Главная страница Вебинар Бизнес Создание бизнеса
Главная » Вебинар » Бизнес » Создание бизнеса

Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж, чтобы поднять результаты продавцов минимум на 30%
13.09.2016, 10:00

Онлайн-тренинг-Алексея-Урванцева

«Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж, чтобы поднять результаты продавцов минимум на 30%»

Гостевые вебинары

13, 14, 16 сентября в 10:00 (мск/укр)

 

1 гостевой вебинар:

Мифы о скриптах продаж.

2 гостевой вебинар: 

Как провести подготовку к разработке (исследование и проч.), чтобы скрипты не отпугивали клиента, а работали на повышение продаж.

3 гостевой вебинар: 

Содержание полноценной Корпоративной Книги стандартов и скриптов продаж.

РАСПИСАНИЕ ОНЛАЙН-ТРЕНИНГА

10:00 - 12:00. 20 сентября (вторник).

ЗАНЯТИЕ 1.

  1. Зачем нужна Книга стандартов продаж?

  2. Реальные примеры повышения продаж благодаря грамотному внедрению правильных стандартов

  3. Что мешает внедрению стандартов и как убрать эти препятствия?

  4. Как сделать Уникальные Торговые Предложения компании, действительно, убедительными и конкретными?

10:00 - 12:00. 23 сентября (пятница).

ЗАНЯТИЕ 2.

  1. Почему технология “6 этапов продаж” уже не работает? Сколько этапов продаж и какие скрипты требуются для их реализации, на самом деле?

  2. Как разработать скрипты и стандарты для исходящих продаж, от прохождения секретаря до работы с возражениями и сомнениями и повторных предложений.

10:00 - 12:00. 27 сентября (вторник).

ЗАНЯТИЕ 3.

  1. Какие слова сказать сразу после подъема трубки?

  2. Почему не надо представляться лично в первые секунды разговора?

  3. Как познакомиться с Клиентом по имени?

  4. Почему прямые и «бесхитростные» ответы на вопросы Клиента вредят продажам?

  5. «Вопросы здесь задаю я!». Кто лидирует в переговорах – отвечающий или спрашивающий?

  6. Как установить эмоциональный контакт в первую минуту разговора?

  7. Чем «купить» время и внимание Клиента?

  8. Как перехватить инициативу и развернуть ситуацию в общении на 180 градусов?

  9. Как сформулировать УТП (уникальные торговые предложения) по-настоящему убедительно и доказательно?

  10. Как предлагать, не предлагая ничего напрямую?

  11. Как сделать, чтобы Клиент «забыл» о цене и сосредоточился на мыслях о ценности предложения?

  12. Как профилактировать возражения?

  13. Как смягчить «ценовой удар»?

  14. Как грамотно назначить встречу?

  15. Как «дожать» Клиента по телефону?

10:00 - 12:00. 30 сентября (пятница).

ЗАНЯТИЕ 4.

  1. Универсальная структура хорошего компреда

  2. С чего начать, чтобы письмо не было отправлено в корзину?

  3. Как закончить, чтобы Клиент сказал “хочу!” и начал торговаться о скидках?

  4. Чем предложение для “холодных контактов” отличается от “уникального предложения”?

  5. Какие еще шаблоны коммерческих писем помогают продавать больше и легче?

  6. Как преодолеть сопротивление сотрудников и внедрить новые стандарты продаж?

ПРИГЛАШАЕТ НА ОНЛАЙН-ТРЕНИНГ: АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ

1.2.pngТренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.

Вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru. Стаж работы тренером и консультантом – с 2001 года.

Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ (www.подъемпродаж.рф ), выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников», «Клуб директоров», SalesPortal.ru и др. Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина) и других. Ведущий передачи об умных продажах “Без скидок” на радио MediaMetriсs (каждый четверг в 9:00 мск, http://radio.mediametrics.ru/bez_skidok/).

ОПЫТ РАБОТЫ – с 1995 года, в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, реклама, электротехническая продукция, стройматериалы, ветеринарные препараты, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги, вендинговые аппараты и многие другие. Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: разработка корпоративных стандартов и скриптов продаж, подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, тренинги, стратегические сессии и семинары для руководителей и персонала и т.п.

ОПЛАТИТЬ УЧАСТИЕ:

Пакет A

Пакет B

Пакет C

  • Участие в онлайн-тренинге

  • Проверка д/з

  • Участие в онлайн-тренинге

  • Проверка д/з

  • Записи всех вебинаров

  • Сертификат участника

  • Участие в онлайн-тренинге

  • Проверка д/з

  • Записи всех вебинаров

  • Сертификат участника

  • Консультация тренера

7000 руб.

5900 руб.

4900 руб.

12000 руб.

9900 руб.

7900 руб.

15000 руб.

12900 руб.

9900 руб.

 

Впишите сумму оплаты выбранного пакета в ячейку и нажмите кнопку оплатить:

Заказать счет для оплаты юр.лицом можно отправив реквизиты и выбор пакета на e-mail info@portalwebinarov.com

 

Отзывы наших клиентов

Отзыв о семинаре «Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж», г. Рязань.

Отзыв о семинаре «Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж», г. Рязань.

Отзыв о семинаре «Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж», г. Рязань.

Отзыв о мастер классе "Мифы о скриптах продаж"

Отзыв о мастер классе "Мифы о скриптах продаж"

ОТЗЫВ ООО СУПЕРВЕНДИНГ о проекте повышения продаж с Алексеем Урванцевым

 

 

Категория: Создание бизнеса | Добавил: mira2280 | Теги: бесплатные вебинары, онлайн-тренинг, поднять доход, бизнес, Алексей Урванцев, деньги
Это нравится: 330 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]