Главная страница Вебинар для тренеров: тренинг продаж в рознице - 11 Мая 2013
Главная » 2013 » Май » 11 » Вебинар для тренеров: тренинг продаж в рознице
19:24
Вебинар для тренеров: тренинг продаж в рознице
Вебинар для тренеров:
тренинг продаж в рознице


17 июля 2013 года
 
Автор и ведущий курса:
Елена Сумина


Коллеги!
Данная программа создана специально для тренеров, которые ведут программы по продажам, и руководителей (менеджеры, кустовые менеджеры, продавцы-наставники) розничных компаний, которые участвуют в вопросах обучения и развития персонала.
 
ПРИКЛАДНОЙ ХАРАКТЕР ПРОГРАММЫ
 
Я специализируюсь на секторе B2C, розничные продажи, и чаще всего слышу от тренеров розничных компаний следующие запросы:
  1. Хочу научиться создавать тренинги продаж под конкретную проблемную ситуацию в компании/ под конкретный запрос от заказчика».
  2. Хочу научиться на встречах с заказчиками (директор по рознице, руководитель сектора) лучше понимать их запросы и выстраивать работу с максимальным вовлечением заказчиков в процесс обучения.
  3. Хочу быть уверенным, что тренинг продаж изменит поведение продавцов таким образом, что это повлияет на показатели (средний чек, корзина, конверсия).
  4. Хочу научиться оценивать эффективность тренингов продаж и показывать руководства вклад тренера.
Подобные запросы не решишь основными тренингами для тренеров, которые предлагаются на рынке в большом количестве. Эти программы рассчитаны на получение тренерами базового инструментария, который важен, но недостаточен для профессионального тренера.

Прикладных программ, которые решают подобные запросы, на рынке почти не существует. Для того, чтобы помочь тренерам в решении данных задач, в 2009 году появился 48-часовой курс «Тренинг продаж – наполнение и особенности проведения», который я стала проводить в институте практической психологии «ВШЭ» в рамках годовой программы обучения для тренеров. В последующим курс был переработан в виде 2-х-3-х дневных тренингов для команд тренеров крупных розничных компаний. И благодаря прохождению курса «Онлайн-тренер» в 2012 году программа превратилась в серию практических вебинаров и стала доступной тренерам со всего мира.
 
Программа выстроена на основании моего опыта взаимодействия с розничными сетями следующих сфер: банки, косметика и парфюмерия, обувь, одежда, ювелирные украшения, продажа бытовой/аудио-видео техники. В ряде компаний я прошла путь от тренера до управляющего командой тренеров, в ряде компаний проводила внешние программы и в некоторых компаниях была дипломным руководителем у тренеров, обучающихся на курсе в ИПП «ВШЭ». Это позволило мне собрать огромный арсенал практических инструментов, сценариев продаж и создать эффективную, прикладную программу обучения для тренеров по продажам.
 
ОСОБЕННОСТИ ВЕБИНАРА 17 ИЮЛЯ
 
17 июля – мой день рождения. В этом году я решила уйти от привычного способа празднования дня рождения – получения подарков и поздравлений. Мне захотелось сделать подарок для Вас. Именно поэтому, 17 июля будет организован один вебинар из программы, который позволит Вам получить конкретные технологии по разработке и проведению эффективного тренинга продаж и незамедлительно внедрить их в работу в Вашей компании.
 
Поскольку 17 июля - мой день рождения, я не буду назначать стоимость вебинара. Назначьте стоимость сами и переведите столько на счет, сколько считаете нужным. 50% средств пойдут на развитие проекта и написание книги по продажам в рознице, 20% - на благотворительность, 30% - тренеру на подарок.
 
После вебинара в скайпе/ по почте/ в течение 2-х месяцев я выступлю консультантом в разработке или корректировки реальной программы тренинга тех из Вас, кто выскажется о желании заранее на данном ресурсе. Максимум смогу индивидуально проконсультировать и довести до результата 10 человек.

И еще небольшой комментарий по стоимости – как сказал американский философ Т.Пейн «Мы слишком мало ценим то, что достается нам слишком дешево» - поэтому определите для себя ту стоимость, которая позволит Вам по-настоящему ценить данные Вам техники и вкладываться в обучения и внедрение их в работу.

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА
  1. Источники информации для формирования спектра задач/ потребностей на тренинг. На основе опыта автора
  2. Стратегия подготовки эффективного тренинга с практической направленностью. Я поделюсь с Вами типичными сценариями продаж под конкретные задачи в рознице (выберем актуальные: дополнительные и перекрестные продажи, общий сценарий продаж, сезонные продажи, работа с несколькими клиентами)
  3. Оценка эффективности тренинга. Как сделать так, чтобы тренинг повлиял на показатели продаж? как доказать руководству, что именно тренинг создал подобные результаты? Автор поделится опытом
  4. Фишки продаж. Методы и упражнения для тренинга по продажам, чтобы и «матерым» продавцам всегда было интересно, весело и полезно. Покажу несколько примеров.
Дата проведения вебинар: 17 июля 2013 года
Время UKR: 19-30-21-30
Время MSK: 20-30-22-30

СВОБОДНАЯ СТОИМОСТЬ!

