Ведет вебинар: Бабич Сергей.  Oпыт продаж с 1993 года. Работал в сфере: продуктов питания, одежды, посуды, торгового оборудования, специализированной мебели, дизайна, информационных технологий, обучения и консалтинга, выставочного бизнеса, аренды оборудования, шоу-бизнеса.
География продаж: Россия (Москва, СПб, регионы), Украина, Белоруссия, Казахстан, Азербайджан, Туркменистан, Польша. Максимальная сумма одной сделки: 650.000 €

 

1. Пассивные продажи. Это не для нас?
1.1 Входной звонок.
1.2 Входящий е-майл.
1.3 Клиент в офисе. Чай, кофе, потанцуем?
2. Активные продажи. Что это такое?
2.1 Портрет Вашего клиента. Кто он такой?
2.1.1 Возраст, пол, образование, социальное положение, достаток.
2.1.2 Потребности клиента.
2.1.2.1 Пирамида потребностей. Низшие, высшие.
2.1.2.2 Искусственные потребности.
2.1.2.3 Импульсные потребности.
2.1.3 Особенности Вашего продукта.
2.1.3.1 Какие потребности удовлетворяет Ваш продукт?
2.1.3.2 Составляющие продукта: материальная, эмоциональная, статусная, социальная.
2.1.3.3 Что такое цена продукта?
2.2 Методы поиска клиента. Пассивные и активные.
2.2.1 Реклама в интернет.
2.2.1.1 Поисковые машины
2.2.1.2 Социальные сети
2.2.1.3 Банерные показы
2.2.1.4 Е-майл рассылки
2.2.1.5 Вирусные технологии
2.2.2 Реклама наружная
2.2.2.1 Объявления
2.2.2.2 Постеры, плакаты, щиты
2.2.2.3 Метрополитен
2.2.2.4 Автотранспорт
2.2.3 Реклама на FM и TV. А может не надо? =)
2.2.4 Активный поиск (БД и интернет). Как мы ищем информацию?
2.2.5 Нужно ли использовать личные связи?
2.2.6 А кто нам нужен? Директор, снабженец или водитель?
2.2.7 База клиентов. Зачем она? Как её вести.
2.2.8 Полная информация о клиенте. Каким воздухом он дышит?
2.3 Продажи через Интернет.
2.3.1 Переписка по е-майл. Уважаемые Господа!
2.3.2 Переписка в ICQ. Здрасьте.
2.3.3 Переписка в социальных сетях. Не, ну а чо?
2.3.4 Skype и прочие коммуникации.
2.4 Продажи по телефону.
2.4.1 Четыре состояния психики.
2.4.2 Ваш голос – Ваше оружие.
2.4.3 Зачем Вам читать «Войну и Мир?»
2.4.4 Сколько существует интонаций слова «алло»?
2.4.5 Зачем нужно улыбаться?
2.4.6 Сила голоса. Энергетический посыл.
2.4.7 Четкость, читаемость. Мастер скороговорок.
2.4.8 Общение с секретарем. Виды секретарей.
2.4.8.1 Секретарь «Да конечно».
2.4.8.2 Секретарь «Эээ, не знаю, сейчас спрошу».
2.4.8.3 Секретарь «Пришлите свое предложение по факсу».
2.4.8.4 Способы перехода через секретаря.
2.4.9 Первые 10 секунд разговора. Мимо ушей. Но в сознание.
2.4.10 Вторые 10 секунд разговора. Осознанное решение.
2.4.11 Ядро Вашего посыла. 20-30 сек.
2.4.12 Методы выявления интереса.
2.4.13 Сбить с толку. Как и зачем?
2.4.14 Профессиональный слэнг.
2.4.15 Социальный слэнг.
2.4.16 Общие темы для разговора. Нейтральные реплики.
2.4.17 Посыл открытого состояния. Незаконченные фразы.
2.4.18 Провокация. Это хорошо или плохо?
2.4.19 Ваши уши – Ваше оружие. Нужно уметь СЛУШАТЬ.
2.4.20 Прежде всего темп.
2.4.21 Паузы. Дыхание.
2.4.22 Тембры голоса.
2.4.23 Акценты и «говоры».
2.4.24 Состояние собеседника.
2.4.25 Отзеркаливание собеседника.
2.4.26 Открытость, искренность, доверие.
2.4.27 На чьей территории вы играете? Контроль линии разговора.
2.4.28 Игра в поддавки.
2.5 Второй звонок.
2.5.1 Все ли понятно? Есть ли вопросы?
2.5.2 Ритм работы клиента. Тормоз и гонщик.
2.5.3 Система принятия решений.
2.5.3.1 Мне нужно подумать? Поможем думать.
2.5.3.2 Мне нужно посоветоваться с шефом? Поможем советоваться.
2.5.3.3 Закрытое состояние. Вежливость или наглость?
2.5.4 Необходимость личной встречи. В 21 век встречаться не нужно?
2.5.5 Провокация личной встречи.
2.6 Личные продажи
2.6.1 Зрение.
2.6.1.1 Внешний вид.
2.6.1.2 Одежда.
2.6.1.3 Прическа
2.6.1.4 Руки, ладони.
2.6.1.5 Лицо.
2.6.1.6 Глаза.
2.6.1.6.1 Быстрый взгляд.
2.6.1.6.2 Невидимый взгляд.
2.6.1.6.3 Прямой взгляд.
2.6.1.6.4 Зачем нужны очки игроку в покер?
2.6.1.7 Улыбка.
2.6.1.8 Мимика.
2.6.1.9 Жестикуляция.
2.6.1.10 Закрытые и открытые позы.
2.6.1.11 Визитки.
2.6.2 Обоняние.
2.6.2.1 Естественные запахи.
2.6.2.2 Искусственные запахи.
2.6.2.3 Феромоны. Нужны или нет?
2.6.2.4 Сильные запахи. Маркеры.
2.6.2.5 Запах офиса.
2.6.3 Тактильные ощущения.
2.6.3.1 Личное пространство.
2.6.3.2 Рукопожатия.
2.6.3.3 Кратковременные контакты.
2.6.3.4 Долгие контакты. Дружно улыбаемся =)
2.6.3.5 Обнимание. Все ещё улыбаемся? =)
2.6.3.6 «Снять ресничку».
2.6.3.7 Подарки - безделушки.
2.6.4 Вкусовые ощущения.
2.6.4.1 Напитки в офисе. Кофе или кофе?
2.6.4.2 Еда в офисе. Еда для сытого клиента.
2.6.5 Курение вредно или не очень?
2.6.6 Помогает ли алкоголь продажам?
2.7 Формальные и неформальные переговоры.
2.7.1 Граница между личным и деловым. Флирт.
2.7.2 Может ли клиент стать другом?
2.7.3 Личная ответственность.
2.7.4 Работа в командировке.
2.7.5 Уважение традиций. Менталитет и культура.
2.7.6 Все мы слышали про откаты.
2.7.7 Языковой барьер.
2.8 Работа на выставках. Можем пропустить?
2.8.1 Выставочный бизнес. Выбор тематических выставок.
2.8.2 Частота и география выставок.
2.8.3 Выставочные центры и организаторы.
2.8.4 Качество подготовки выставки. Реклама, состав, статус?
2.8.5 Выбор места, стенда в павильоне.
2.8.6 Построение экспозиции стенда.
2.8.7 Выставочное оборудование.
2.8.8 Цвет, стиль, освещение.
2.8.9 Фишки. Привлечение внимания.
3. Проблемные клиенты.
3.1 Цель – выпустить избыток энергии.
3.2 Вы ищите проблемы? Вы их найдете.
3.3 Клиенту нужно внимание. Просто выслушай его.
3.4 Добрый и злой полицейский.
3.5 Методы «сливания» клиентов.
3.6 Метод «мальчика для битья».
3.7 Метод бонусов.
3.8 Смена темы разговора.
3.9 Если ситуация накаляется, «переведи стрелку» на завтра.
3.10 Спровоцировать проблему. Зачем?
4. Стратегии продаж.
4.1 Личные продажи.
4.2 Агентская сеть. Метод пирамиды.
4.3 Дилерская сеть.
4.3.1 Обучение дилера.
4.3.2 Логистика продаж.
4.3.3 Воспитание дилера.
4.3.4 Мотивация дилера.
4.3.5 Зачем нужен «коробочный» продукт?
4.3.6 Зоны влияния в дилерской сети.
4.4 Массовые продажи.

