинар, определите, возникает ли нечто подобное в Вашей компании:
Сотрудники говорят, что они и так уже это делают? А то, что Вы предлагаете -это нереально и невозможно? А раньше это уже пробовали и не получилось? Не слышали? Не передавали? Не предупреждали? Не говорили??? А если бы (была реклама и очередь из покупателей, больше зарплата, хорошие скидки и другой ассортимент), то тогда!!!!! И вообще, …..!
На вебинаре мы обсудим следующие вопросы:
Почему сотрудники не выполняют поставленные задачи? Откуда берется «звездная болезнь» сотрудника и как ее лечить? Как «подковать» сотрудника для эффективного выполнения задач? Как определить, какой контроль нужен каждому из сотрудников для достижения поставленных задач. К чему приводят управленческие ошибки?
Мужское и женское начала в продажах: открой для себя новые возможности! 24 марта, 12-14-15 апреля
Данный тренинг предназначен для тех, кто впервые готовится к продажам, а также тем, кто делал это неоднократно! Вы узнаете все тонкости подготовки к продаже, научитесь понимать оппонента и сможете увеличить свой шанс на успех в несколько раз.
В ПРОГРАММЕ:
Приём 1. «Подготовка к продаже: Досье на Клиента» * Экспресс-подготовка к продаже, или как и что готовить, когда времени нет. * Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале общения.
Приём 2. «Факты: свой – чужой» * Контакт? Есть контакт! * Как настроить оппонента на взаимодействие. Приём 3. «КГБ – Клиент Говорит Больше» * Разведка. Как понять, что скрывает клиент * Чужая душа – потемки? Приём 4. «Контроль над ситуацией» * Наиболее распространенные возражения. Как на них реагировать и отвечать . * Общие принципы нейтрализации возражений.
Приём 5. Четыре основных типа сопротивления Вашему воздействию. Технологии преодоления
Условия участия:
Время вещания: 16-00-17-00 (Ukr) Время вещания: 17-00-18-00 (Msk)
28 октября на "Первом Международном Портале Вебинаров" представлен открытый вебинар:
"Как подготовиться к успешным переговорам за 7 минут"
Ведут вебинар:Фузеев Александр. Двенадцать лет руководящей работы – от руководителя отдела продаж до генерального директора. Большой опыт реализации консалтинговых и исследовательских проектов в сфере FMCG и информационных технологий. Автор многочисленных статей и публикаций. Ведущий аналитик, специалист по управлению и коммуникациям. Автор книги «Start-Up: открываем новый бизнес-проект. С чего начать, как преуспеть» – СПб: Питер, 2009 Фузеева Маргарита. Занимается практическим консалтингом с 1999 г. Имеет опыт руководства и создания «с нуля» служб маркетинга, продаж, партнерского отдела. Более 20 успешно реализованных стартап-проектов, в том числе создание и вывод на рынок компаний, продуктов и брендов, оптимизация бизнеса коммерческих компаний. Большой опыт управления внутренними и внешними проектами компаний. Ведущий рубрики «Практический консалтинг для среднего и малого бизнеса» еженедельника «PC Week/RE».
Краткое описание:
Нам приходится вести переговоры всю свою сознательную жизнь - мы делали это в детстве и юности, не очень-то задумываясь о навыках профессионального ведения переговоров. При этом нельзя сказать, что все эти попытки были безуспешными — многое нам удавалось, но за счет чего? Порой помогал случай, иногда – находчивость и знание предмета переговоров, но чаще победа достигалась колоссальными эмоциональными затратами. Можно ли их сократить? Конечно! Надо правильно подготовиться к переговорам. Это если есть время на подготовку, но ведь переговоры могут быть и непредвиденными. Можно ли подготовиться к успешным переговорам за семь минут? А за две? Как это сделать? Вы скажете, что вопрос подготовки к переговорам вам досконально знаком, потому что постоянно ведете переговоры и к каждой встрече обязательно готовитесь. А сможете объяснить «младшему товарищу» четко и конкретно, что такое подготовка к переговорам, из каких этапов она состоит, в какой последовательности и что надо делать обязательно, а чем можно пренебречь при нехватке времени? Если вы не знаете ответов на уже прозвучавшие вопросы, то ждем вас на нашем вебинаре. Мы с вами разберем составляющие процесса подготовки к успешным переговорам, освоим инструменты, многократно повышающие их эффективность и позволяющие подготовить свой успех на переговорах за тот отрезок времени, который у вас реально есть в распоряжении.
Целевая аудитория: для всех, кто хочет принципиально повысить вероятность успеха любых переговоров и существенно сократить свои затраты, необходимые для его достижения.
Цель вебинара: представить технологию эффективной подготовки к успешным переговорам практически за любое имеющееся в распоряжении время.
Задачи курса:
1. Дать участникам новые инструменты и шаблоны для осуществления быстрой подготовки к переговорам и их успешного проведения. 2. Научить, как выработать навыки использования новых инструментов в личной практике и в работе подчиненных. 3. Рассказать об особенностях применения инструментов повышения эффективности в условиях цейтнота.
Особенности вебинара:
На курсе предоставляются авторские практические инструменты, легкие в освоении, простые в применении и ориентированные на получение требуемого результата. Участники вебинара получают готовые шаблоны, облегчающие освоение и внедрение новых методик в постоянную практику работы. Участие в вебинаре сразу двух тренеров, каждый из которых имеет свой уникальный опыт практической работы в различных компаниях, существенно повышает уровень интерактивности и качество обучения участников.
Содержание курса:
• Подготовка к переговорам: составляющие, последовательность, что надо сделать обязательно. • Использование ментальной карты «Успех переговоров» для отработки технологии подготовки к переговорам. • Инструменты эффективной подготовки к переговорам: формирование персональных правил, пересечение целей, определение параметров «Успех», «Не-Успех» переговоров, создание интеллектуальных комплиментов, использование фильтра необходимости и т. п. • Систематизация опыта переговоров, создание базы знаний и ее использование для повышения эффективности процесса подготовки к переговорам.
Участникам вебинара предоставляются шаблоны, описание инструментов и руководство курса в электронном виде.
Условия участия: 28 октября, среда Время UKR: 10-00-11-30 Время MSK: 11-00-12-30 Стоимость вебинара: При оплате до 20 октября оплата 27 у.е. (225 грн./800 рубл.), оплата после 20 октября 33 у.е. (280 грн./1000 рубл.).
Права на материалы, размещенные на сайте, принадлежат Автору. Все права защищены и охраняются законом.Авторское право регулируется национальным правом и международными конвенциями по охране авторских прав. При использовании материалов с сайта ссылка на него обязательна.
Ведет вебинар: 
Автор: Юрчак Александр Владимирович – ведущий эксперт по маркетингу и продажам на b2b рынках, основатель и директор 
Татьяна Соколова.