ВЫ ОПЛАЧИВАЕТЕ СТОЛЬКО, НА СКОЛЬКО ОЦЕНИВАЕТЕ ВЕБИНАР!


Оплатить
 
Сумина Елена Владимировна

Автор и ведущий курса для тренеров и руководителей продаж в рознице.

Преимущества онлайн-тренера:
Сочетание профессионального опыта и ежедневной практики по разработке, проведению тренингов продаж и развитию тренерской команды в рознице с профессиональным прикладным образованием и постоянным совершенствованием тренерских технологий как в России, так и за рубежом.
  • Практический опыт работы внутренним тренером/ руководителем УЦ  в крупных розничных сетях: «Локситан Рус» (косметика и парфюмерия), «Медиа Маркт Сатурн» (гипермаркеты видео-аудио-бытовой техники), «Ренессанс Кредит» (банк).
  • Работа в качестве внешнего консультанта по разработке и проведению тренингов продаж для розницы: фитнес-центр, банк, розничные магазины одежды итальянского бренда, мобильный ритейлер.
  • Преподаватель института практической психологии, национального исследовательского университета «Высшая Школа Экономики», авторская программа для бизнес-тренеров «Тренинг продаж - наполнение и особенности проведения».
  • Профессиональное образование тренером – полугодовой курс при МГУ им.Ломоносова, тренинги для тренеров Е. Сидоренко, Г. Базаровой, Doors&Сonsulting, международные конференции тренеров во Франции, онлайн-курс для тренеров Е.Пенковой.

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
Виктория, тренинг-менеджер

Какие изменения произошли в Вашей тренерской деятельности после тренинга?

Активно использую материал для улучшения своих тренингов по продажам.
   •  Практические упражнения по установлению контакта(УК), с помощью схемы УК,  данной на тренинге, структурировала материал по фразам УК. Доработала схему УК.
   •  Из материала по презентации и работе с возражениями сделала очень прикладной, «точечный» тренинг на отработку возражений типа сравнения с конкурентами.

Общее впечатление
Материал всегда был хорошо подготовлен, структурирован и представлял собой «сливки» большого объема различных техник продаж.
Радовало многообразие упражнений, многие из которых прочно вошли в личную практику. В дальнейшем облегчали работу над собственным тренингом примеры методических материалов (рабочие тетради, таблицы, бланки выполнения различных упражнений), которые сопровождали каждый модуль.
Елена, огромное спасибо, за то, что в такой легкой и интересной форме поделились с нами по-настоящему драгоценными знаниями,  за которыми чувствуется огромная работа и серьезный опыт в этой области!
Анастасия, руководитель отдела продаж, банк

Какие изменения произошли в Вашей тренерской деятельности после тренинга?
Учитывая, что до данной программы я не участвовала в тренингах по продажам для тренеров и не проводила тренинги по продажам, то ценным для меня стало все. Я поняла, что процесс продаж – это очень осознанный и интересный процесс.

Общее впечатление
Программа тренинга, разработанная Еленой Суминой, является очень логично выстроенной, удобной для восприятия, интересной и позволяющей применять ее, как тем, кто занимается непосредственно продажами, так и тем, кто планирует обучать этим техникам других, а очевидная экспертная компетентность тренера не оставляет сомнений в эффективности данной программы.
Диана, руководитель отдела

Какие изменения произошли в Вашей тренерской деятельности после тренинга?
Формирования поэтапной структуры тренинга, наполнение тренинга эффективными техниками продаж и яркими упражнениями, способствующие четкому усвоению материала.  
Четко структурированный материал  тренинга является отличным вспомогательным инструментом при подготовке тренинга продаж.

Общее впечатление
Четкая структура тренинга, наполненная простыми эффективными упражнениями, позволяется применять данный курс в своей практике. Отличная динамика тренинга, заряд положительных эмоций сделали тренинг не только полезным, но легким и ярким. Отмечу, Елена нацелена на конкретный результат и весь материал имеет практическое применение.
тренинг тренеров онлайн, тренинг тренеров москва, тренинг тренеров, онлайн тренинги, тренинг розничных продаж, техника розничных продаж, технология розничных продаж
Категория: В мире вебинаров | Просмотров: 3961 | Добавил: Ирина | Теги: тренинг, тренинг для тренеров, продажи, тренинг тренеров онлайн, Тренеры, B2C, тренинг продаж, вебинар, Сумина Елена, тренинг розничные продажи | Рейтинг: 5.0/2
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]