12 июля, промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR: 19-00-20-00
Время MSK: 20-00-21-00

19 июля, промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR: 19-00-20-00
Время MSK: 20-00-21-00

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР!

Время UKR: 18-00-21-00
Время MSK: 19-00-22-00

 

Продвинутый включает в себя множество примеров из реальной работы + контакты реальных компаний и детальное описание проектов.
Время UKR: 18-00-21-00
Время MSK: 19-00-22-00
Стоимость участия: 6150 рублей/220 USD/1750 грн.

Акция!
Указав при регистрации на онлайн-курсы ссылки на ваши странички в  ВКонтакте + Facebook, где будет рассказано про онлайн-курс + дана ссылка на регистрацию, вы получаете  скидку 20%.  

Ведет вебинар: Павел Ромашин. Трансформационные тренинги по Лидерству, Нематериальной мотивации, Управлению конфликтами, Эмоциональной компетентности, Эмоциональному интеллекту.

Есть привычные способы ведения переговоров. При этом — весьма продвинутые способы!

Например, убеждать. То есть — ещё до начала переговоров так хорошо подготовиться к предстоящей «битве за каждую пядь», что Ваши аргументы и логика на переговорах окажутся настолько сильны, что они для Второй Стороны станут единственно верной дорогой к тому, о чём мечтаете Вы, как о результате переговоров. (Подобные сложносочинённые предложения хорошо отражают эту стратегию).

