Рынок тренингов завоевывает все больше территорий и особенно эта тенденция преследуется в Интернет.
Проблема в том, что среди такой высокой конкуренции нужно как-то стать первым или, хотя бы, набрать желаемое число участников на свою программу.

Пару лет назад издатель игры «Счастливый фермер» подрабатывал частным извозом в Екатеринбурге, теперь он — миллионер

Сегодня почти никого не нужно убеждать в том, что "правильные" люди, мотивированные, обученные, обладающие необходимыми для данной работы и данной организации компетенциями, в очень большой степени определяют успех бизнеса. Почти не осталось монопольных рынков, любое "ноу-хау" быстро подхватывают конкуренты, поэтому, как правило, теперь побеждает тот, у кого лучше команда.

Одно из главных правил успешной продажи — преодолевая возражения клиента, уметь настоять на своих условиях, что очень нелегко.

Еще несколько десятков лет назад любые новинки создавались узким кругом лиц. Лучшие умы получали от людей комфортные условия для работы, а взамен давали новые знания, которые превращались в машины, лекарства и другие блага, доступные всем. Сейчас общество переходит к экономике знаний, где идеи воплощаются в жизнь невероятно быстро, поэтому в конкурентной гонке побеждает не тот, кто обладает знанием, а тот, кто умеет создавать эти знания непрерывно. Сергей Филонович, декан бизнес-школы ВШМ ГУ-ВШЭ рассказывает, почему выгодно работать в компании, в которой циркулируют знания.

Эффективные продажи – будь то продажи услуг или товаров – сердце любого бизнеса. В расцвет бизнеса или в кризис – забыть о развитии специалистов, занимающихся продажами, не может позволить себе ни одна компания. Как же может HR-специалист повлиять на эффективность работы менеджеров по продажам?

Если бы Штирлиц и Остап Бендер претендовали на одну и ту же позицию и проходили бы собеседование - для HR-специалистов это было бы настоящим испытанием. Штирлиц, как и положено шпиону - мастер во всем, за исключением одного: разговорчивости. Мешает излишняя скромность в рассказах о себе, присущая разведчику. Бендер же в совершенстве владеет только навыком самопрезентации: виртуозно рассказать о достижениях, увлечь собеседника грандиозными планами и заманчивыми обещаниями. К сожалению, молчаливые Штирлицы гораздо чаще находчивых Бендеров оказываются не у дел: самопрезентация во время приема на работу играет важнейшую роль. И вот вы приходите на собеседование, начинаете мило беседовать с рекрутером и вдруг слышите: "Расскажите, пожалуйста, о своих достижениях"...

Вечно опаздывающий, безответственный, постоянно ищущий оправдания сотрудник - всегда подлинное наказание. Но какими причинами не было бы вызвано подобное поведение, диагноз один - личностная незрелость.

По статистике кадровых агентств, 20-30% принятых на работу сотрудников разочаровывают руководителей компаний в течение года. Соискатели изучают статьи на тему: «Как правильно пройти собеседование» и заранее готовят социально желательные ответы. Как в таких случаях объективно определить потенциал кандидатов? Ведь от этого зависит мотивация каждого работника и успех компании в целом.

Об эффективных методах оценки персонала и их практическом применении нам рассказывает Евгений Пестерников, эксперт по оценке персонала, руководитель компании HRPuzzle.

Бренд Xerox до сих пор остается именем нарцательным для любой копировальной техники. Оказывается, что и такой технологией, как СПИН, мир также обязан и этой компании. О технологиях продаж от компании Xerox рассказывает Светлана Филатова, руководитель отдела партнерского маркетинга этой компании.