Или — эмоционально вовлечь. То есть — настолько мощно оглушить (обворожить, очаровать, отвлечь, обескуражить… и прочие на «о...») Вторую Сторону, что… (смотри выше).

Или — подспудно окòучить (простите за самодельный неологизм; это от слова «коучинг» получилось). То есть — задавать такие вопросы, что Вторая Сторона сама раскроет всё входы-выходы и практически «сдаст» Вам все позиции, чтобы … (смотри выше).

Да, в большинстве переговоров эти привычные способы отлично срабатывают.

Однако, есть ситуации, когда уже на моменте подготовки к переговорам Вам представляется наивным рассчитывать на успех этих привычных орудий (во вполне военно-завоевательском значении этого слова).

И есть люди, противостояние с которыми очевидно не приведёт к желаемому результату, а коучинг по какой-либо причине не применим (как минимум потому, что Вторая Сторона не записывалась к Вам на коуч-сессию).

И есть обстоятельства, когда личное (и очень-очень субъективное!!!) для Второй Стороны уже стало гораздо важнее любой аргументации, мотивации, стимуляции… Знакомо? Тогда—махнуть на это рукой? А если результат переговоров всё ещё важен?

Есть такой путь. Это не магический кристалл и не панацея. Но это ещё один инструмент. Неожиданный и мощный. Это всего четыре конкретных шага к тому, чтобы договориться о том, о чём договориться невозможно!

Условия участия:

15 сентября, промовебинар. Участие бесплатное!

Время UKR: 15-00-16-00
Время MSK: 16-00-17-00

22 сентября, промовебинар. Участие бесплатное!

Время UKR: 11-00-12-00
Время MSK: 12-00-13-00

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР!

Технология ведения критических переговоров

13 октября - открытый вебинар!

Время UKR: 12-00-16-00
Время MSK: 13-00-17-00

Стоимость участия:

При регистрации и оплате до 23 сентября, стоимость составляет 50 USD
При регистрации и оплате после 23 сентября, стоимость составляет 60 USD

 

 

 

Вебинар ведет: Тополов Владимир. Бизнес-тренер; консультант в области оценки и  развития персонала, построения системы продаж в компании; менеджер проектов по обучению и развитию;сертифицированный коуч.

Тормоза придумали трусы ,  а  WIN-WIN  (выйграл- выйграл) те, кто хочет склонить Вас  к «сотрудничеству».

Разберем :
Что такое  «жесткие переговоры».

Посмотрим:
Эпизоды из «важнейшего из искусств» ,  яркие примеры.

Научимся:
Выбирать тактику при проведении  «жестких переговоров», Которая позволит Вам выходить   из «жестких  переговоров » с  минимальными  материальными  и эмоциональными потерями.

Условия участия:

30 июня, промовебинар. Участие бесплатное!

Время UKR: 11-00-12-00
Время MSK: 12-00-13-00

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР!

Подготовка к переговорам

Ведет вебинар: Давыдова Виктория. Директор и ведущий тренер компании Training Technology Moscow. Руководитель Московской школы Переговоров. Риск-менеджер, ведущий тренинг-методолог, к.ф.н.

Цель вебинара -  развить системное мышление и  инициативный подход, открыть дверь в личный эффективный переговорный ресурс.

С чего начать?
С первых шагов,  с базовой подготовки к переговорам, со своего первого мастер-плана.
Практика в вебинаре?!  Почему бы и нет.
Практические вопросы, упражнения, кейсы. Дистанционное развитие на профессиональном уровне.

О чем вебинар?

•   Понятие Переговоров, терминология
•   Развитие известных переговорных школ
•   Структура переговоров, 4 базы
•   Основные стратегии переговоров
•   Исследования и выводы
•   Подготовка к переговорам, создание профессионального Мастер-плана

 

Условия участия:

14 декабря, промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR: 19-00-20-00
Время MSK: 20-00-21-00

22 декабря, промовебинар. Участие бесплатное!
Время UKR: 16-00-17-00
Время MSK: 17-00-18-00

Школа ПЕРЕГОВОРОВ Виктории Давыдовой - Жесткие переговоры

12,19,26 января курс-вебинаров - 3 дня-по 2 часа: всего 6 часов!
Время вещания (Ukr):  18-00-20-00
Время вещания (Msk): 19-00-21-00

                               СТОИМОСТЬ 8-ЧАСОВОГО КУРСА "Школа Переговоров" ВСЕГО 140 USD!

ВНИМАНИЕ! Стоимость вебинара будет расти по следующей схеме:

 

 

140 USD (8-часовой курс) + 130 USD (6 часовой курс) + 30 USD Сертификат Московской Школы Переговоров "Тренер. Эксперт по переговорам".

всего 6 часов!

Время вещания UKR: 15-00 – 17-00 Время вещания MSK: 16-00 – 18-00

 

«Первый Международный Портал Вебинаров»
http://www.webinary.com.ua/ 
E-mail: webinar[at]list. ru
Skype: webinary
моб.: +38 (068) 440 80 88